【yy等级说明】以Yy娱乐为例，来看看国内网络秀平台的运行机制。

一个平易近人能够陪你一起说笑一起玩网游的普通人来的亲切。

对于传统的偶像明星，在他成功的道路上必须要获得经纪公司的发掘和包装，同时还要有出道的机会。要获得成功靠的不仅仅是自己的实力，更重要的是机遇和运气。这个行业的参与门槛是比较高的，但是成为一名网络主播却没有那么多的条件，也正因为这样，能够参与这个行业的人非常的多，这为直播平台提供了丰富多样的内容服务。

在现实中，一个明星从获得一个粉丝到粉丝为他贡献收入中间的路径太长，比如歌手获得收入的方式往往是通过演唱会门票或者出售唱片。那么，一个粉丝购买门票就必须要经历接收消息——查看信息——激发兴趣——确认满足条件——选座购票等等阶段，中间任何一个环节的跳出率都很高，整个链条极易断裂。而在网络直播平台上，变现粉丝经济的方式非常简单粗暴：粉丝为自己喜欢的主播购买送上虚拟礼物，这种方式充分的挖掘出了每一个粉丝内心的付费意愿，而这种明晰直接的变现方式也吸引了不少网红入驻直播平台，来把自己的人气在最大程度上转化为自己的经济收入。

事实上，虽然以上谈到的几点是在线秀场更够吸引众多观众的原因，但是平台之上大部分的收入还是其中一小部分观众贡献的，欢聚时代ceo李学凌就明确表示过：5%的付费用户贡献了70%以上的收入，以此计算，这部分用户一季度消费超过5600元，可以说，和当年史玉柱运营《征途》的策略一样，在线秀场也是同样的一个“屌丝陪着土豪玩”的游戏。

在yy娱乐有着一套明显的用户等级制度，最低级的是无等级的游客，然后是从勋爵到公爵等一些系列爵位，最高等级的国王首次开通要12万元，每个月续费需要2万元。除了享有爵位特有的种种功能权限之外最明显的是就是尊贵身份的显示，每到一个房间都会在屏幕中上显示出欢迎“某某用户开着某某豪车进入房间”的横幅，同时在房间里显眼的位置有着贵宾席，而爵位等级的高低就是能否进入贵宾席的依据，爵位越高则在贵宾席里排名越高。

而更多的是在为主播送出礼物的时候，消费的直接驱动力就是这种在几千几万人注目下一掷千金的快感。当你送出高金额的礼物的时候，主播对你发出感谢，底下的观众也会为你的消费能力羡慕不已。在yy平台上经常举行一些比赛活动，每周和每月都有固定的以主播为单位的抢周星，抢头条活动。而每隔几个月也会有几场以公会为单位的大型比赛。想要取得优秀名次往往需支持者们刷出几十万乃至几百万元的虚拟礼物。在这种比赛中往往是土豪消费额度最高的时刻，他们会毫不吝啬的为了自己支持的主播和公会出手。而取得比赛胜利的关键也是在于能获得多少消费能力极强的“大土豪”的出手相助。在yy的历史上，甚至有不少土豪例如宝哥，天赐，一人等等都消费了千万以上。这些土豪人群正是各大秀场平台上的核心消费群体。

总结一下，在线秀场平台有良好的变现方式和互动特点，以此聚集了主播和观众进入平台，同时还利用公会的机制极大的增强了用户黏性，然后基于庞大的“屌丝观众”人群让“土豪”产生成就感和荣耀感，以此来刺激土豪不断进行消费，这正是国内在线秀场平台获得商业收益的核心运营策略。

作者：宋仔（微信号dazhutou837182） 大三在校学生，专注于移动互联网产品，智能硬件，欢迎大家前来交流

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