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门|马林红
体育大佬记者
最近，体育、时尚和科技品牌Moly VIVI(Moly VIVI)宣布，最近完成了1亿韩元A轮融资。经纬中国进行了单独投资。
本轮融资完成后，魔力薇薇将加速品牌的推广与渠道布局、夯实供应链与研发实力、进一步塑造品牌影响力。“小而美”的运动品牌正在成为资本眼中的香饽饽。2020年，MAIA ACTIVE获得华创资本的近亿元的B轮融资；Particle Fever粒子狂热获得高瓴创投的亿元C轮融资；UMINIFIER明霓菲获得千万元Pre-A轮融资。这些品牌凭借着“一招鲜”的爆款产品，撬动了中国运动品牌市场。
魔力薇薇打造爆款产品“魔力裤”
“把科技穿在身上”这句宣传语准确概括了魔力薇薇这个品牌。
从创始团队来看，魔力薇薇有足够专业的背景。资料显示，魔力薇薇所属公司于2019年2月在上海成立，公司的两位创始人王星与李健男均毕业于上海东华大学。东华大学是全国最早建立服装类学科的高等院校之一，也是服装学子眼中的“常青藤”，设有多个服装材料研发中心。
这支有着专业学术背景的团队最终将所学凝聚在女性运动裤上，打造出一款名为“魔力裤”的拳头产品。
产品介绍显示，这款魔力裤的“魔”在于其舒适度。一是具有高回弹性，用一个尺寸包容S/M/L三种体型，二是设计很贴合女性用户需求，“隐藏小肚子”、“美形翘臀大长腿”，既满足了女性对服装运动功能的需求，又保留了一定时尚感。在产品生产上，每一条“魔力裤”的合格出厂均需要通过严格的纱线生产、织造，染色、功能性整理技术处理等40道生产线工序。
这条魔力裤从问世以来已经不断迭代到第三个版本。天猫数据显示，该条魔力裤月销八千以上，用户评价较好。当前魔力薇薇已经推出数款健身裤和运动文胸。魔力薇薇表示，自2020年10月上线天猫旗舰店以来，品牌月销售额突破千万。
在产品梯度上，100-200元定价的MOLY VIVI FREE系列旨在满足用户轻运动/泛生活场景的需求，通过科技与时尚的融合，提升广大用户的健身乐趣与参与感；而针对进阶用户的需求，定价在300元以上的MOLY VIVI PRO则提供了更专业的解决方案。
借流量平台给消费者“种草”
魔力薇薇的走红与小红书种草效应息息相关。2019年，吴昕在小红书平台为魔力薇薇的产品做软性植入广告，此后魔力薇薇又先后出现在李玟、钟丽缇、熊黛林、昆凌、徐璐等多位艺人的社交平台上。不少买家表示自己是在小红书上被“种草”魔力薇薇。据了解，魔力薇薇近期正发力布局抖音平台。
MOLY VIVI创始人王星坦言，品牌的崛起与近年来线上流量的迁移不无关系。2018年开始，大批明星入驻和明星粉丝涌入小红书，买东西前上小红书浏览“种草笔记”已经成为很多年轻人的购物习惯。也是从那时起，在这个女性用户占比高达80%的平台上，一些新兴消费品牌迅速崛起，频繁出现在各大明星小红书现场的魔力薇薇显然也是其中之一。
同时，魔力薇薇也在发力线下销售渠道，其中包括大型商场、连锁健身瑜伽中心以及大型网络购物平台等，销售国家目前已覆盖中国、中国台湾、意大利、马来西亚、新加坡等国家与地区。2020年2月，魔力薇薇在上海环球港与龙之梦开设两家线下门店。
王星表示，线下门店是品牌不可或缺的闭环。在线上，消费者始终只有五感中的视觉和听觉能被满足，只有线下可以满足消费者的五官感受，也可以提供品牌更为沉浸式的购物体验。这是线上无限货架不能赋予消费者的，所以门店是品牌在创立之初就在同步尝试的环节。
“运动服饰市场规模大，头部公司天花板较高，新品牌有通过场景及人群细分切入市场，并通过电商渠道快速增长的机会。我们欣赏MOLY VIVI 团队在产品研发、供应链管理和电商运营方面的丰富经验，品牌未来的想象空间很大。”经纬中国合伙人王华东在公布此次投资时表示。
以女性需求切入，更容易制造爆款
尽管“告别身材焦虑”的口号喊得响亮，但女性在潜意识中依旧希望做好自我身材管理。据精练发布的《2020中国健身行业报告》显示，将近70%的一、二线城市中产女性会在闲暇时间选择运动健身，国内一线健身APP女性用户占比普遍在60%以上。
女性身材管理需求增长，直接带动了女性运动品牌的发展。Particle Fever 粒子狂热推出的首款产品就是女性运动衣裤：一条“不用穿内裤”的运动紧身裤。该款紧身裤上架即售罄，至今仍是其最热卖单品之一。
Particle Fever 粒子狂热
MAIA ACTIVE的品牌定位为“专为亚洲女性设计”，其拳头产品“妖精裤”通过“三明治”式腰头设计解决了运动裤将小腹挤出的问题，让穿着者看起来更瘦更修长。
MAIA ACTIVE
魔力裤、妖精裤、“不用穿内裤”的运动紧身裤......从略显夸张的名称中，不难发现这些新兴运动品牌均是以女性某一需求为卖点，打造出一个爆款产品。
女性运动品牌相比男性容易出爆款，原因是女性消费群体的多样化需求。尽管传统运动品牌巨头在很早前就意识到这一市场的消费潜力，纷纷把女性市场作为新的业务增长点。但庞大的业务体系，让巨头们很难将女性运动品类做到极致，特别是抖音、小红书等“种草”平台的出现，直接拉进了品牌与消费者之间的距离，新兴运动品牌的崛起变得更加容易。
注：本文所用图片来自网络
