编辑 | 新锐恒丰研究院
来源 | 上兵
作者 | 上兵（智种网特约撰稿人）
前言
不知道从什么时候起，种业寒冬就阴魂不散，寒风凛冽的花样还不断翻新。现在谁混得不好，都拿种业寒冬说事，我觉得多少有点无赖的嫌疑。中国种子企业不能这样生活，太没有骨气。那些你所谓的种业寒冬，其实是常态，而且并没有让中国种子企业受到摧枯拉朽的破坏，大家依然欢歌笑语，依然滋润快乐，依然花红柳绿。算了，别什么问题都说是种业寒冬惹得祸，你如果真正强大，再冷也会温暖如春，如果你不够强大，没有寒冬你也会冰消瓦解。还是好好练内功，回归理性经营，只有自己强大，才不会害怕。
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种业寒冬一路奔跑到 2017，好像根本没有离开的意思，各路大神大伽又开始分析今年是最困难的一年了。一般预测，都会说今年最困难，熬过这一年就好了，你要说寒冬个没完没了，都懒得搭理你。这跟算卦是一个道理，一看就是有血光之灾，过去就必有后福，这是神算的基本套路，如果他说一辈子全是坎，没有活路了，估计一定会被打个半残。种业十余年的高增长和高利润的黄金期一过，多多少少让很多种子企业不适应，好像奢侈的日子过惯了，突然要吃糠咽菜，马上心里堵得像北京二环似的。各种主题论坛培训弄得跟解药一样吓唬你，不是已死就是必死，老拿寒冬说事，跨界实战策划人上兵这厮认为这是病，打一顿就好了！
别拿寒冬说事的理由之一：政策决定方向，是你跑偏了。在 2015 年底，农业部就明确了去库存的整体战略，突出问题是品种结构不平衡，玉米出现阶段性供大于求，所以调整也是必然。政策不管怎么改革，都将以农民增收作为核心目标。种子企业如果没看清方向，还稀里糊涂地一条道跑到黑，跟不上调整的脚步，等你想清楚的时候，已经没有出牌的机会了。
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别拿寒冬说事的理由之二：种植面积没减，拿下多少是水平问题。有这样一组数据，到 2020 年，玉米面积由 5.7 亿亩调整为 5 亿亩，减少 7000 万亩，大豆面积达到 1.4 亿亩，比目前增加 4000 万亩，水稻面积保持稳中略减的趋势，所以玉米依然是主战场。种植结构的调整，不影响农民种地，地还是那块地，只是作物不同。种子企业影响只是被调整的部分区域，不要对数字产生幻觉，虽然玉米种植面积缩水了，很多其他作物的种子企业却带来了翻身的机会，有的笑有的哭，有的根本和他就没啥关系，种子市场就那么大，拿下多少是水平问题。
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别拿寒冬说事的理由之三：价格以前虚高，慢慢开始回归理性。我国自开始实行玉米临储制度，玉米价格就水涨船高，极大的提高了农民种植玉米的积极性，让玉米成为我国近年来面积增加最多、产量增加最快的作物。初心是好的，拔苗助长的玉米产业终归要回归现实，目前玉米价格已经降低到 10 年以来的最低水平，转变了市场扭曲、价格虚高的局面。种子企业也不用一惊一乍，烧退下来了，慢慢就好了。
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别拿寒冬说事的理由之四：农民需求很多，是你满足不了。很多种子企业以为农民糊涂纯朴好忽悠，各种手段都用遍了，就为了多卖几袋种子，把整个种业环境搞得乌烟瘴气。不管怎么变，农民的根本需求没有变，很多种子企业以为农民需要的是高产，纯属扯淡。农民种地就是想少出力多赚钱，高产只是其中一个方面，种子企业不能满足农民的根本需求，只在品种本身上下功夫也会水土不服，如何结合种植解决方案，配套技术、全程服务，卖粮、金融、信息服务等方面解决农民更多的需求，才是持续胜利之道。
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别拿寒冬说事的理由之五：品种数量再多，农民该怎么选还是怎么选。不管种业新兵还是大伽都在说品种井喷，繁荣的景象波澜壮阔，但更新换代的品种寥寥无几，拿手指头都能数清楚，根本干扰不了农民如何选择。种子企业应该从战略上布局，品种上聚焦，做一个成一个，别渴望品种数量会降低，还是我们自己要争气，把品种做到市场第一，争取更多的农民支持，要相信品种是经营出来的。
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别拿寒冬说事的理由之六：不是对手太凶悍，是你没实力。中国种子企业胃口都不小，谁也不服谁，不服是好事，但不要以为干掉对手，农民就会倾心于你，还是要从为农民实现价值上多下功夫。没有哪个种子企业强大到不能挑战，也没有哪个种子企业弱小到不能竞争，健康的依然健康，哆嗦的依然哆嗦，坚挺的依然坚挺，恐惧的依然恐惧，争气的企业该怎么投入一点也不耽误，这就是势力和实力，他们说市场太好了，寒冬和咱有啥关系，干吧！你觉得你过得不好，错了，是你没核心竞争力让自己过得更好。
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中国种子市场总规模已经接近八百亿，而且还在快速增长中，是不是寒冬，蛋糕都依然诱人。不是我们的环境变恶劣了，也不是种业要崩溃了，而是等着刮风把猪吹上天的时代彻底结束了，更不是躺在政府的温床上就能滋润过日子。让那些动不动说种业寒冬，动不动就必死、出局、淘汰的词语滚得更远一些，抖擞精神撸起袖子加油干，我们永远都有希望。特别是从未停止战斗的中国种子企业。
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种业是一条船，只要在船上，就得继续前进。上兵这厮又熬夜码字，还顶着被拍砖和被追杀的危险胡说八道，是转发还是点赞您看着办。文字锋芒，难免有所划伤，请各位江湖前辈见谅。
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