导语：“从此天涯是你，明月也是你”
“天涯明月刀”与“仙剑奇侠传”联动版本《逍遥仙灵萌》已经正式上线。对于天刀与仙剑的此次联动，不少玩家心里早有准备。因为在今年6月底，天涯明月刀官方就公布了未来一年的联动计划，并且放出相关联动线索供玩家进行猜测，为后续营销活动开启预热。
新的联动计划足够让玩家粉丝充满期待，但是通过观察天刀上线近一年的营销动作，会发现天刀一直走在多元化营销的道路上。尽管营销活动多么天马行空，天刀却没有偏离“国风武侠”这一根核心主轴。DataEye研究院针对《天涯明月刀》近一年的营销活动有了新的思考：围绕自身的核心主张 ，进行突破不同圈层的营销打法。
01两大国民IP激烈碰撞
随着天刀手游放出了与仙剑联动的PV，正式宣布首个联动计划开启。那么，当天刀与仙剑相互碰撞，到底会发生什么？
如果在游戏里面，必然会推出新的玩法以及新的剧情。但是在现实生活中，两大国民IP的联动能引起玩家群体的广泛讨论，其中微博话题#天刀X仙剑#阅读数超过6000W，并且参与讨论数达2.4万次。
《仙剑奇侠传》作为具有代表性的仙侠类IP，从1995年系列首款作品发行后，便成为国内单机玩家的“神作”，而且曾入选《面向高质量的发展：2017-2018年度IP评价报告》榜单Top20，其影响力不用过多赘述。
仙剑以中国古代的仙妖神鬼传说为背景，整个故事充满了浓厚的仙侠、武侠元素，而《天涯明月刀》是著名武侠小说家古龙的作品。无论内容题材还是人物画风都有较高的契合度，因此两者结合可以具有相当高的契合度。
除此之外，双方此次联动不只是IP角色植入这种相对“套路化”的合作，而是为IP开创新的玩法，让玩家粉丝更具代入感。所以本次联动除了以李逍遥、赵灵儿经典人物造型推出特定外观时装之外，还有仙剑·五灵珠、仙剑·天蛇之杖，以及李逍遥同款酒葫芦“仙剑·醉逍遥”等经典饰品再现江湖，并且李逍遥所持七星剑也将在年终资料片正式上线。
更重要的是，此次联动不仅是大IP的碰撞，还是国风题材的相互交融，其中体现比较明显的是主题曲《蝶恋·仙灵愿》。从MV开始，古风达人楚淇和古风小仙女北川婠婠两位实力派Coser演出，将李逍遥的侠客风范和赵灵儿的清新脱俗展现得淋漓尽致。
主题曲《蝶恋·仙灵愿》是被誉为古风圈女歌神的董真（原名：董贞）来演唱，她横跨古风游戏、动漫、电视剧等各大领域，例如诛仙、古剑等一众IP都有她的身影。新歌填词人为焰三一，天刀OL一年周纪念曲《陌上花开》便出自他手。最后为该歌曲编曲的人是陈鹏杰，他不仅是《陌上花开》的作曲人，还是仙剑奇侠传历代主题曲《蝶恋》的原编曲，官方此次邀请他谱新曲，更有一种传承的意味。
当深入了解整个联动细节后，就能发现天刀除了流于表层的联动营销，还有更深层的题材交融。两股契合度极高的IP围绕核心出发，以更大的诚意回应IP粉丝的期待，从而强化联动的效果。
02将核心主张融入在多元化营销中
回顾游戏上线近一年的时间里，《天涯明月刀》开展了多起营销活动。通过观察，发现《天涯明月刀》的所有营销并非单纯地叠加流量式宣传，而是始终围绕“国风武侠”核心的不断拓圈。
在游戏上线之初，营销目的就是依靠端游的热度吸引老玩家回归，从古风男神严屹宽出演的经典PV迅速引爆演艺圈，随后通过游戏顶流PDD和UZI对捏脸玩法的体验，疯狂造梗，最后电商主播薇娅亲自挑战古装反串，形成破圈。以初期的营销方案来看，天刀从影视、游戏到电商，不断打破不同圈层的壁垒，从而引爆整个社交圈子。
今年5月，《天涯明月刀》携手大湘西共创全新国风文化体验，打造全国首条国风数字IP联动实体文旅线路。整条线路以张家界、芙蓉镇、凤凰古城及周边景区为核心，并对景区、餐饮、酒店、文创周边等旅游全产业链路进行《天涯明月刀》游戏主题元素的包装。通过高度契合的国风文化气韵作内容输出，深入到文化内核。
前不久，抖音用户“莫姐姐”发出明月心同款妆容，并配上名台词“从此天涯是你，明月也是你”。该内容发布后迅速引起关注，仅仅用时12小时便突破万赞，并且成功带动话题#红管挚爱明月妆 ，最终该话题在抖音取得430W次播放量。实际上这是天涯明月刀与美妆品牌阿玛尼的一次跨界联动，通过国风仿妆的联动方式将游戏内容融入潮流生活，不仅是游戏大众化的一种推进，还是一次年轻化和“新国风”的探索。
03联动仙剑只是天刀展现核心思想的其中一步
总结起来，《天涯明月刀》在整体运营策略上，始终抓国风武侠这一个关键核心点，向玩家输出品牌认知。因此在多元化营销活动中，《天涯明月刀》没有偏离主线，贯彻核心主张不断拓宽边界。包括采用突破次元壁的方式进行品牌输出，让所有营销摆脱流于表面的流量叠加。
从游戏上线的破圈营销，到文化旅游线路的精神洗礼，再到潮流美妆与传统国风的新颖结合，以及未来一系列的联动。天刀的每一个运营活动都能紧扣题材特色，并且通过特定的沟通切入点融入不同的圈层。可以认为《天涯明月刀》多元化营销节点上越发自信，拿捏自如。
回到天刀与仙剑的联动上，正是说明天刀坚定不移的“国风武侠”追求。实际上，仙剑仅仅只是《天涯明月刀》公布一系列联动活动的第一步，后续还有“鬼刀”、“大话西游”以及“轩辕剑”的IP系列，他们会与天刀在后续碰撞擦出怎样的火花？谱写出怎样的国风武侠传奇？值得所有人的期待。
