现在电商时代，直播带盛行。像薇雅这样的顶级主播，她的直播带几乎相当于一家商家一周的出货量。那么，她到底是怎么做到的，别人能复制她的成功吗？
一、直播
首先要知道直播货物的特点，才能更接近于伟雅成功的秘诀。
与传统的销售和以前的网上购物不同，直播货物的出现有更多的原因。
1、生活节奏快，不能购物。
2、网购方便，直播互动有助于了解商品。
3、购物以外的倾听、求助等情感和社交娱乐的必要性。
4、从大众心理盲目听从咒语。
5、直播中抽奖和打折确实可以惠及消费者。
从上面可以看出，消费者不仅追求物质上的物美价廉，而且追求更多的心理需求。
只需几分钟就要煽动粉丝成功抢购，对主播提出严格的挑战。
第二，一流的销售
销售是80%卖方安装，20%产品销售。一流销售先聊天，二流销售开口先谈产品。
1、人设
直播带中的播音员也是一种销售。所以薇雅们在人的设定上下了功夫。
(1)、亲和力
人们来看薇雅直播，除了看她的颜值和个性外，还乐于分享自己的人生经历，展示她所有的家庭关系。
同样的感情和经历容易引起共鸣，拉近观众的距离，给忙碌一天的人心理上的安慰。
(2)，听着。
顾客不喜欢被说服，但销售比说话更重要。所以销售要问更多的问题，多听顾客的话，引导他们说出需求，帮助他们解决诉求，最终让自己说服自己。
如果顾客对魏亚销售的商品有异议，她明智地倾听，表示理解，引导顾客说出有异议的原因，然后再次随机应变。
(3)、坦诚
薇雅也向观众展示她最真实的一面，以人生中最常见的方式展示商品，完全不在意形象。
直播翻车对播音员来说是正常的事。因为每个人都不完美，都会犯错。
韦雅主动为自己的失误道歉，赢得了观众的理解和信任。
(4)，不要强求
主播经常夸大产品的优点，催促消费者尽快订货。反而会引起消费者的逆反心理，导致取食、粉、黑等不良后果。
WHO发现手里的产品可能不能满足所有消费者的要求，但不一定要求消费者买她家的东西。相反，在现场下达指示，帮助自己的团队找到客户需要的商品资源，主动联系有此资源的其他主播或企业，帮助客户砍价、联系快递等。
(5)、公共利益
利用其他社交媒体平台，将粉丝吸引到购物中心，进一步提高粉丝流量。
特别是她投身公益，在许多贫困地区出售他们的特产，形成了多赢的局面。WHO在公益销售中获得了良好的声誉，增加了公众对她的爱和认可，更想看她的直播。
这种做法以魏亚正面的人设吸引了大批粉丝，形成了巨大的流量，为推动和扩大销售奠定了良好的基础。
2、产品。
薇雅也是对产品的严格把关。她所在的公司有200多人的专业商人队伍，掌握着各商品的最佳生产企业、原材料基地和生产最低价格。
她的团队设计了第四阶段棘手的选择过程。
(1)、超体
专业团队进行市长/市场需求统计、品牌评价，筛选产品。
(2)，样品
再次体验组进行样品的话，人数必须在50人以上。只有认为80%以上的人体验的产品好，才能通过。
如果涉及美容产品，还必须提供具体详细的经验和成分报告。
(3)、谈谈价格。
通过体验的产品，制造商应该提供比亚独有的折扣优惠，为粉丝谋求最大的福利。
(4)、播音员最终判决。
最后，最重要的是，WHO对直播的准备拥有否决权。
当然，这是建立在她亲自试验的基础上的。她对产品有了更具体的了解，提高了讲解的专业性和产品的真实性，自然更容易被消费者接受。
三、直播技术
1、开门见山。
由于在线直播不同于传统的销售模式，主播们没有时间和精力与消费者长期介绍产品特征。为此，要开门见山，从直播开始，首先抛出品牌、产品、折扣等非常吸引眼球的内容，吸引消费者。
第2，5阶段黄金法
直播货物的高成交量背后是冲动型消费、集体盲从心理的集中体现。因此，氛围的控制非常重要，无缝对接、分秒和集群轰炸也成为了惯常的营销战略。
WHO采用以下五步黄金法，对直播间的消费者进行洗脑式销售。
(1)、分享：提出意见
(2)、评价：鉴定
(3)、比较：与消费者立场一致。
(4)、感情：调动感情。
(5)、鼓励：动员五感反复强调，达成交易
为了提高氛围或激发直播粉丝的热情，薇雅们经常抽奖和秒杀，多次尝试。
3、粉丝需求驱动。
在当今的买方市场，以顾客的需求为导向是非常必要的
。因为主播看不到围观粉丝的面部表情，直播就成了“盲播”，沟通的方式只能是看聊天弹幕、提问。这对了解客户的需求，往往是不够的。
薇娅的团队有着百人客服群，从各个渠道搜集粉丝的需求和兴趣点，然后根据这些需求，进行“订单式生产”，按市场需求下单。
4，原产地直播
在2019年3月，薇娅开始尝试走出直播间，去“原产地”，如韩国，进行了直播。此举突破了传统的直播方式，也增强了产品的真实性和价格说服力。
此外，薇娅还用到了其他直播技巧，比如语言通俗易懂、数据说服、饥饿营销、名人效应、肢体语言、品牌故事、通过亲身体验来积累专业性等。
“学我者生，似我者死”
如果要复制薇娅的成功，就不能仅仅照搬其表象，而要从核心入手。
销售本身是一种需要情感带动的行为，销售员说的话越能直接触动消费者的心灵，就越有用。作为顶级流量主播，薇娅成功的秘诀还是以消费者心理为核心，特别注意消费者需要被尊重和被关注的心理。
如果能准确把握消费者的心理，立好人设，并在产品和技巧上加以辅助，也一样有机会成为薇娅那样顶级流量的主播。
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