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公众号：不屈不挠的努力者
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作者：桃花月
文库可以进入关凤作，但尚能照亮文正。商言商怀天下，相恋商。
——胡雪岩
01
晚清史上有过这样的人。
他年轻、贫穷，不过是个赶牛的人，但由于中年的逆袭，他几十年来成为了大清200年以来最富有的人。
他是中国历史上第一个与外国银行进行金融业务的人。
这也是第一部向清廷特捧异品、欣赏皇马圣褂、获得准紫禁城马术荣誉的晚清机。
人们认为他是徽商最具代表性的人物。
马云称赞他的投资眼光，曾思强推崇他的商业母团。
据积累了他财富的网民称，如果那个时代也有福布斯排行榜的话，他可能会排名第一。
这就是“红塔商人”胡雪岩。
的资深出版社表示：“近年来最畅销的企业家传记不是乔布斯，而是洛克菲勒，也不是现在任何企业的红塔商人胡雪岩的传记。”
直到今天，他的成功还是有意义的。
他创造的商业传说仍在流传，留下的商业经验仍在借用，活着的后经执政党仍在使用。
人们在他波澜壮阔的一生中看到了决定命运的一系列因素，包括自我的处境、不断的努力、良好的缘分、正确的投资眼光等。
并归纳为以下几个本质。
德行配位，终身学习，赢得人心才是真正的奖赏。
02
德行配位，你的人品就是你的处境
胡雪岩的人生起点来自12岁放牛时偶然捡到的装满金银财宝的包裹。
看到太多人对钱开了眼，何雪岩却从未想过属于自己。
他拿着包裹等了几个小时，才等到成为主人的生意场。
张老板被这种捡金色的情绪感动，把胡雪岩带到自己的杂粮店当学徒。
李嘉诚说：“好的人品是成就大事的基础。”
仁德使胡雪岩走出了人生的第一步，也贯彻了他所有的商业生活。
他用雨伞打了这样的比喻。“任何人下雨天没有雨伞的时候，如果能帮我遮一下雨，就去吧。”你要为别人打伞，别人要为你打伞。”
事实上，成功的人大多是人品的处境。
TED有这样的演讲视频。
医学博士李梅美，夏天留学川，非常穷，业余时间在一家按摩店打工过。
有一次我帮一位老人按摩，发现老人根本不是腰痛，而是患有严重的右侧卵巢癌和腹水，就劝他及时去医院看病。
但是老人不相信Mamisha的诊断，信口开河，甚至去医学院起诉他。
但是MAMISA认为生命比所有误解都重要，每天都给对方打电话，提醒对方检查。
这种电话一打51天，直到感动患者为止。
遗憾的是，直到老人想相信李博士，病情已经进入末期。
临终前，老人留下遗嘱，把自己一生的积蓄捐赠给了李梅美夏。
李梅美非常惊讶，跑到老人看病的医院问原因。
“你为什么想给我这么多钱？我根本无法报答你。”
老人说：“我相信你。你是个好医生。这笔钱能完成学业，才能帮助更多的人。”
这笔钱帮助李博士度过了人生中最困难的时刻，有机会完成学业，最终成为了著名的医学专家，创造了更多的生命奇迹。
美国大企业JP摩根老师说：“比起借给品性不好、只用钱的人1000美元，我更想借给有好人品和储蓄习惯的人100万美元。
"每个人都是自己的贵人。"
人品才是每个人一生中最转折点的处境。
给人送玫瑰，手里留下余香。
因为良心是做人的基本，良心是工作的大小。
对别人温柔，对自己的宽容，一定会浸透生命最美丽的美丽。
03
一辈子的变化，越努力的人才越幸运
胡雪岩说：“大事业的眼光必须看大局。”你的眼睛可以看到一个省，可以做一个省的生意。看天下就能做天下的生意。看外国的话，可以做外国生意。" "
机会带来变化，但为了最终成功，必须继续变化，但必须保持一辈子学习的习惯。
进入杂粮店后，胡雪岩在和老板外出的过程中被发现，进去了。
入钱庄才是最具前景的行业。但是钱庄的工作是个技术活，不但要头脑灵活随机应变，还要会一门技术“珠心算”。胡雪岩开始向一些具备这种能力的人请教。
当他将珠心算学会的时候，就有心在一些公共场合展现，这一切恰好被钱庄的老板看到。
胡雪岩为自己赢得了进入钱庄的机遇。
无独有偶，有位记者曾问李嘉诚：“今天你拥有如此巨大的商业王国，靠的是什么？”
李嘉诚也做出了同样的回答：“靠学习，不断地学习。”
纪录片《ecoming Warrent Buffett》（成为沃伦·巴菲特）为我们揭开了股神成功的人生真相。
人们惊奇的发现巴菲特每天绝大多数的时光，都是独自一人的在自己的书房或者办公室静静的度过的。
他的办公室没有电脑，没有智能手机，只有身后书架上的书籍，和一桌子摊开的新闻报纸。
他每天按时起床，就坐在那里花大量的时间阅读各种新闻、财报和书籍，六十年如一日。
这使他，即使在84岁的高龄，还保持着敏锐的大脑和思维，掌管着全世界最大的投资公司。
巴菲特说：“最好的投资就是投资自己，知识越多、财富越多。想要继续保持竞争力，就必须不断学习，更要了解你的投资标的、你的竞争对手以及不断变化的市场，养成终身学习、不断自学的习惯。”
因为如果你想获得你想要的东西，那就得让自己配得上它。
而只有努力学习能为你的梦想打通渠道。
毕竟实力才是王道。
而有实力，才能更多的机遇，才能获得更大的发展空间。
04
大商无算，所有的成功赚取的都是人心
胡雪岩有句名言：“赚钱不是目的，钱只是做人做事的工具。”
作为商人想赢个三回两回，或者三年五年，有点智商就行。但是想做个百年老店，想一辈子赢，赚取的往往是人心。
在胡雪岩成成功以后，有个商人生意中栽了跟头，急需一大笔资金来周转，便来到胡雪岩门下，拿出自己全部的产业，低价格转让，以来救急。
然而出乎意料的是，在确定了商人提供的信息准确无误后，胡雪岩却并没有乘人之危。
君子喻于义，小人喻于利。
胡雪岩调集大量现银，告诉商人，自己只是暂时帮他保管这些抵押的资产，等到他挺过这一关，随时来赎回这些房产，只需要在原价上再多付一些微薄的利息就可以。
商人听完感激不已，渡过难关，成为了胡雪岩终身的合作伙伴。
光明磊落成就商道圣人，斤斤计较终究是市井小贩。
同为红顶商人的朝鲜巨贾林尚沃也曾说过：“财上平如水，人中直似衡。”
《商道》中就有这样一个镜头。
为了取得红参的经营权，林尚沃给主持经营权分配的朴宗庆大人写下了一张空白支票。
看罢空白支票，朴宗庆大人召见了身份并不显赫的林尚沃。
他要求林尚沃重新在空白支票上填上具体的数目。
林尚沃毫不犹豫的提笔写下了“赤心”二字。
朴宗庆看罢感叹着说：“这一直是我等待的答案。”
心怀赤子之心，以赚取人心之道，林尚沃最终成为了朝鲜几百年以来的第一商贾。
另一个商人瑞蚨祥的掌门人孟洛川也有着相同的经商心得。
庚子之变，大火烧毁了在北京的山东瑞蚨祥分店。
不但店中库存的丝绸布匹化为灰烬，也一同烧毁了孟洛川的账本。
但大火刚灭，孟洛川便在废墟上支起帐篷，贴出了这样一个告示：“凡本店所欠客户的款项一律奉还，凡客户所欠本店的款项一律勾销，本店永不歇业！”
周围的人默默围观，纷纷议论：“哪有只还清别人钱，不讨回自己债的？孟洛川分明是个大傻瓜！”
但是，孟洛川并不以为意，反而很快得到了意想不到的回报。
那些欠款瑞蚨祥钱的客户因为孟洛川的举动，感激涕零，竭力介绍亲朋到瑞蚨祥来买东西。瑞蚨祥不但从大火的损失中恢复了元气，而且因为“心怀仁慈”的口碑，生意更加日益兴隆，并且一直持续到今天，昌盛不衰。
孟洛川晚年，偕儿孙登上泰山之巅。
儿子问他：“父亲，您这一生的经商之道是什么？”
孟洛川想了一下说：“大商无算。”
大商无算，人心至上。
赚取了人心，天下的生意自然昔归所有。
05
胡雪岩的结局，并不完美。
但这种结局与他的时代密切相关。
吴晓波在《大败局》中写道“商业终归是一场有节制的游戏，任何超出能力极限的欲望，终将引发可怕的结局。”
官商结合，是把双刃剑，把胡雪岩送上云端，也终让其最终一无所有，在尘埃中贫病离去。
但胡雪岩的财富积累重利，却始终保持君子爱财取之有道，将商德放在首位。
他让世界知道，“商道”即“人道”。
一个人的性格，决定了他的做事态度；
一个人的品质决定了他的行为方式；
一个人的修行决定了他的经营策略；
做事即做人，一切结局都是做人的结局。
这具有永恒的意义。
因为你爱物质没错，你爱钱没错，你想方设法积累富贵也没错。
但绝不能德不配位，丢失人性，有违初心。
共勉。
