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本期客座主编/三声（tosansheng）
今天说说一个史上最强悍的电视剧导演——郑晓龙。这也是一个爆品导演。
关键是做到什么份上能称得上成功和强悍？
打个比方，2008年，中国电视剧导演工作委员会成立；2010年，委员会第一次年会召开，全国登录在册的电视剧导演高达200多。在这200多个人里头，要拍一部电视剧不是难事，要能播、能火就比较困难。您不信？去看看国内电视剧备案公示就知道，最多的时候国内一年能产1万多集，大概400多部电视剧。而能播还能火遍大江南北的，最后也就几部。
但从北京电视艺术中心出来的郑晓龙，从来不缺少现象级的代表作。像大伙挺熟的《渴望》、《编辑部的故事》、《金婚》。还有一部《北京人在纽约》，靠着借贷120万美元去纽约拍戏的传闻逸事被人传为佳话，后来又包揽了当年度的飞天奖和金鹰奖，八九十年代的观众至今对其印象深刻。
另外，在播放量这一块，郑晓龙还不止是个10亿级别的选手，而是100亿级别选手。《甄嬛传》的网络播放量，在2013年中时是73亿，到现在整体数据应该到100亿；最近开播的《芈月传》，虽然只有腾讯和乐视在播，但这点击量也破了84亿。要知道，这部剧才刚播到40集，一半都还不到。网络播放量破100亿是板上钉钉。
这两部“传”，再加一部还没启动的古装剧，合起来是郑晓龙的古装三部曲。目前才进展到第二部《芈月传》，但是其火热程度已经称得上是现象级。打开电视，你数得上名字的省级卫视有三家都在播这个；刷刷微博，关于剧情人物的讨论量早已破亿。
再加上收视率破2、点击量破百亿，又因为这部剧是少见的先秦题材，讲的是中国第一位女政治家芈八子。这不，连不少气质严肃的媒体都拿起了大秦宣太后做文章，要靠《芈月传》来好好给观众们科普一把什么叫战国气象。
顶着《甄嬛传》和郑晓龙的名头在前，靠着媒体五花八门的宣传，《芈月传》在开播之前，就成功地完成了“芈”字的扫盲任务。等到剧集正式开播，观众和媒体就一块沉寂在这场狂欢里。据数据显示，等到播出日期临近，《芈月传》的搜索指数开始迅速增长，12月1日前七天的搜索指数环比增长73.3%，与去年同期相比增长1522.2%。
不过，我倒觉得郑晓龙还有第二重身份。按照时髦的话来说，是中国影视行业最好的产品经理之一。
怎么说得上是产品经理？你不信数数。《甄嬛传》一火，带火的不仅是一众演员，连带背后的发行方花儿影视也被乐视网全资收购。更不用提电视剧的火爆给电视台、网络平台和制作方所带来的巨额收入。据说制作方当着媒体的面算了一笔账，说《甄嬛传》刨开投资，净赚两个亿。要知道，《甄嬛传》当时的投资也才只有7000万人民币左右。
△ 郑晓龙是中国影视行业最好的产品经理之一
到了《芈月传》这儿，郑晓龙和他的团队们捧出来的这块香饽饽，卖相更好看，买的人也更多。按照媒体报道，电视剧投资近3亿，开播之前就收回了成本。而且，因为这部电视剧是郑晓龙出品，又打着《甄嬛传》姊妹篇的旗号，堪称大IP，被人哄抢。
电视剧导演如何这样不知不觉地把一部电视剧的价值发挥到极致？不太上网的郑晓龙，靠的还是金错刀最喜欢举例的两把刀：人性之刀和破坏性之刀。
【第一把刀】人性之刀：能踩风口
雷军说过，能踩风口，就算是猪也能飞。郑晓龙能成事，靠什么？一个原因就是因为他踩在时代的风口上。
可以数数这位名导创造了多少个第一。《编辑部的故事》，第一部把情景喜剧的格调升华到新境界的电视剧；《北京人在纽约》，第一部在国外拍摄的电视剧；还有那部赚足热泪的《金婚》。这部戏播出以后，据说还降低了全国的离婚率。
到了最近的《甄嬛传》和《芈月传》，大伙又觉得这是郑晓龙的先知先觉。一方面，女性做主角，迎合了目前国内女性观众崛起的新趋势；另一方面，《甄嬛传》和《芈月传》，题材路数都和权谋有关。大家都知道，既然职场是个老话题，后宫妃嫔升级和加薪道理差不多。这类题材只要演得好、剧情不烂，拿到高收视基本不成问题。
郑晓龙还接受采访，说之所以《甄嬛传》能火，是靠着“现实主义的创作方法”。
什么叫现实主义？按照文学理论来说，现实主义主要就是反映现实的一种创作方法。这下大家伙明白了，原来弄了半天郑晓龙能火，和他贴近现实脱不了干系。
没实例说不明白。干脆就拿《甄嬛传》做个例子。
郑晓龙当时还这么回应粉丝，“如果想看漂亮帅，不如去看选美。仅仅用帅不帅、漂亮不漂亮来评价一部影片，这是中国影视文化的堕落。”差点没把粉丝气死。
结果，等到电视剧一出来，一股扑面而来的正剧范儿。陈建斌那种喜怒不行于色的表演风格，被人称演活了雍正；而孙俪从无知少女演到宫廷贵妇，再是一朝太后，把少女的青涩、少妇的哀愁以及浸淫权欲后的狠辣演得也很出色。
后来郑晓龙就说了，他从根本上就是想还原一个真实的大清王朝。说，“很多作品讲封建的帝王，多善良啊、多悲悯啊、多正直啊，甚至包括多么专情、多么懂得爱，把皇宫里面写得阳光灿烂——小燕子过的不就是无忧无虑的美好日子吗？那是封建王朝吗？”
问题是，观众还真就买他的帐了。谁叫人家拍的好看呢？不信，您透过《甄嬛传》，看那些之前的宫斗剧，清一色的剧情浮夸、人物刻画非黑即白，结果郑晓龙的《甄嬛传》，一扫这些幼稚的破毛病，塑造人物丰满立体。比如说华妃那种，坏是够坏，又坏得惹人同情；相反，一开始是温柔少女的甄嬛，最后反而成了杀伐决断的太后。
△一部《甄嬛传》筹备了3年
还有当年拍《北京人在纽约》，即使在当时看起来，故事也不算有新意。但是因为题材新鲜，人物又刻画得特别好。把主角从美漂一开始的挣扎、到站稳脚跟后的放纵，以及其余形形色色的纽约里的中国人的故事表现得特别立体，就是一副合格的浮世绘。也难怪后来大家提起这部电视剧，总把它说成是比《奋斗》早了好几十年的“个人奋斗史”。
要我说，这种现实主义的创作方法，其实给了郑晓龙更多的敏锐度。他自己说得没错，他是没主动想要做什么时代的弄潮儿。但是现实主义让他面对现实，把这种现实感移植到作品里。大家都知道，观众的审美是在一天一天提高的，那种靠题材和演员来糊弄收视率的，前一两部还算新鲜，后面的观众就没多大兴趣了。
现在郑晓龙相当于是把内容做好了。又能引起共鸣、题材也算热门，您想想，要是您，能不瞅上两眼吗？
【第二把刀】破坏性之刀：把“慢生意”做大靠工匠精神
拍电视剧是门学问，怎么把电视剧卖出去是门更大的学问。
按照我们之前的逻辑，一年1万集电视剧，绕起来能围广电总局一圈有余。这些能让普通观众看一辈子都看不完的电视剧当然没办法都卖出去。即使有那么几部运气不错，比如说题材好、班底好，也是IP改编，但买了之后，电视台和视频网站还都得需要考虑这部电视剧收视率大概多高，说白了也就是能不能火。
要是不火，电视剧就没有广告收入；没有广告收入，这部电视剧就失去了二轮、三轮播放的权利，基本上就被打入冷宫了。你想啊，电视台和视频网站都是营利机构，没利润的事谁上赶着做去？
不过郑晓龙不用担心这种问题。《甄嬛传》的火是不用说了。乐视靠着这部电视剧，流量突飞猛进；电视剧上星之前在不少地方卫视都循环过好几轮了，结果到东方卫视、安徽卫视播出时，收视率和话题度照样红火。二轮播出就不用说了。说起来这还有个段子，据说黑龙江卫视几乎是把《甄嬛传》循环播放了好几轮，甚至等到跨年的时候，短短半年内已经播了十几遍。
这回《芈月传》也是差不多的路子。片花刚出来，表情包、科普文就把社交平台给攻陷了。等到开播的前一段时间，搜索量直线上升；直到开播，又刚好碰上大伙剧荒的时候。大伙看看：又是一部走后宫职场范儿的新剧，那看不看？看吧。然后，就一发不可收拾。
和郑晓龙合作过不少作品的制作人曹平就说了，“《芈月传》的网络和电视台的总收入将超过15亿元。”全资收购花儿影视的乐视还说，这《芈月传》实在是太火了，找上门来的合作伙伴数都数不清，后来，乐视没办法，只能关闭合作通道。
郑晓龙的电视剧能卖出好价钱，就靠一个秘密武器：慢。我认为，电视剧制作跟很多产品开发不一样，不是标准品，而是非标品。对于标准品，“慢”是个灾难，对于非标品，“慢”其实是一种核心武器。
这是一个超级爆品的“慢生意”，有两个关键词：
第一，“慢”就是慢工出细活，就是工匠精神。
工匠精神的核心，我认为就是极致。
我们先来看一组数据，《甄嬛传》从2009年开始筹备剧本，2010年初剧本初稿修改完毕，2010年5月筹备剧组，然后是2010年9月18日，《甄嬛传》开机，经历132天的拍摄宣布关机，然后足足做了将近10个月的后期，直到2011年年末才开始在地方台开始播出。
到了《芈月传》，这日子就更漫长了。从2011年编剧和制作人开始接洽那会儿，一直到2012年剧本初稿完成，2014年开机，再到2015年年末上星播出，将近4年的时间。别看这时间看起来不长，不就是个个位数？但您要想想，多少电视剧上赶着，两三个月就拍完、上星的事，算是屡见不鲜。更不用说《芈月传》未播先红，之前就有网剧套用了《芈月传》的名字，摆明了蹭热度。
问题是郑晓龙还真沉的住气。没加快拍摄步伐，也没火速上星。观众们也跟苹果的果粉似的，被饥饿营销一个个吊足了胃口，一吊还就是4年。
△ 郑晓龙的绝招就在“慢”上
郑晓龙自己觉得，“拍作品不要怕等，用在创作上没有一分时间是浪费。”现在观众的审美提升了，看的是质量。其实，观众能没有那个时间等？只是要看你的质量能不能够得上让人家等。郑晓龙做到了，所以他就成功了。连制作人曹平都说，“郑晓龙的作品都是提前预购，只要一定好演员班底就有电视台抢购。”市场认可的还是质量。
郑晓龙的绝招就在“慢”上。拍《甄嬛传》的时候，人家连太监、宫女都找的艺术学校的学生，从北京拉个面包车过来拍。本来嘛，剧组招个临时群演更省时间，可郑晓龙偏要找那些形态更专业的，好让质量更有保障。
那进入互联网时代，这种慢是不是就变得不合情理了？不是。看看乔布斯和他的苹果，就知道IP做成品牌做好了，影响力能有多深远。靠着12年《甄嬛传》的逆势上扬，郑晓龙接下来的每一部电视剧都备受关注，加上乐视作为互联网企业和郑晓龙团队进行深度合作，这种趋势又被进一步地给扩大了。
第二，产品要慢，营销要大。要不然，商业上支撑不了“慢生意”。
有一个例子，《花千骨》。湖南卫视周播剧场选择了这部仙侠剧打头阵，为了做大营销，差不多播了3个月。但就是凭借这慢速度，《花千骨》点击量和话题度一点也没少过，观众的视线里一直都有这部电视剧。到最后，《花千骨》各平台点击量破了200亿，收视率也一度破3，创下周播剧的收视新纪录。
郑晓龙和他的《芈月传》，和这种逻辑相差不远。只不过郑晓龙是用长篇巨制来打时间战。《甄嬛传》76集、《芈月传》81集，一开播，又赶上跨年档，足足拉了2个月的时间线。这下广告商可就够高兴了，这个就相当于在热门剧面前有最少81次的露面机会，能实现最大价值。
另外，互联网除了能给话题量，还在借着这个拉长战线的机会开发全产业链。乐视作为花儿影视的幕后老板，这次主动和腾讯合作，广播剧、QQ皮肤加上乐视手机、电视，全生态链互动，这么大阵仗，真是想不火都难。
现在，除了蓝港互动拿下了手游的版权，根据乐视方面透露，电影、周边、游戏，这些都是这笔慢生意未来能形成的衍生品之一。
不过，现在的问题来了。《芈月传》口碑不好。拍了4年，但是由于和历史有点偏差，不少网站评分上，《芈月传》的评分低于及格线，比范冰冰拍的《武媚娘传奇》还低。
一些史实错误就不说了。服装、妆容、道具，这些都被观众视为不合格。除开这些，戏里戏外，《芈月传》都在被拿《甄嬛传》比较。不用说，光靠和编剧闹官司这一点，不少人心里就认定了《芈月传》不如《甄嬛传》。
慢能做成生意，靠的是IP来养。如果这次砸了招牌，商业上的成功还能不能复制？
金错刀的话：非标品的爆品怎么干？这是我关注郑晓龙的关键理由：1、靠慢才能做出极致。2、产品要慢，营销要大。很多“工匠”型产品都是死在第二点上，你说呢？
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