老板娘，你手里的外套好看，怎么卖的呀？”
“我家新款，可以收腰的，批发价125给你”
“这么划算呀？给我来一件！”
“你是我家粉丝吗？点个红心，加个关注，一键给你批发价！”
这是抖音服装行业大号 @常熟市王孟杰服装商行 某支视频里的所有内容。这支长度不过15秒的视频，直接带动了近7000件销量，单品销售额超80万。很难想象，从头一回开出自己的服装店，到变成月入数百万的女老板，王孟杰只用了短短两年时间。
2015年，王孟杰正式成为了一名全职妈妈。过了两年，孩子渐渐长大，她也开始憧憬能有一份自己的事业。“我相信很多女生都有这样的梦想，就是开一家自己的服装店，每天都打扮得漂漂亮亮的。”孟杰这么形容她开店的初衷。她租了一个七八平的铺子，挑款式、进货，还请了一位亲戚来店里帮忙。
可惜，梦想很美好，现实却让人有些沮丧：店里一天进来的客人寥寥几个，每个月也就一两万的销售额，直白点说就是“赚不到钱”。这时候，王孟杰开始转向做电商，试水微商，在朋友圈贴上图片和价格，毕竟微信大家都在用。渐渐地，生意逐渐有了起色, 鼎盛时期她手头有十多个微信号，单个账号每月大概能赚六七万。
但是，做微商实在太耗费心力了。“顾客都来加微信，我一天到晚都要盯着手机。他们发过来的姓名、地址、手机号，还得我自己来整理，一个一个输进表格。虽然生意还行，那段时间也真的很累很累。”这一时期，她也在淘宝开起了店，但淘宝上同行业同类型的店铺实在太多了，竞争太激烈，没有根基的新店很难出头，除非砸大价钱做付费推广，这又是一笔“无底洞”。
到了2018年，王孟杰每月的收入基本能到七八十万，也正是这个时候，抖音火了。“以前大家拿着手机可能就是看新闻、看电视剧、综艺什么的，好像一夜之间都开始刷抖音了。”2018年底的一天，一位同行朋友告诉王孟杰，现在有些商家看到这么多人玩抖音，就开始在上面用拍短视频的形式带货。
“我当时就想，这能行吗？那些很火的视频我也看过，都是有背景音乐还要会跳舞的，要不就是旅行的风景，或者很搞笑的东西。”抱着试一试的心态，王孟杰断断续续发了几条视频，内容很简单，就十来秒，一支视频试一件衣服。过了大概半个月，突然有一天，有支视频就“爆”了——上百万的播放量，几十万的“喜欢”，评论数量也不断增加，大多都是要下单的。
看着一路上涨的各种数字，王孟杰简直喜出望外，“这完全就突破了以前微信的那种局限，因为一个号能加的好友是有限的，发一条朋友圈看得人再多、也会固定在一个范围里。淘宝就更不用说了，如果不交那些推广的钱，人家都看不到我的店。我当时就觉得，抖音值得做！”
除了曝光，抖音完备的店铺体系也帮了王孟杰大忙。“我在发抖音的时候，直接可以把对应的衣服加到橱窗，在播放的时候显示。大家看我的视频，觉得衣服不错想下单，直接点橱窗按钮就跳到小店，不用额外再去搜再去找。从看到视频到下单，几分钟就完成了。而且它还能帮我自动回复私信，我也不用一直盯着后台了。”
进入2019年，王孟杰逐渐把经营重心都放到了抖音上，规模也越做越大，最“爆”的一支视频播放量高达7798.4万，点赞量超109万，导流的成交额一天内直接飙升到60万元。到今年9月，她已经成为名副其实的“抖音头部变现大咖”，每月收入至少能保证在数百万。
王孟杰透露，在拍视频的时候，她一般都会直截了当地说清楚衣服的特点和价格，尤其注重细节和真实。“试衣服的时候，要注意展示各个角度，让大家能看得非常全面、细致，他们才能放心下单。同时我也不爱加那些滤镜和效果，展示的都是自然灯光下的商品，因为隔着网线就好像是我在代替他们试衣服，贵在真实。”在挑选的时候，她也会有意地去筛选一些有爆款潜质的款式，目前她店里卖的最好的一款，销量达到了20000多件。
王孟杰店铺中的两大爆款
智慧的人善于抓住机遇，更懂得如何适时抓住机遇，毕竟服装这一行的竞争永远激烈，时刻不能松懈。如今，王孟杰的团队已经有10位工作人员（不含打包邮寄人手），她给自己定下的“小目标”是每天要发10条短视频，在维持热度的同时也不断吸引着更多新客户。她给自己定下的“小目标”是每天要发10条短视频，在维持热度的同时也不断吸引着更多新客户。“我会在保持真实和全方位展示的同时，多变化内容和形式，做出更有新意的内容，多借鉴、多吸取、多思考，争取走得更加长远。”
产品的IP定位
无论是从消费水平，还是年龄阶段来看，服装作为一种强需求的生活物品，其覆盖的人群非常广。但是在切入服装领域时，“常熟市王孟杰服装商行”选择了青年女性服装为切入点。在女装行业当中，青年女性的消费欲更强，更为向往时尚形象，更适合商家的初始IP定位。
观看王孟杰的视频，不难看出，其营销形式和电商的展示形式高度相似。通过展示服装上身样式之外，还以互动的方式，一来二去就点出商品优势、适用人群、价位等，助力消费者构建脑海形象，增强自我代入感。长时间积累，账号变现的效率也将越来越高。
（来源：网络）
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