导读：雇主责任险培训课件，雇主责任险培训经验。众所周知，雇主责任险是帮助企业规避风险的好保险。众所周知，雇主责任险是帮助企业规避风险的好保险。
一是雇主责任险的定义和保险责任雇主责任的定义是“被保险人依法应当承担的经济赔偿责任”，实际上属于《工伤保险条例》调整的劳动关系和工伤保险范围。根据工伤管理条例，雇主的工伤责任包括认定工伤和视为工伤：
工伤鉴定包括以下七种情况：
(一)因工作原因在工作时间和工作场所受到事故伤害的；
(二)工作时间前后在工作场所从事与工作有关的准备或者收尾工作，遭受事故伤害的；
(三)在工作时间和工作场所，因履行职责而遭受暴力等意外伤害的；
(四)职业病；
(五)外出时因工作原因受伤或事故下落不明；
(六)交通事故或者城市轨道交通、客运轮渡、火车事故在上下班途中受伤的；
(七)法律、行政法规应当认定为工伤的其他情形。
视同工伤包括以下三种情况：
(一)在工作时间和工作岗位上，突发疾病死亡或48小时内抢救无效死亡；
(二)在维护国家利益和公共利益的抢险救灾活动中受到伤害的；
(三)职工原在军队服役，因战争、公负伤致残，已取得革命伤残军人证，到达用人单位后旧伤复发。
二是工伤保险（雇主责任）的赔偿范围根据工伤管理，单位和工伤基金分别承担员工伤范围内的责任。根据不同的残疾等级，为了便于理解，现在整理成一个简单的表格版本，供您参考：
(以当地工伤管理条例为准)
第二部分:用人单位责任险销售思路
一是企业就业风险筛选
上图黄色部分由企业承担，白色部分由工伤基金承担。因此，在销售过程中，需要与客户单位就工伤保险进行沟通：
首先，我们应该提醒被保险人尽量使用工伤保险来保护企业的就业风险。从上表可以看出，如果是死亡或1-4级残疾，工伤保险的保障非常全面；
其次，在工伤保险的基础上，仍有必要投保雇主责任保险。从上图可以看出，即使投保了工伤保险，单位也需要承担很大的赔偿责任，主要包括医疗保险范围外的药品、一次性残疾就业补贴、5-6级残疾津贴和停工期间的劳动力成本，其中5-6级残疾津贴和5级以上一次性残疾就业补贴金额最大。比如5-6级残疾津贴，补偿标准是我月薪的70%(5级)和60%(6级)，对企业来说是一个很大的负担。
二是熟悉与团体相比，掌握雇主责任险意外险的优势
与团体意外险相比，雇主责任险有几个明显的优势:
（1）产品属性更有利于保护企业。用人单位责任保险的被保险人为企业，产品为责任保险，团体意外保险的被保险人为员工，产品为意外保险。用人单位责任保险可以承担企业就业风险带来的责任，团体意外保险只是企业福利。
（2）雇主责任保险的保护范围较广。与团体意外伤害保险相比，雇主责任保险的赔偿范围包括职业病和猝死，团体意外伤害保险不包括或需要单独的额外责任。
(三)用人单位责任险评残标准较低，用人单位责任险适用工伤标准，团体意外险一般适用保险行业标准。
第三，学会如何区分市场上的雇主责任险:
市场上雇主责任保险较多，产品细节和索赔细节差异较大。为客户选择合适的产品非常重要。区分雇主责任保险主要有以下维度：
(一)残疾赔偿比例，不同残疾等级对应的赔偿比例非常重要，也是业内最重要的区别；
(二)一次性残疾就业金是否单列，单列产品相当于增加残疾保险金额；
(三)各公司在理赔时对用工合同的审核标准和事实劳动关系的定义有不同的执行标准；
(四)工伤赔偿是否有差额赔偿，即死亡伤残部分是否可以在工伤赔偿的基础上赔偿雇主责任险；
(五)是否扩大自费药，扩大自费药可由企业承担社保外用药部分责任；
(六)附加险扩展24小时条款是意外险条款还是责任险条款，理赔结果完全不同；
(七)无论产品条款是否降低了工伤赔偿责任，一些公司条款都会限制一些责任，如突发疾病责任，如通勤时间事故责任，如参与企业集团建设户外活动等，销售人员需要认真学习条款。