悲伤恋歌剧情、悲伤恋歌剧情单薄…

最近，中国游戏公司在海外的声量有点大。

比如在韩国市场中，最近表现得最为亮眼的莫过于沐瞳科技的“新”作《심포니 오브 에픽》。

说是新作其实有失偏颇，这款游戏实际上正是沐瞳此前推出的《Mobile Legends: Adventure》，最先于东南亚推出，而后陆续走向了日本与韩国。

同时，对于不同的发行国家或地区，沐瞳也进行了大量且深度的本土化工作，比如在日本地区，沐瞳给这款游戏取名《アカシッククロニクル～黎明の黙示録》（中文译作：阿克夏战记～黎明默示录），而在韩国市场，沐瞳对其起了一个新名字《Symphony of Epic》（后简称SOE）。

本土化改造工作为游戏在韩国市场突围打下了基础，游戏一经推出很快便取得了亮眼的成绩，App Store、Google Play免费榜双榜第一，并杀入到韩国iOS畅销榜第3，Google Play畅销榜第15。

由于韩国市场安卓用户相比iOS用户占比更高，所以在高手如林的Google Play畅销榜上，《SOE》的市场表现实际上还有进一步的发挥空间，不过，最近多款新品在海外告捷不禁也让GameLook为中国公司出海能力而咋舌。

走精细化出海路线，本土化改造成突围基石

毋庸置疑，《SOE》是一款典型走精细化出海路线的产品。

从东南亚版本的英文名字《Mobile Legends: Adventure》便能明显看出，该作师出沐瞳招牌游戏《无尽对决》（Mobile Legends：Bang Bang），是一款IP衍生作。

因此，游戏在很多层面都继承了《无尽对决》的特色，比如游戏中的角色英雄均出自《无尽对决》，整体的页面布局以及UI的设计方面也与之保持着相似的基调。

虽然师承《无尽对决》，但两者的玩法完全不同。《SOE》是一款典型的2D RPG放置卡牌游戏，玩家可以组织起一支五人队伍，进行单人剧情和与其他玩家挑战。资源获取、角色养成、排兵布阵等元素游戏中应有尽有，搭建起稳固的玩法底层框架。

游戏在东南亚上线取得一定成绩后，沐瞳陆续将游戏打入到日本与韩国市场，并且面对两个不同的市场，沐瞳也做了两手准备。

比如在日本市场，游戏从画面到美术风格都进行了一次大“翻新”，角色相较于《无尽对决》中的美漫风格变为了二次元，同时还引入了二次元游戏的标配“动态立绘”，让角色更加生动立体，也更适应当地玩家的偏好。

游戏之外，沐瞳在营销层面也下了一番功夫。比如结合游戏特色与卖点，邀请了人气演员荒川良良、光石研以及全球知名人气coser Enako出演短剧式的TVC广告，讲述一般职员逆袭老板的故事，强调放置游戏挂机越久、成长越多、没有门槛等佛系休闲特点。

而在韩国市场，沐瞳同样采取了相似的策略，从地域特色出发进行本土化适配与营销。

比如，在《SOE》中，沐瞳打造了一位韩服专属SSR角色“황진이”，并承诺如果游戏上线前的预约数突破100万，便向每一位玩家免费发放，上线前游戏成功的达成了这一目标。

与此同时，沐瞳还邀请到出演过《天国的阶梯》、《悲伤恋歌》《比悲伤更悲伤的故事》等知名韩剧的演员权相佑担任游戏的代言人。

并且，沐瞳结合了权相佑这位老牌“深情系”演员的自身特色与梗，量身定制两则TVC广告，还原了《马粥街残酷史》《悲伤恋歌》两部影片中权相佑曾出演过的经典桥段，并在此之上融入搞笑逗趣的元素以及游戏卖点，很快便引起了强烈的反响。

而在这之后，沐瞳还顺势趁热打铁，开展了“权相佑宣传广告模仿秀”的活动，第一名将能够获得500万韩元（约合人民币2.7万元）的奖励，第二名则能获得300万韩元（约合1.6万元），第三名也有100万韩元（约合5400元）的奖励。

丰厚的奖励加上老牌明星的影响与号召力，很快激起了用户二创的欲望，在YouTube等互联网平台上，优质的二创作品层出不穷，实现了对游戏的二次传播。

韩国玩家的二创作品

两个市场，两套完全不同的素材，沐瞳对于不同市场的洞悉以及深度的本土化改造成为了《SOE》先后突围日韩市场的关键。

中国游戏太成功，韩国人又慌了？

中国公司的出海产品屡次大获成功后，韩国人也坐不住了。

就在《SOE》上线几天后，有韩媒报道称“韩国明星被中国游戏公司‘一网打尽’，名人成了中游戏的典范”。文中指出，“名人营销”在韩国流行后，中国企业积极加入其中，一批知名的明星如李顺载、李凡秀、吴钟赫、苏志燮等都曾为中国公司的游戏代言。

并且，明显代言后，这些游戏大多都成绩了得，成为了韩国热门游戏，除了沐瞳的《SOE》还有游族的《Infinity Kingdom》，莉莉丝的《战火勋章》等。

而韩媒体却将这种现象归结于中国游戏市场政策的变化。文中称，今年9月起，中宣部通知各大游戏公司禁止通过“娘化”与名人等方式进行游戏宣传。

从描述上来看，应该指此前的“约谈”，但事实上，约谈上指出的是“规范限制明星代言”，真正禁止的仅仅只有娘化与失德艺人，并未完全禁止明星、艺人进行游戏宣传。很明显，韩国媒体对于新政策的认知与解读出现了偏差。

此外，韩媒还在报道中引用到了一个数据，称去年4399韩国仅在广告与宣传上花费了1166亿韩元，而其去年在韩国的收入为2394亿韩元，相当于一半的收入都用在了营销费用上。

但买量作为游戏营销中的一种有效手段，花费大量的营销费用推广产品本就无可厚非，尤其是对于竞争激烈的红海赛道，需要广泛的推广与渗透，让更多用户接触到产品，助力游戏从市场突围。

与此同时，老产品持续买量有利推动老用户回流，维持游戏新增用户量，保持整个游戏生态的持续运转。

并且，也并非只有中国公司买量，欧美市场中不少产品同样如此，比如贡献了万恶之源“拔签子”广告的《英雄战争》（Hero War）便是典型。

根据游戏开发商Nexters的财报显示，2021年上半年，Nexters销售与营销费用增长了8200万美元，达到了1.55亿美元，而上半年中，Nexters的收入为1.96亿美元。

相比之下，Nexters对买量的热情可比4399要激进不少。但也正得益于常年不断的买量与营销，Nexters旗下运营时间长达近5年的产品《英雄战争》至今依旧能够贡献稳定的流水，并且还时常出现在日本、韩国等市场免费榜与畅销榜前列。

一直以来，韩国对于文化复兴十分看重，无论是游戏还是明星其实都切中其文化腹地，而今，中国游戏在韩国市场大行其道，可见，韩媒其实更多是吃不到葡萄说葡萄酸。

根据韩媒的数据也可得知，今年8月上线的新游戏中，有16款游戏至少一次进入了Google Play畅销榜前十，其中7款来自中国，增长速度迅猛。

明星代言，鱿鱼游戏才是大杀招

如果要论明星代言的威力，GameLook到认为，中国游戏公司在代言艺人的选取上还算十分客气，如果要动真格，顶流肯定不会错过。而这段时间，韩国“顶流”相信大多数人都能脱口而出：《鱿鱼游戏》。

前不久，Netflix公布了《鱿鱼游戏》全球收视户数达到1.11亿，且最近有媒体称，这一数字已经超过了1.32亿，较网飞几天前公布的1.11亿又增加了2000多万，并且据Netflix内部数据表明，新剧《鱿鱼游戏》将为其创造近9亿美元的价值。

与此同时，由于《鱿鱼游戏》的爆红，剧中的主要几位演员一跃成为“顶流”，比如饰演脱北者“姜晓”的演员郑好娟INS上的粉丝数从40万暴增至1488万，且成为了LV全球品牌大使，商业化能力已经凸显。

并且，与一般的韩国明星相比，《鱿鱼游戏》由于在Netflix上全球播出，让演员更具国际化影响力，这意味着剧中的演职人员的代言效果不仅在韩国市场有效，在其他国家也能拥有一定的作用。

当然，由于时间关系，沐瞳的《SOE》肯定很难与《鱿鱼游戏》中的演员达成合作，况且签约、广告拍摄等也需要时间。

而在未来，会不会有游戏公司邀请《鱿鱼游戏》中的演员进行代言，这就要看游戏公司会不会出手了。