一位粉丝发表了评论。“杜洛先生，偶尔会有无力感。我觉得一辈子再努力也会这样。太伤心了。”
iz=31825&index=4" width="640" height="209"/>第二步，摆事实、讲道理。
摆事实：三支花、炮手张大爷、四川陶娘娘……杜子建用案例告诉粉丝，“有人一年就能赚上千万。他们没有你有颜值、有才华，却靠互联网改变人生”。
讲道理：没颜值？“直播有美颜啊，皱纹一下就给你抹了”。
总结下来就是，不管有没有知识，有没有颜值，懂不懂直播，都可以跟着学。
第三步，我是祖师爷。
中国直播带货这块，我是祖师爷，是教父级的，我是开山鼻祖。
现在中国50%做的人都是我的学生。
我要把你们骂醒了。
讲到这里，杜子建开始推荐自己的《直播变现》等书籍，并号召粉丝送上价值99.9元的金牛，从而获得进入“牛夫人高端社群”的资格。
即便直播间里有人质疑他在“割韭菜”，杜子建也直言不讳：“我是个盈利的奸商，谁要做韭菜，9800元，包住。”
最后再连麦，与礼物榜前列的大咖、粉丝连麦。
杜子建的直播间玩法，和他在头条时代的互粉操作类似，一方面只跟礼物榜TOP粉丝连麦，一方面鼓励粉丝挤进礼物榜前300，然后号召粉丝互关，0成本涨粉。
观察直播间连麦观众，我发现了三个人群画像特点：
第一，都是“大咖”。企业CE0成长教练、科学思维扫地僧、集团公司创办人、女神驾到创始人……名头看起来很厉害。
第二，熟人很多。当一位粉丝打算抢“榜一”时，杜子建苦口婆心劝阻：“克制啊，你跟'榜一大哥'飙，你知道他有多少钱吗？克制，我是在保护你，视频号里可以跟智珲哥飙实力的不超过100个人。”
第三，迷妹不少。当一位自称“十年创业带领电商企业挂牌上市”的女粉丝连麦成功时，激动地说：“太开心了，见到我哥了。（我一定要）跟着哥哥们好好学。”
也是在这一部分，杜子建完成了粉丝互动，互相背书。比如杜子建会在连麦时让对方介绍自家业务，或者帮忙吆喝下产品。
至此，这场近6小时的520直播正式结束，此时，有粉丝留言：“手机都烫了，还想再听你讲的实话座谈会。”
在我蹲守的5天里，杜子建基本都是以这样的方式开展视频号直播。区别在于，聊的有时是夫妻情感话题，有时是“民可使由之不可使知之”这样的国学话题，有时是营销创业话题，以及少不了的变现。
再看数据。
仍以5月20日的直播为例，不到5分钟，热度过万；开播半小时，热度过10万；开播4小时，热度55万；下午2点左右结束时，整场直播热度超70万，3.8万人看过。
几场直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万。据公众号“老杜牛夫人”介绍，杜子建视频号直播第一场就获得了42.7万的热度。
源自公众号“老杜牛夫人”
值得注意的是，据公众号“老杜牛夫人”公布信息，杜子建于今年5月初才开始视频号直播，短时间内就取得了不错的直播数据，这一成绩更多受益于杜子建的私域流量积累和个人IP吸引。
因为平台规则、算法的不同，抖音直播有机会做到以小博大，撬动公域流量，但视频号直播公域流量相对受限。作为对比数据，杜子建的视频号单条视频点赞多在500以下，公众号文章单篇阅读量多在1000以下，引流能力有限。
再看粉丝。
查看视频号直播间活跃粉丝名称发现，主要有三个特点：
第一，接近60、70的年代感，如正念正误、善待自由、宁静致远、虚己、悟空随缘……
第二，具备创业气质，如创客x导、XX短视频创业、XX商道、XX体重管理师、XX美发专家、赋能教练XX、在线课程 X厂长、财富规划师XX……
第三，女性用户居多，如X妈读书、XX妈、欣姐XX、北京XX姐……
此外，直播间内“破圈秒回”、“有效交友 ”、“交朋友”、“互暖”等评论频频刷屏，粉丝们涨粉交友的欲望强烈。
根据杜子建在直播间做的年龄调查，结合直播间/社群里的粉丝照片，可以推测，杜子建直播间粉丝以60/70/80后女性为主，创业欲望强烈，且多为传统实体出身，对互联网相对不熟悉。杜子建成了名副其实的“阿姨男神”。
这一点，参与过杜子建线下活动的张三（化名）也给出了类似的观察：杜子建粉丝大多是3-7线城市的70/80后，女性，婚姻不幸福，渴望实现自我，线下付费粉丝则多是想“偷学”的微商、保险、创业者。
再看变现。
关于变现，目前主要观察到以下几种方式：
社群。
杜子建直播间宣称送一个金牛就能加入“牛夫人高端社群”，但实际上，在连续添加两位“老总”、“老师”的微信后得知，价值99.9元的金牛仅仅是筛选手段，要真正进群必须缴纳500元、1000元不等的入群费。
据公众号“老杜刘夫人”显示，5月10日时“牛夫人高端社群”就已经破千，据此估算，入群费收益50-100万元之间。据称，“牛夫人高端社群”的人数目标是破万，收益500-1000万元。
大会。
杜子建直播时透露，接下来会有价值9800元的牛夫人线下封闭式大会，“正式开课后，学不好不许你们吃饭，不许你们睡觉”。
礼物。
几次直播观察下来，杜子建单场直播热度基本不低于70万，单场礼物收入在7万元以上。
值得注意的是，每次直播一开始，杜子建直播间的热度就会飞速上涨，姜智珲、阿南有趣有料等老朋友长期占据礼物榜前列。
卖书。
直播间小商店里的商品，有的是杜子建自己写的书，有的是市面上的畅销书。据杜子建直播中透露，520当天卖了近300本书籍。
分销。
杜子建还会鼓励主播关联自己的微信小商店，共同卖书赚分佣，目标是发展1万个分销导购。
聊天、连麦、听音乐、卖书、招导购、建社群、收礼物、开大会……杜子建把视频号直播办得好不热闹。暂且抛开争议不谈，至少，“视频号直播—中老年粉丝—变现”这个模式已经跑起来了。
最后再看争议。
杜子建直播间内外，并非没有争议。
直播间内，杜老师、杜老、杜大师的尊称不绝于耳，但是偶尔也会有人找上门来，在评论区直接开怼。
这样的争议，或许也源于杜子建堪称丰富的人生经历。
从失手伤人入狱6年的囚犯，到闭关写作、受央视采访的作家。
从租住地下室、大街上摆摊、天桥下卖唱的北漂，到出版《微力无边》、参加《非你莫属》、创办500人公司的营销教父。
从全国酒小二3000人的老杜酱酒创始人，到被王海打假“虚假宣传、冒充有机食品、伪造产地”。
从半年涨粉50万的头条互粉大神、15天粉丝破千万的抖音情感专家，到频受扭曲男女价值观、付费课程割韭菜的质疑。
有逆袭，有高光，有低谷，有翻身，有争议，丰富的人生经历化作杜子建个人IP的重要燃料。
崇拜的粉丝，认为杜子建是自己的“灵魂大师”，每一句话都是对自己人生、事业的指引，同样经历丰富的60/70/80后对杜子建更是共鸣感十足。
嫌恶的看客，则把杜子建当做是江湖骗子，讲的是“成功学、夫妻生活学，教你做人论等过期馊鸡汤”，对杜子建从微博时代锤炼出的那一套营销、情感方法论不感兴趣。
聚焦到视频号直播，浓浓的私域特性则化作一张精密大网，只留下能与杜子建同频的粉丝。以520直播为例，全程近6小时直播中，仅有一条“老杜放个屁都是香的”的评论看起来像是对杜子建表达不满。
有着“微商教父”之称的龚文祥曾在公众号谦虚表示，“所有人都听杜子建老师讲，我只能默默吃饭”；而曾经“对战”过的王海则在《时代周报》采访中直言，“类似杜子建的支持者，你要允许、同情、理解他们”。
杜子建为什么总能火？
杜子建为什么能一直活跃到现在？
华艺传媒时期，杜子建卖的是营销方案、商业认知；老杜酱酒时期，杜子建卖的是实物产品、创业梦想；到了抖音短视频时期，按照一位知乎网友“雷疯”的说法：老杜是唯一卖快感的人。
杜子建总能很轻易给到“用户想要的”，并用自己的商业认知、阅历学识建立起一套相对内洽的逻辑，对粉丝进行降维打击。“杜子建”这个IP则成为一个撬动人脉、资源、流量的杠杆。
具体到视频号直播，老龄化是现阶段视频号的一大特征，这也是不少个人、机构对视频号心存疑虑的地方。
杜子建的做法则是反其道而行之，强调视频号是人类最后一个创业机会，聚焦中老年用户，特别是下沉市场的传统企业家。
杜子建的玩法可以概括为：直播间搭建场景，私域流量、个人IP撬动流量，互粉、连麦鼓励裂变，情感鸡汤、商业认知塑造信任，分销导购、私域社群培养认知，最终靠知识付费、线下活动完成变现收割，同时搭配卖书、收礼赚点外快。
至于这个模式能不能跑通，用户体验如何，相关争议是否会有所变化，就要看杜子建及团队的后续操作了。
文章最后，我们一起来探讨两个思考题：
第一，视频号直播能让杜子建再创辉煌吗？
第二，下沉、中老年会是视频号的解法吗？
这里提供几个补充信息：
机构视角：
本月新榜走访了7家MCN机构，其中还包括多家在微信生态有大量沉淀的机构，因为“情感、鸡汤内容居多，下沉用户、老年用户居多，商业价值不高”，这几家机构对视频号投入略为谨慎。
在5月11日的天猫618选品会上，快手顶流辛巴的辛选集团透露，累计发货件数已达到3.6亿件，下沉市场以前是、接下来也将是辛选集团的主攻方向。
达人视角：
All in 视频号的微信大V刘筱刚复盘了自己的520直播，透露该场直播GMV 801万元，“女性用户为主，30-39岁占了百分之五十”。
此外，刘筱还曾在直播复盘中分析：“与一线城市群体有着过大的生活压力相比，三四五线城市的人群可能没有房贷、车贷，人均可支配收入较多。”
政策视角：
2020年11月18日，国务院常务会议布置了一揽子举措助力“双循环”，其中明确提到要求更大释放农村消费潜力，要求以扩大县域乡镇消费为抓手带动农村消费。
行业视角：
据《2020年中国银发经济市场分析》显示，2015-2019年，中国银发经济市场规模从2.4万亿，增长至4.3万亿，预计到2024年，将升至8.6万亿。中国老龄科学研究中心也曾做过一项测算，中国老龄产业产值将在2050年突破100万亿元。
