话,你的目标,不是战胜对手,而是赢得用户。
很多创业者,喜欢盯着竞争对手的一举一动。但是,天天盯着竞争对手有什么用?每天还是很焦虑。焦虑完还是被带到沟里去。
还是老老实实关注用户,做一些真实有用的努力。
关注用户,是说起来容易,做起来难的活。
如果有人也愿意干这个苦活累活,那你应该干得比别人更辛苦。到最后连对手都觉得你太苦了,可能你就成了。
事实上,没有任何良方可以帮你轻松赢得竞争,没有任何捷径可以帮你快速成功,没有任何钥匙可以帮你一下子打开大门,也没有任何金手指能够帮你点石成金。
如果有,就是服务好自己的用户。
所以,我觉得李勇至少在这点上,说得很对。
竞争的方式,确实就是做好自己的事情。
这也是企业长期价值的基础。
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“我最大的长板,是能意识到自己是有局限的。”
但是,赢得用户,积累长期价值,是商业上的结果。
要实现这样的结果,需要人和团队。
李勇说的一句话,让我尤为深刻。
我最大的长板,是能意识到自己是有局限的。我觉得我每次跟团队成员开会,没有任何一次白开过,没有任何一次是我已经想好了,开会只是为了传达,没有过。因为你个人就是非常有限的,你会发现你来组织,大家一起参与决策,就是比你的决策要好。
猿辅导是一家正在快速发展的公司,李勇是带领这家公司快速奔跑的创始人和CEO。他能说出这句话,很不容易。
因为很多创业者,因为权力欲望,因为不安全感,常常会陷入管理中的“套娃现象”。
什么是套娃现象?
著名奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维,据说在一次董事会的时候,给每位与会者送了一套俄罗斯玩具:套娃。
一个大的空心木娃娃,打开后,里面还套着一个小的空心木娃娃,再打开,里面还有一个更小的,一层层套下去,通常能有5-7个。
董事会成员们打开套娃到最后一层,发现最后有一张字条:
你要是永远都只任用比自己水平差的人,那么我们公司就会沦为侏儒。你要是敢启用比自己水平高的人,我们就会成长为巨人。
这就是套娃现象。
很多创业者为了能更好控制团队,为了满足自己的权力动机,甚至为了享受自己永远正确的地位,常常会找平庸的下属,而不是找比自己更优秀的人,最终企业越来越臃肿,效率越来越低。
但是,李勇却说,自己的想法没那么了不起。
团队成员在很多方面都比我好,大家的想法应该拿出来讨论,这样能理解别人的看法是有价值的,也才能实现授权。只有这样,自己的短板,才不会变成公司的短板。
李勇说的一句话,我觉得很值得大家揣摩反思:
企业的风险不是没有能力够好的人,而是你不信任这些人。
说出这样的话,需要勇气。
至少,他认识到企业的这种风险,和对团队成员信任的重要性。
在李勇身上,能看见一种谦逊和克制。
这种特质,和大多数创业者相比,显得更加难得。
最后的话
看完之后,你有什么感受?
猿辅导有今天的发展,有它的道理。在访谈的对话中,我能看见他们的思考,也激发了我自己的思考。
1,CEO很重要的工作,是把握行业趋势,理解商业模式。
2,竞争的最好方式,就是做好自己的事情。
3,团队管理的风险,不是没有能力够好的人,而是你不信任这些人。
4,保持谦逊。保持思考。
看完之后,我还专门去问了李翔:翔总,这就是视频全部内容吗?感觉不够过瘾,有没有更多?
李翔和我说,拍视频太难了。和每个人聊了很久,最后才剪出这些内容。
这些内容,尽管感觉不够过瘾,但有空的话,还是推荐你去看看。
因为我在李勇和这些创业者身上,看见了他们对行业的思考,对用户的尊重,和对自我的反思。我也看见,他们为了更好的商业世界所付出的努力。
我也期待能看见更多这样的创业者和企业家,也期待看见更多的人去记录他们。
希望你能从这些对话中,学习到什么。
或者,感受到一种坚持和力量。