卖不出货，如果赔了，主播返钱给电商，保证不赔呢，原因就在于小白韭菜太多，同时有“大哥”保驾护航。PK时有几万人在观看，即使是20%的粉丝在刷礼物，你想想能收到多少虚拟礼物。
回过头来，我们说说在一个几万人的直播间，一般电商能成交多少，根据不同的产品和价格，百元以下的产品，通常都可以成交几千单，一单利润都在30-50元之间。所以，电商更愿意大方刷礼物。
如果电商和主播连麦卖货，主播又会得到分成，电商为了刺激主播协同卖货，也会给主播发微信红包。
三、PK中电商获得大量关注
快手培养私域流量打通商业变现通道。即使电商在PK中刷完礼物也没有卖出去多少货，也不会要求主播返钱，因为，电商在这个过程中会增加大量的关注，以现在的事情行情来计算，快手账号一个真实粉丝也要上百块钱，即使是增加1000个粉丝，也值10万块钱，更别说通常都会增加上万关注了。这也是主播敢向电商承诺原因之一。
四、为对方主播突破“整数”关注
快手兼顾社交与算法推荐，普通用户更容易进入自己感兴趣的群体。小白粉丝一定经常看到这样的场景，在双方主播PK结束后，其中一方主播就会要求对方主播给增加一些关注以达到“100万关注”，“200万关注”等等，这就是“整数”关注。当然，要求达到“整数”关注的主播会承诺在“倒数几秒”的情况下关注自己的粉丝给予奖励（抽奖方式），出手都相当阔绰，有送苹果手机的，有送小米电视的等等，甚至直接承诺发现金的。看似以截图为据，殊不知，你根本看不清截图上有谁。所以，奖励的事儿就是逗你玩的。
不过，有一个事实，我还必须说一下，要求突破“整数”关注的主播，一般都和PK主播商量好了一个关注的价格，小白粉丝你点的一个关注有可能就给另一个主播带去50—100元的收入。
能连续刷“穿云箭”的金主也都是有目的的，要么卖货，要么增加粉丝，要么刚入快手也想成为网红。
当然，能达到中、头部主播的大部分都是MC机构在打造，对外宣称都是某某大主播的徒弟，这就很明显可以看出，自己公司的主播打PK，能给刷礼物的也基本是“左兜刷到右兜”。
五、主播PK的是80%小白的激情
由于快手基于社交和兴趣分发流量，所以，中、头部主播的上百万粉丝都天然地带有和主播趋同的兴趣，很显然在主播PK的时候更容易切入粉丝心智，从某种程度上直播间就是一个封闭的密室，主播歇斯底里的嘶吼“打他，打他”是最简单有效的洗脑方式。只要激起80%小白的热情，即使他们不刷穿云箭，不停地点赞，打字互动也会营造出万人演唱会的场面。这样亢奋的情景严格意义是在激发“大哥”和电商们的钱包，毕竟他们才是主播的“金主”。试想一下，80%的小白粉丝都静默不动，缺少激情互动，“大哥”和电商的钱包就不会向主播敞开。
六、主播PK，为快手劈开了财路
2019年快手收入主要是直播、电商带货和广告，2019年12月，直播日活突破1亿，游戏直播日活5100万+，直播营收高达60%以上，显而易见直播间的PK起到了怎样的作用，“老铁经济”得到了充分利用。
回归到商战中的PK，最近，瑞幸咖啡财务造假事件炒的沸沸扬扬，为了打掉星巴克，瑞幸咖啡可是煞费苦心，业绩不佳财务来造假，没有PK掉星巴克，却把VC投资中国企业的信心PK掉了，一家创业公司的不检点行为，打击的却是整个创业环境，让本是疫情下艰难的创业企业们更是雪上加霜。
无论平台内的PK还是同类企业之间的PK，良性竞争不仅仅有利于同行一起发展（如麦当劳和肯德基），而且更有利于资本的青睐，最终也会得到用户的拥护。快手平台主播间的PK还是要少一些“叫板”和“演技”，多一些“平和”和“趣味”。同行之间的PK更要有商业底线和人性底线，永远要记住，用户不傻。
作者：李彦波，互联网创业者，多家上市公司互联网战略顾问，高级讲师，职场情感心理咨询师，移动互联网全景化运营提出者。
