(达尔文雀)达尔文雀族

人们常说，在现在的社会里，你要么出众，要么出局。

而我说：教育改革后，作为教育培训行业的一员，你要么进化，要么化妆！

2021年10月30日，著名商业咨询师刘允进行了第一次“进化的力量刘润年年度演讲”。

我听完了4个多小时的全场演说以后，感觉很多内容虽然不是直接针对教培行业所说，但是却深深震撼了我作为一个教培人的内心。

您如果有兴趣可以读一下刘润《进化的力量》演讲全文。

他在演讲中说，这个世界在哪里被撕裂，就会在哪里迎来一轮疯狂生长。

教培行业正是如此，在教育改革如火如荼地进行着的今天，新的机会已经在祖国大地的土壤中孕育。

这些天，我进了很多教培行业的微信群，感觉很多群内还处在不解、抱怨和发泄的阶段。

对于一个事物的认知主要是三方面：“为什么”，“是什么”，“做什么”。

但是目前，讨论教育改革的“为什么”已经没有意义，真正有意义的是探讨教育新常态“是什么”和我们可以“做什么”？

因为，正如刘润演讲中所说，未来已来，你必须拥抱！

进化论，是世界上唯一可靠的成功学。而教培人的进化论，是终身学习。

在深入探讨之前，我先举一个例子。

在我的微信朋友圈里面，有一位叫英文名叫琳达的女孩子，年纪很轻，是个90后。

之前，她在杭州的一家名为爱课aircourse的在线少儿英语机构做营销负责人。疫情期间，为了在线消课，我与她有了接触，加了微信，虽然没有合作成功，但是一直留在了微信朋友圈内。

今年年初，我忽然发现她在朋友圈的形象突然做了很大的转变，从之前一个经常在朋友圈晒英语课程优惠的教培行业课程顾问，变为了一个销售技能类博主。

刚开始的时候，我的认知是，这样的自由职业者，真的能赚到钱吗？

但是，看着她的朋友圈从1月一直更新到现在11月，我的认知变为，转型得真及时！

在这样的转型下，琳达从一个面向教培行业C端客户的销售人员，变为了一个面向全行业的大销售培训IP。客户可以是教培行业的普通课程顾问，也可以是服装店的女店主；可以是制造业企业的销售团队，也可以是保险行业的经纪人。

刘润说，只要你够专业，到处都是机会。

我补充一句，专业是可以按照你的自身特点，刻意训练得来。

所以，各位教培人，不要害怕转型。

生命科学家，得到课程《进化论 50 讲》主理人，王立铭老师说过：进化论，是地球上唯一可靠的成功学。

而我们教培人的进化论，就是终身学习！

与其被环境逼迫被动改变，不如刻意训练主动进化！

于是，琳达就主动进化为一个销售类大IP，而她的原雇主，则在双减政策之后，暴雷倒闭。

教培行业正面对着怎么样的未来新常态？

1.交付场景的新常态

在我的英语机构倒闭之后，对面奶茶铺和卤鸡爪的老板愁眉苦脸地找到我，“老许啊，我们这几个店，都指着你的500号学员活着呢 ，你倒闭了，我们怎么办？”

是的，教培机构，尤其是商场内的教培机构，已经是少数几个真正高粘度的线下服务场景。在九月大批教培机构消失之后，很多本来已经生意很淡的商场冷清得吓人，只有到了饭点的时候的几个餐饮店铺在撑着场面。

这次改革之后，学科类教培机构已经不可能大批量在固定线下场所交付。以后的交付场景将是：1.线下灵活场地，比如上门、借素质类机构场地。2.线上平台，比如Classin、腾讯会议、钉钉会议等。

2.交付内容的新常态

这是我一直在思考，并且会写专门的一篇甚至几篇文章来探讨的话题。

目前，学科类机构都在关闭的路上，即使没有关闭的一定是小微机构。同时，抖音、今日头条、淘宝和京东等平台上的学科类内容也正在下架，应该会在2022年1月1号前全面完成。

即便如此，学科类培训的管理是一定有边界的。

而教培人和家长在寻找的，就是在监管允许的范围内，最佳边界到底在哪里。

用更简单话来讲，如果我不能在校外学习语数外等学科类内容，那我到底学什么能够最好地帮助我的学业进步呢？

用英文来解释这个概念，就是Next Best Thing!

打个比方，如果因为肥胖问题，禁止喝可乐，那么原来的消费者一定会选择无糖可乐，因为那是最接近原来消费体验的东西。

如果不允许教课内英语，那能不能教新概念英语？如果新概念英语也不行，那能不能教英语晨读美文？晨读美文也不行的话，那么像金宝贝和美吉姆这样的早教机构中聘请外教来进行英语环境启蒙行不行？

如果是数学的话，像李永乐这样的科普主播介绍斐波那契数列的视频需要下架吗？

目前各地还处于探索期，我自己也做了很多思考。我认为，对于理科而言，科普、学习方法和学习习惯等内容应该是可以教学的。但是交付形式，还需要监管部门、家长和教培从业者一起来探讨。

这个话题很大，我将在接下来的《语数外学科培训的管理边界与最佳替代品》文中进行深度探讨与分析预测。

可以肯定的是，家长给孩子选择的校外培训内容一定会发生很大的变化。学科类的内容会发生最大变化，同时，素质教育、营地教育、家庭教育和职业教育等将迎来内容大爆发。

3.资金运营方式的新常态

10月29日，国家相关部门已经明确指出，全面实施预收费监管，学科类和非学科类校外培训机构预收费全额纳入监管范围。

可以预见的是，教培机构无法再拉长未来的现金流来补贴目前的运营。

以前，大多数教培机构收费以半年或一年为截点，因此不用担心眼前是否盈利。而当开始3个月收费，并且收费进入监管账户分段划拨之后，教培机构必须要在当下就要取得盈利。

比如金宝贝这样的早教机构，开在商场内，成本很高，课耗很不稳定。据我了解，到目前为止，依然在卖1-2年的课包。未来3个月收费之后，是否能撑住商铺的高租金要打个问号，但是离开商场的话，招生成本又会大大增加。

有没有这么一种可能，金宝贝作为早教机构是归卫健委管理的，所以并不需要3个月收费？这个问题还是看资金监管工作的最后落地情况吧。

4.流量获取的新常态

以往的四种主要招生方式：1.校内校外合作招生，2.地推+电话销售，3.线上引流+电话销售，4.线上线下广告，目前看来，都会受到很大削弱，1和4基本消亡，2和3 艰难进行。

而将来会出现的，就是个人IP招生或者教育机构虚拟IP招生。

联想一下李佳琦和薇娅，他们两个直播间内一年卖出的营业额，远远超过了大多数商场一年的营业额。

以前，是一个商场雇佣很多店员为客户服务，销售商品。

现在是团队的很多成员为一影响力巨大的个人IP服务，让这个IP来销售商品。

可以想象的是，在未来的教培行业，也会出现很多这样的个人IP，他们一年卖出的课包，将超过许多教培机构，比如考研界的张雪峰。

也可能会出现的是，教培机构设立虚拟IP，比如清华大学的AI虚拟学生华智冰。

想象一下，如果学而思设立一个虚拟AI老师IP——学小思会怎样？可以拍短视频，可以建立微博账号，可以直播，通过这些方式，引流招生。

同时，这个个人IP因为是虚拟的，可以掌握在企业自己手里，就不会出现个人粉丝太多，离开企业单干的问题。

而抖音上最近出现的美妆类虚拟IP——柳夜熙，万圣节一条视频就吸粉200万多。

要么成功进化，要么死亡火化

在未来的教育新常态中，活下来，并且快速成长的，并一定是最有钱的，也不一定是最强的，而一定是最具有适应力的。

刘润在在他《进化的力量》中提到，达尔文研究了加拉帕戈斯群岛上的一种雀，发现他们的喙部完全不同，却是来自于同一祖先。

比如，有的雀，喙部又厚又硬，这是因为，它要在地上捡食坚果。

比如，有的雀，喙部又尖又细，这是因为，它要啄食树木里的虫子。

比如，有的雀，喙部不紧密切合，还微微向内弯，这是因为，这更方便吃花蜜和昆虫。

这启发了达尔文写出了生物学史上最重要的著作《进化论》。

于是这座启发达尔文提出进化论的加拉帕戈斯群岛，被称为“进化岛”。

而这种根据环境变化，而不断进化的雀，被称为达尔文雀。

祝愿我们每个留在教培行业的人都能成为一只不断进化的达尔文雀，转型成功。

因为我们都知道：要么生存进化，要么死亡火化。

（全文完）

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