编者按：克而瑞信息集团常州机构总经理戈文问认为，在房地产行业的“白银时代”，区分传统“淡旺季”的界限已经模糊。在 “金九银十”过后，11月份将会延续市场回暖的势头，开发商为完成年终业绩指标很有可能会加大宣传和促销力度。
据悉，11月初，龙湖地产整合苏宁电器、月星家居、博洛尼整体橱柜等多个房地产下游行业，举办龙湖业主“置家节”，以“异业联盟”的营销方式打响传统淡季第一枪。
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苏南龙湖“置家节”引“淡季价格战”猜想
早在“金九”首周，苏南龙湖以“中秋狂销一亿”引起常州楼市轩然大波，而此次龙湖地产在11月初针对业主举办的“置家节”是否会因为老业主的高满意度带来大批新客户，掀起新一轮的“市场抢夺战”引发业内人士的猜测。
从营销手段上看，“异业联盟”在常州“金九战”中已经初见成效。9月底世茂香槟湖与苏宁的“一亿赌约”便成效颇丰。
戈文问认为，“异业联盟”的核心作用在于资源整合，房地产行业作为国民经济支柱行业之一，其与上下游行业客户源必然有所重叠。此外，以“异业联盟”作为宣传嘘头博人眼球也是这种营销模式的作用之一。
以“一亿赌约”事件为列，据世茂香槟湖企划部经理何浩表示，在世茂香槟湖“7天一亿”的销售额中，主流客户是被“赌约”吸引而来的客户群，而拥有特定优惠的苏宁会员也有存在。
从市场层面上看，据公开数据显示，前三季度常州商品住宅成交均价前三个季度呈逐月走低趋势。此外，在常州市区住宅成交面积排行榜TOP10的项目中所有楼盘基本都有10%以上的价格降幅。-------而龙湖龙誉城也是以4.6亿成交额登上榜单。
市场分析人士认为，龙湖龙誉城之所以能够获得相对颇丰的成交业绩一定程度上也是源于其价格让利。
但值得注意的是，在此次苏南龙湖举办的“置家节”活动中却并没有给予购房者特定的价格优惠政策。这与“一亿赌约”的营销模式并不相同。
记者就这些问题采访了龙湖龙誉城策划经理李心彤，对方表示，苏南龙湖举办的“置家节”活动是面向龙湖业主的感恩回馈活动，此次活动的客户群主要是龙湖的新老业主而非购房者。
市场回暖房企主推差异化优势
“龙湖地产的标签就是细致的物业服务以及客户的高满意度。此外，龙湖地产落地常州以来受到常州市民的大力支持。所以此次“置家节”活动只是针对龙湖已交付业主的需求而举办的服务性活动，其本质并不是一场营销活动。”李心彤表示，龙湖地产在每个节点都会举办业主感恩回馈活动以满足客户需求，在物业服务上做到极致是龙湖地产的宗旨。另一方面，龙湖地产也希望借这些回馈活动让更多的购房者看到并了解龙湖的用心。”
业内人士指出，龙湖地产的优势之一就是其客户满意度，其“良心牌”较受购房者认可，此次“异业联盟”也是为了突出其区别于其他房企极致的物业服务。此外，龙湖地产也是想借此活动宣传造势推广品牌以引起关注。
“回归到市场层面，苏南龙湖在传统旺季金九首周就以感恩回馈活动形势‘狂销一亿’，而此次置家节则是如法炮制，加强品牌推广力度，主推差异化优势以抢占传统淡季市场。”
“从近期房企的动作上看，接下来的传统淡季并不会淡，开发商会在11月份继续借‘金九银十’市场需求大量释放的契机，积极制定营销手段加速去化库存以完成年终业绩指标。”(新华房产调查 记者 汤晓闯)