选择性市场策略

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【答案】：一般说来，有三种目标市场策略可供选择：无差异市场策略、差异性市场策略、集中性市场策略。除第一种策略外，后两种策略都是建立在细分市场的基础上。(1)无差异市场策略。

无差异目标市场策略：定义：无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。

无差异性战略。不进行市场细分，把整个市场作为一个大的目标市场，用一种产品，统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点。但对大多数产品并不合适差异性营销战略。

无差异策略——将整个市场作为目标市场，制定统一的营销策略。有利于标准化与大规模生产，从而降低研究开发、生产、储存、运输、促销等成本费用，能以低成本取得市场竞争优势。

目标市场选择策略有5种：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

目标市场选择策略有市场全面化、选择性专业化、产品专业化、市场专业化和市场集中化。目标市场是企业决定要进入的市场，也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群。

1、选择营销渠道：根据目标市场的特征和需求，选择合适的营销渠道和方式，例如搜索引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等，以吸引目标受众的注意力和购买意愿。

2、找准定位，强调品牌个性产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。

3、确定正确的市场营销策略，使企业获得最佳经济效益。

4、市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

5、企业在选择目标市场时通常可采用的策略有如下三种：1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销采用此种策略时，企业对构成市场的各个部分一视同仁，只针对人们需求中的共同点，而不管差异点。

6、（2）差异性市场营销策略。承认消费的多样化和销售的多层次性，通过市场细分，选择几个子市场作为目标市场，针对每一个子市场，设计和生产相应的适销产品，采取相应销售方式，以满足差异市场中的消费者。

目标市场选择策略有5种：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

定位策略：在不同的细分市场中选择一个或几个独特的市场定位，突出产品或品牌的差异化优势，吸引目标客户群体。

目标市场选择策略有5种：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

企业在选择目标市场时，可以采用以下几种策略：细分市场策略：将市场划分为不同的细分市场，根据每个市场的需求和偏好来定制产品和营销策略。集中式市场策略：专注于满足一个小而特定的市场，以获得更高的市场份额和盈利能力。

企业目标市场战略包括：无差异性战略。不进行市场细分，把整个市场作为一个大的目标市场，用一种产品，统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点。但对大多数产品并不合适差异性营销战略。

(1)密集性市场策略：即典型的产品--市场专业化策略。企业选择的目标市场不论是从产品的角度还是从市场的角度看，都集中在一个市场面上。这种策略一般使用于小型企业或新企业。

（3）集中性营销策略。注意：掌握策略名称及内涵。

集中式市场策略：专注于满足一个小而特定的市场，以获得更高的市场份额和盈利能力。分散式市场策略：满足多个市场的需求，广泛分散在多个市场中，以降低风险并增加销售额。

目标市场选择策略有5种：市场集中化企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。

在特定的目标市场内，可供企业选择的市场策略主要有：（1）无差异营销策略；（2）差异性营销策略；（3）集中性营销策略。

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