◆ Zac Yang（左）、刘浩然（右）。昨晚夜里2点，北京雷声轰鸣，大雨磅礴，刘与铅笔道记者说：“我等会才下班呢。”
文| 铅笔道 记者 薛婷
►导语
夜晚，室内彩光闪烁，音乐躁动，空气里满是自由气息。200多个年轻人涌入这里，来看一场特别的Show。
第一位出场的是一个典型宅男，身高188cm，深度二次元迷。登台后，他唱了一首杨宗纬的《初爱》，艳压全场。
第二位是个超级夜店咖风格的女生，每一片衣服都散发着野性与奔放。她在现场弹起了古筝，据说已拿到十级证书。
第三位是个本分的男设计师，发丝里藏着安静。他在台上跳了一支街舞，实现了自己许久的梦想。
这发生在6月6日，一款名为九零的产品上线前夕。创始人Zac Yang与刘浩然举办了一场“九零计划”启动仪式。三位皆是产品内测用户，他们在这里展示年轻人的B面。
二人在产品中，把年轻人化作零仔〇，来自529D星球的外星人，因为星球变故掉落到地球，由此展开一段特殊的旅程。
九零App用户通过解答谜题，寻找线索，帮助零仔〇在地球行走和生存，为它找到回家的路。
◆ 九零创始人向铅笔道晒出投资协议
这是一场耗时7个半月的实验，他们想在实验中碰撞、传递90后的价值观。
实验于6月7日正式开启，解救零仔〇正在进行中。
注: 刘浩然已确认文中数据真实无误，铅笔道已核实投资协议，愿与他一起为内容真实性背书。
意外的第一名
室内的一场创业比赛，随着一位年轻小伙上场，气氛欢悦起来。他叫Zac Yang，黝黑的肌肤，混血般的样貌，全程英文演讲，正神情自如地介绍着项目。
用户到达任何一个城市，打开App，在售卖百威啤酒的地方扫描，会出现一只虚拟酒瓶。通过App捕捉酒瓶后，它会成为一个音符。搜集足够多的音符后，用户可根据自己的创意，制作成啤酒瓶音乐，然后分享、下载。
说到这里，Zac 情不自禁随着大屏幕上播放的啤酒瓶音乐扭动身肢，台下评委们也跟着扭动，引起一阵小骚动。
这是去年8月28日，百威英博青年创业计划的决赛现场。Zac 带着项目斩获第一名，拿到12万启动资金。
三个月前，Zac 并未预料到这个结果。无心插柳，他本只想做个项目试试水。
大赛官方要求项目要具备啤酒、音乐等元素，团队结合Zac的动画特长，又加入了AR技术，两个小时想出以上创意。
本以为拿到奖金此事便罢了。赛后，百威的人找到Zac，提议产品跳出啤酒的框框，做成一个专门针对年轻人的产品。以往，很多比赛项目都是昙花一现，最终都没发挥作用。刚好百威近两年正主攻年轻人市场，欲扶持此项目转型。
彼时，Zac已有稳定工作，曾担任广告公司 DDB 亚洲总部新加坡的 Junior Art Director，是 DDB 新加坡最年轻的初级艺术总监。
好奇心驱使Zac决定一试，他便拉着好友刘浩然一起创业。同样91年的刘浩然，已在追梦网工作两年多，感觉职业到达了瓶颈期，选择加入。
◆ 九零团队
直到今年3月，二人才正式准备好，创办了九零。期间，他们组建了一支7人的创始团队。
产品要与90后、年轻人相关。围绕此方向，团队构思产品形态。
“不能做成单纯的产品，而是一场实验，一场关于90后价值观对撞的实验。”创意在讨论中碰撞出来。
刘浩然说，这场实验是为了90后的价值观发声、传递，通过它发现90后代表人群。
于产品而言，他们设定了期限，用户每48小时要闯过一个关卡，一共90关，实验的时间期限为7个半月。
框架有了，产品随之丰富。内容类似于动画电影，被分成90集；用户通过App参与，方式为解谜答题；加入AR技术，同时线下线上解谜。
zac旅行时在世界各地发现了同样的涂鸦兔子。很多人在讨论，找寻创作者，甚至以为这是个神秘组织。zac就把对于兔子的好奇心和解谜心态加入到产品中。
营救零仔
为此，他们有了如下剧本。
在529D星球，所有人都死光光了，只剩下零仔家族中的零仔〇，它因一些变故来到地球，寻找失散的七位兄弟。它们早已化作懒惰、傲慢、妒嫉、饕餮、淫欲、暴怒、贪婪，藏匿在地球上的某些角落。
◆ 零仔〇和它的“七宗罪”兄弟
零仔〇来到地球上孤立无助，又常被人类视为异类欺负。此时，需要90后的年轻人通过解谜的方式，帮助零仔〇在地球行走、生存，找到兄弟和回家的路。
“529D星球相当于年轻人自己制定制度的国度，零仔〇恰是年轻人刚步入社会时的写照。”
Zac为零仔〇和它的兄弟设计了各自不同的形象。零仔〇的胳膊从脑袋上长出来，红色、胖胖的代表单纯、无特点。
懒惰零仔是绿色的，象征宅男；傲慢零仔是艳红色，戴着大鸡冠，象征网红，“看着高傲，摘掉鸡冠就是青春的小女生”；饕餮零仔则吃掉了自己的一只手臂，常出没于各个餐厅......
而表面上胖萌可爱的零仔们，实则性情暴戾。它们都有一副面具，能变成各式各样的人。
第一集的主题为“我是异类”。人类把零仔〇视为异类，把它抓起来，装上了炸弹。为了解救零仔〇，用户通过解谜答题获得线索，每个月可解救一只零仔。
◆ 实验中的故事情节
设置何种问题？九零团队为此煞费苦心。“每天晚上通宵想题目，然后作图、动画呈现，设立答题规则。早上睡到中午，晚上7点组织大家一起答题，试验效果。”
最终的题目是这样的：在动画里，零仔〇站在一个大型机器面前，机器一直在转。谜底是电影《图灵》，他们通过动画来表现电影的经典片段。
较为简单的还有给出一些二进制数字，演算为地球上的经纬坐标，由此找到藏匿零仔的某个建筑物。
所有的题目只提供视频、文字线索，不少问题如果没有接触到相关电影、音乐、书籍等，则很难作答。由此，九零想沉淀一批在生活中有积累、好奇心浓烈、高智商的年轻人。
刘浩然将此归功于“脑洞特大”的团队：小贤负责理工科的题目；小新负责文科类，他喜欢二次元、电影等，还在韩国做过练习生......
4月，除了完善脚本、积累题目之外，团队也在制作动画、开发App。同期，九零完成了一笔300万的天使融资，投资方为厦门两岸青年基金。
过程中，无奈在外包上栽了跟头。“由于时间、技术等原因，导致产品周期延误。”
4月底，App内测版研发完成，出现各种Bug，“能想到的问题几乎全出现了”。
刘浩然有些抓狂，所幸他提前储备了技术人员。于是，他放弃外包，由内部团队继续优化产品。
22万脑洞青年
赶在5月19日，他们迎来了第一次测试，目的是沉淀第一批核心实验官。“他们既是解题能手，又能出题。”
一张写着“邀请年轻人加入实验”的海报在朋友圈传播，为他们带来1200名内测用户。“只能邀请好友发朋友圈，当时也没资金做付费推广。”
首次内测，共12道题目。1200人被分为6组，每组解答6道题。最终，200人走到决赛，62人完成所有题目，闯关成功。“这62人就是核心实验官，他们每天在微信群出题互相问答。”
令刘浩然印象深刻的一位实验官名为宋老师，90后、设计师，喜欢昆曲。“别人很久答不出的题目，宋老师一秒解决。”
此外，宋老师已是九零的出题官。德国谚语“暗透了，更能看见星光”这道题目便出自他手。“这句话在一部电影里出现过，没看过的话，很难答。”
6月7日，九零App正式上线，此前团队已积累了前15关的题目。
上线后，他们将题目按难度划分A、B、C、D四个等级。由于每关答题时间为48小时，若用户迟迟未解答出正确答案，系统会根据答题情况在不同时间给予不同提示。
用户在规定时间闯关成功后可获得奖励，如积分、道具、礼券，并且可以在线下关卡兑换到及时的礼物。新用户也可以中途参加，可以通过之前的关卡来了解完整的故事和线索，但回答之前的关卡问题无法获得积分或奖励，但有机会在后续的特别关卡中获得高积分弥补损失。
线上解密只是九零实验的一种。此外，他们根据主题《我是异类》《我很迷茫》等，每月举办线下Party，展示年轻人的B面，且每关会配有原创文章。
由于App未推广，第一关在线解密的用户只有1000多人。
转机出现在第8关时。百威给了九零一些PR资源，由于媒体曝光，用户在两天内增长近4万。当时，在线答题人数升至2万。
近期，九零与百威正在合作“用脑洞换机票”活动。他们把百威的比利时TomorrowLand电影节设计进题目，有3道相关题目。
用户根据答题积分排名，前两名可获得由厦门至比利时的机票，同大张伟、沈凌、罗开元、俞思远同行，一起见证张靓颖在TML的电音Show。至今，活动参与人数达11万。
这是九零商业化探索的第一步。此外，他们正与上海鹦鹉螺市集、苏州诚品书店、深圳宜家等洽谈相关合作。“很多大品牌想做年轻人市场，我们刚好是面向年轻人做场景化营销。”
刘打趣道：“我们把九零的商业模式比作有IP的广告公司。”
实验开始21天，九零App用户量为22万，每日在线答题人数超过1万。
下周，他们计划把实验延伸至线下，用户可利用AR技术捕捉虚拟零仔。具体在哪个地点，刘浩然对铅笔道记者笑了笑说：“不能告诉你，非常隐蔽。”
目前，九零正在接触Pre-A轮融资。“技术、人员、差旅，加上线下活动、制作零仔玩偶费用等，每月成本还是蛮高的。”刘说。
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