首页 > 娱乐 正文

漏斗模型、漏斗模型图片?

时间:2023-06-22 作者:佚名

现代营销观念认为:“营销管理重在过程,控制了过程就控制了结果。”用户行为分析之漏斗分析模型是企业实现精细化运营、进行用户行为分析的重要数据分析模型,其精细化程度影响着营销管理的成败,以及用户行为分析的精准度。粗陋的漏斗分析模型因为过程管理不透明、数据分析不精细、用户行为分析不科学而造成结果失控。因此,我们经常能够听到一些产品经理的抱怨不绝于耳:从启动 APP 到“支付成功”,用户转化率为何仅仅 0.8 %?

一、什么是漏斗分析?

究竟什么是漏斗分析?漏斗分析是一套流程式数据分析,它能够科学反映用户行为状态以及从起点到终点各阶段用户转化率情况的重要分析模型。

漏斗分析模型已经广泛应用于流量监控、产品目标转化等日常数据运营与数据分析的工作中。例如在一款产品服务平台中,直播用户从激活APP开始到花费,一般的用户购物路径为激活APP、注册账号、进入直播间、互动行为、礼物花费五大阶段,漏斗能够展现出各个阶段的转化率,通过漏斗各环节相关数据的比较,能够直观地发现和说明问题所在,从而找到优化方向。

二、漏斗分析模型的特点与价值:

对于业务流程相对规范、周期较长、环节较多的流程分析,能够直观地发现和说明问题所在。值得强调的是,漏斗分析模型并非只是简单的转化率的呈现,科学的漏斗分析模型能够实现以下价值:

1.企业可以监控用户在各个层级的转化情况,聚焦用户选购全流程中最有效转化路径;同时找到可优化的短板,提升用户体验。

降低流失是运营人员的重要目标,通过不同层级的转情况,迅速定位流失环节,针对性持续分析找到可优化点,如此提升用户留存率。

2.多维度切分与呈现用户转化情况,成单瓶颈无处遁形。

科学的漏斗分析能够展现转化率趋势的曲线,能帮助企业精细地捕捉用户行为变化。提升了转化分析的精度和效率,对选购流程的异常定位和策略调整效果验证有科学指导意义。

3.不同属性的用户群体漏斗比较,从差异角度窥视优化思路。

漏斗对比分析是科学漏斗分析的重要一环。运营人员可以通过观察不同属性的用户群体(如新注册用户与老客户、不同渠道来源的客户)各环节转化率,各流程步骤转化率的差异对比,了解转化率最高的用户群体,分析漏斗合理性,并针对转化率异常环节进行调整。

三、在漏斗分析模型中,科学归因、属性关联的重要性

先谈归因

在科学的漏斗分析中,需要科学归因设置。每一次转化节点应根据事件功劳差异(事件对转化的功劳大小)而科学设置。企业一直致力定义最佳用户购买路径,并将资源高效集中于此。而在企业真实的漏斗分析中,业务流程转化并非理想中那么简单。

以市场营销为例,市场活动、线上运营、邮件营销都可能触发用户购买。A 欲选购一款化妆品,通过市场活动了解 M 产品,后来在百度贴吧了解更多信息,但是始终没有下定决心购买。后来收到 M 公司的营销邮件,A 被打折信息及详实的客户评价所吸引,直接邮件内跳转至网站购买了该商品。

那么,在漏斗设置时,转化归因应该“归”哪一个渠道呢?在这个案例中,运营人员愿意以实际转化的事件的属性为准。邮件营销的渠道在用户购买决策的全流程中对用户影响的“功劳”最大、权重较大,直接促进用户转化。在科学的漏斗分析模型中,用户群体筛选和分组时,以实际转化事件——邮件营销来源的用户群体的属性为准,则大大增大了漏斗分析的科学性。

再一起看属性关联

在进行漏斗分析时,尤其电商行业的数据分析场景中,运营人员在定义“转化”时,会要求漏斗转化的前后步骤有相同的属性值。比如同一 ID(包括品类 ID、商品 ID)才能作为转化条件——浏览 iphone6,购买同一款 iphone6 才能被定义为一次转化。因此,“属性关联”的设置功能是科学漏斗分析不可或缺的内容。

四、漏斗分析场景

场景一:电商行业不同客户群体的转化情况

某电商企业客户根据客户的消费能力,将客户划分为普通会员、黄金会员、钻石会员。为加强对用户的转化引导,F 欲针对不同用户群体采用不同的运营方式。

图1 普通会员与钻石会员的漏斗转化情况对比

通过对比,可明显看出,普通会员从“提交订单”到“支付订单”的转化率明显低于钻石会员。为找到“支付订单”阶段转化率变低的原因,F公司运营人员应深度分析普通会员转化率情况,如对比不同付费渠道(PC 端、手机端等)的转化情况,找到优化的短板。另外,可以尝试支付订单流程的新手引导,帮助新手顺利完成购买。

场景二:零售行业——中商惠民科学评估站内推广位的效果

首页推广位的效果监控是站内运营重要一环,数据的监测与分析是重要工作,它为站内优化、页面体验提升作出指导。运营人员可以通过用户的点击转化率与购买转化率可以判断页面不同推广位置效果。下图是中商惠民首页推广位“一元促销”、“清洁专场”两个Banner转化率情况对比。(注:为涉嫌商业机密,以下场景模拟真实应用场景而设,数据均为虚拟。)

图2 “一元促销”、“清洁专场”两个Banner转化率情况对比

除此之外,漏斗分析模型已经广泛应用于各行业的数据分析工作中,用以评估总体转化率、各个环节的转化率,以科学评估促销专题活动效果等,通过与其他数据分析模型结合进行深度用户行为分析,从而找到用户流失的原因,以提升用户量、活跃度、留存率,并提升数据分析与决策的科学性等。

本文信息为网友自行发布旨在分享与大家阅读学习,文中的观点和立场与本站无关,如对文中内容有异议请联系处理。

本文链接:https://www.paituo.cc/ent/785322.html

  • 小编推荐

    王智微博—王智微博健身视频?

    王智微博,王智微博健身视频,王智微博超话社区相关介绍,昨日,女星王智在微博晒出一组街拍美图,照片中,她背着小包轻松逛街,卫衣上的狗脸图案和小熊手机壳尽显邻家少女心,洒脱可爱亲和力十足。对此,网友纷纷表示,真是一个爱笑的明媚女子。

    「颠茄小f」颠茄小F1314

    颠茄小f,颠茄小F1314,颠茄小f1314是男的还是女的相关介绍,重庆国际会展中心(南坪),工作人员正在布展 记者 张松 摄影 李文彬 这里有最炫酷的舞台体验、最华丽的COSER、最强力的游戏玩家。2015年7月17日到7月20日,一场以“金龙奖”为主题的大型动漫展

    陈佩骐—陈佩骐结婚了没

    陈佩骐,陈佩骐结婚了没,陈佩骐陈冠霖相关介绍,被酸「曾经的女二怎么变女四了?」陈佩骐展现高EQ回应。(图/取材自陈佩骐脸书) 本土剧女星陈佩骐。(图/本报系资料照片张佑铭摄) 女星陈佩骐演出多部本土剧,并在《世间情》中和李亮瑾谈女女恋,更大方女女

    火山的客服人工电话,火山怎么联系人工客服

    火山的客服人工电话,火山怎么联系人工客服,火山官方客服人工电话相关介绍,金羊网讯 记者唐珩报道:11月25日下午5时30分,印度尼西亚巴厘岛上的阿贡火山再次喷发出大量灰黑色火山灰,灰柱高达1500米。受此影响,11月27日,印尼将巴厘岛火山喷发预警提升至最高级别,并将登巴

    (用易拉罐做灯笼)易拉罐手工制作灯笼?

    用易拉罐做灯笼,易拉罐手工制作灯笼,易拉罐灯笼制作方法相关介绍,马上就到中秋了,你想和孩子一起做一个可爱的中秋灯笼吗?既能让孩子在节日氛围里感受传统节文化,又能让孩子动手动脑,激发创造力。话不多说,一起跟萌萌学起来吧! 一、纸杯灯笼 二、牛奶盒灯笼 三、装饰纸灯笼

    棕黄色、棕黄色搭配什么颜色好看…

    棕黄色,棕黄色搭配什么颜色好看,棕黄色头发图片相关介绍,Mr.Hydez Leather工作室最近制作了一款《塞尔达传说》主题的NS皮革收纳包,棕黄色皮革,质感十足。它的灵感来源于《塞尔达传说:时之笛》、《塞尔达传说:梅祖拉的假面》和《塞尔达传说:荒野之息

    雪滴花韩剧——雪滴花韩剧免费观看全集韩剧TV?

    雪滴花韩剧,雪滴花韩剧免费观看全集韩剧TV,雪滴花韩剧TV相关介绍,JTBC《雪滴花》确定于2021年12月首播,并公开了男女主角预告海报,主演Blackpink金智秀和大势演员丁海寅。 预告海报以浪漫派对为背景,浪漫共舞的场面令人心动,"人生最初灿烂的爱情绽

    「王棠云」王棠云微博?

    王棠云,王棠云微博,王棠云在多少集相关介绍,12月5日下午,余文乐晒婚纱照宣布与小7岁的皮带大王千金王棠云结婚,“在这12个月里你让我生命发生了巨大的变化,感谢你对我的信任,也感恩你把人生的余下日子交到我手上,我一定会把幸福带给你,我一定会好好