最近江湖上流传着2020年再不做短视频直播将彻底落伍的说法。今天想和大家说所谓的直播短视频真的是适合所有行业吗？
随着李佳琦、薇娅、罗永浩等直播的大火，似乎大家都看到了直播的红利，最近也有越来越多的企业开始在线直播。疫情下，直播这种营销方式确实是非常火热的，而企业直播其实分为两种。第一种是直播带货，第二种是直播宣传。
首先我们来看一组数据，根据Qusetmobile2019年半年报告，截至2019年6月，短视频用户规模已超8.2亿，这意味着：每10个移动互联网网民中，有7.2个正在使用短视频APP。2020年4月1日、4月10日、4月16日，罗永浩在抖音做了三场直播带货，累计销售额超2.5亿元。前三场直播带货成交额分别是1.7亿元、3500万元、5700万元。可以看出短视频直播依旧是线上最大的流量池。
但是在中国新闻网创建的一项关于“你会买网红直播带货的商品吗”投票中，有1.2万人表示“不买，这就是新版电视购物”；有1.1万人表示“买不买看自己的需求”；仅有2216人表示“买，看过直播就知道可信了”。
纵观李佳琦、罗永浩、薇娅等带货一哥一姐，直播中热卖的产品更倾向于单价低、决策快的零食、口红等快消品。所以直播带货的产品价格不能太高，否则没法促进冲动消费。网红主播薇娅所带的大部分货价格都在19-99元之间，少有几千几万元的。之前薇娅带过房和车，基本都没啥效果。
产品必须有高折扣，否则消费者也没必要在直播的时候购买了。如果没有这两个条件，直播带货就起不了什么作用。以男性为消费主体的产品以及无法短时间见效的产品并不适合直播、同时诸如奢侈品、重工产业、互联网产业、科技产业等此类需通过长期实践进行业务升级、板块扩张、产品优化的产业均不适合采用直播带货的营销方式。此类产业因其产品以及旗下业务的特性，更需要通过长期稳定的宣传推广方式，来扩大品牌知名度、客户储备量、企业影响力。不具备直播带货的条件的产品如果强行带货直播，将会给企业带来一下几点负面影响：
一、低价效应降低品牌力。比如奢侈品基本是不适合直播带货的，奢侈品是品牌力最强的品类之一，为了直播带货而降价销售，其高利润的品牌力根基将会被动摇。一旦直播的产品给消费者留下低价的印象，品牌力上探将非常困难。
二、夸张夸大带来的风险。比如知名主持人在直播时，向粉丝推荐一款山珍新鲜羊肚菌，因大力宣传其功效而引发争议。产品每一次与消费者接触就是一次机会，好的接触消费者成为粉丝，不好的接触可能让消费者对品牌一生黑。
三、直播不能带来品牌忠诚度。直播带货带不来品牌忠诚度，带来的是主播忠诚度，大部分用户都知道在李佳琦、薇娅那直播间买东西便宜，是他们的粉丝，但并不是他们所带产品的粉丝。
四、没法解决持续性流量。如果没有过硬的产品，没有对于品牌的打造让消费者记住，直播带货后，很难让销售持续下去。
随着全民直播热潮兴起，以及直播带来的实际可观销量，不排除直播将成为继广告、公关之外，企业品牌营销的第三种常用方式。直播可适用的商品种类受限较多，现阶段主要还是集中在服装、美妆等产品；其次，花钱请明星、网络红人进行直播的成本较高。可考虑发掘培养公司内部的员工网红，从过去的外部引进，转到内部培养，但要降低对直播带货的期望值，不要将其视为一夜暴富。虽然不是所有企业的产品都适合直播带货，但直播宣传适合所有企业。随着5G时代的到来，直播宣传才是营销的一种常规操作。
