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文|煽动娱乐公开疑惑
最近英雄联盟职业战队iG的势头有点猛。
11月S8夺冠的光荣战绩还在眼前。在12月刚刚结束的德马西亚杯上不负众望地再次获得冠军。场内iG选手火力全开，正在激烈战斗，场内的竞争市场也在试用，正在砸。
12月21日，中国负数协游戏工委(GPC)、伽玛数据(CNG)联合发布了《2018年中国游戏产业报告》。这份报告总结了中国游戏产业的总体情况，详细解释了市长/市场细分和产业链等情况。报告显示，整个中国游戏市场的实际销售收入为2144.4亿元人民币，同比增长5.3%。在电力竞争中，成绩尤为突出。
截至，中国电子竞技市长/市场收入主要包括游戏收入、直播收入、电子竞技相关收入和其他收入。其中，电子竞技游戏收入占主要地位。2018年，中国电子竞技游戏市场实际销售收入为834.4亿韩元，同比增长14.2%，移动端电子竞技游戏市场实际销售收入为462.6亿韩元，客户端电子竞技游戏市场实际销售收入为371.8亿韩元。另外，据统计，2018年中国电子竞技用户规模为4.28亿人，同比增长17.5%。
随着我国电竞产业规模的逐步扩大，电竞俱乐部形式的商业模式也逐渐受到公众的关注。对于中国电竞等具有无限潜力的蓝海产业来说，用户市场是激活它的原动力，正确的运营模式是支撑中国电竞可持续发展的坚实基石。
正如王思聪在2015年底所说：“一开始我进入了竞争圈。主要是我觉得在这个圈子里，竞技选手和俱乐部活得不好。我想帮助他们，增加球员的收入，让竞争圈良性发展。”
三年后，中国电竞圈的运营模式还有多久实现良性发展？
从五十块的李庄白肉到摸索盈利
2018年11月，在S8决赛赛场上，iG以：0横扫FNC，夺得冠军。在这个体育场里，展现国王面貌的战队、全体队员的平均年龄只有19岁，很多老玩家更喜欢称之为“小iG”，以区分辉煌的“老iG”。
2012——2013年，PDD、笑声等组成的老牌iG队员在SWL、IEM新加坡站等国内外大小比赛中获得冠军，一时崭露头角。“不要怂，和我一起吧”成为当时iG留给LPL的比赛名言。
但是，与获得“小iG”冠军后超过84万美元的奖金、得到总经理王思聪承诺的每人100万韩元等诱人的奖励不同，“老iG”可以将当年球员的生存状况描述为穷酸。
年长的iG队员们对电竞道路笑着回忆过去的艰苦工作。当初在成都比赛，但是饿得吃不下饭，最后笑着拿出最后50块钱请我吃一顿“李庄白肉”。笑着说。“当年吃了李长白肉后，我们以连胜获得了冠军。我认为对男人来说是浪漫的事。
但是，大小iG接连封神的记录不仅仅是选手们对夺冠的渴望而实现的，更重要的是培养中国电竞市场的投资资本，以及电竞俱乐部本身的正确运营模式。
从2012年开始，以王思清为代表的“富二代们”纷纷宣布进入竞争行业，为黑暗中的中国电竞俱乐部们点燃了第一股资本之光。在资本的帮助下，中国电竞俱乐部也逐渐走上运营正轨，在利益模式上，电竞俱乐部正在借鉴其他足球、篮球俱乐部的成熟，形成自己的利益点。
首先，最重要的是品牌赞助。
对于一个品牌赞助商来说，足球、篮球等体育赛事、LOL、Dota等竞争赛事，赞助的最终目的也是增加品牌的曝光度，加强针对人群的产品营销。在电竞领域，听众群体更加年轻，消费潜力更大。与过去只赞助周边设备和电子产品相比，最近越来越多的大品牌入场赞助。
在今年S8决赛中，他拍摄了梅赛德斯-奔驰阿布RNG俱乐部，拍摄了单独的宣传片，但最终爆冷、遗憾地退场，但也能看出品牌赞助对电竞市场的重视。从数据来看，对电竞产业的品牌赞助也成为全球化趋势。
根据2018年普莱斯沃特豪斯库珀斯的公告，在给各种体育项目加权后，电子竞技以第二名足球接近20分的优势位居收入增长潜力第一。预计2018年全球竞争产业规模为8.5亿美元，同比增长29.8%。预计到2022年，整个电子竞技的产业规模将达到15.8亿美元。
其中，商业赞助收入排名第一，贡献5亿美元，占31.7%。媒体版权为4.49亿美元，大幅增加到28.4%。流媒体广告捐款3.16亿美元，占20%。可以想象，如果RNG获得S8冠军，奔驰品牌赞助也是一个巨大的成功营销案例。
第二，是电子俱乐部的赛事转播权。
比赛主要是正式主办，但作为整个比赛的最大参加者，一定能获得一定的收益。所以在俱乐部里，所属的球队越多，就越整体。
的分成自然也会水涨船高。以英雄联盟S5赛季为例，S5决赛用户观看总时数达到3.6亿小时。在所有的73场比赛中，平均同时在线观看人数超过420万，最后的总决赛，最高同时在线观看人数更是达到1400万，决赛的独立观众数为3600万，这些数字对于很多传统体育赛事也很难想象。可见随着越来越多的人关注电竞比赛，在今后赛事转播权方面的收入已将会稳步的上升，成为举办方和电竞俱乐部另一个有力的盈利点。
最后，回归竞技比赛的本质上，冠军与奖金更是永动力的存在。
对于一场电竞比赛来说，第一名意味着不仅能够获得冠军称号，更能够增加自己战队的影响力，而且还能收获丰厚的奖金。在S7总决赛中，奖金总额突破3000万，而去年DOTA2 TI7国际邀请赛的奖池更达到1.6亿人民币。
以上列举的是电竞俱乐部现阶段三个常见盈利模式，但如果要做到可持续的盈利发展，仅靠“富二代们”小打小闹的投资已经捉襟见肘，时候欢迎真正的大佬入场。
断奶富二代，向欧美看齐
对于电竞行业来说，本质就是一片市场潜力巨大的蓝海。对于这片蓝海来说，只有借势强劲充足的东风，方能在市场上掀起风浪。而这股东风，便是钱多敢烧的资本大佬。
资本的进入，对于如今的电竞俱乐部来说是一条必经之路。随着电竞产业的不断扩大，还在新生儿阶段的俱乐部尚且没有实现创收，何况还需要背负着选手、工作人员们工资，日常运营开销以及新建训练基地等“烧钱”开支。可想而知，过去“富二代”模式显然已经不足以支撑这么大的体量。
以在业内名气不小的OMG电竞俱乐部为例，经济效益转化完全不尽人意。根据雏鹰农牧披露的信息显示，OMG已遭遇入不敷出、资不抵债的境况：2017年上半年营收318.97万元，净利润为负1496.47万元，截至2017年6月30日，净资产为负3542.54万元。
这支战队的老板，是国内生猪养殖龙头雏鹰农牧董事长侯建芳之子候阁亭，一切投入都来自他本人。而早年间王思聪“只需要花一辆跑车的钱就能养活一个俱乐部”的言论，已经被电竞俱乐部水涨船高的开支费用无情击碎。
于是在2017——2018年间，中国传统电竞俱乐部（以端游为主）纷纷脱离富二代注资、开始自主融资，而新兴电竞俱乐部（以手游为主）也跃上资本舞台。
资本的相继入场对于电竞俱乐部来说是好事，但一年数千万的投资，如果没有正确的商业操作同样很难玩转。
10月24日，福布斯通过对电竞公司估值和营收预测，发布了一期最有价值电竞俱乐部排行榜。其中C9战队以3.1亿美元估值排名第一，预计今年收入将达到2200万美元。
Team SoloMid以2.5亿美元估值紧随其后，预计年收入达2500万美元，第三名TL战队估值2亿美金，预计年收入达到1700万美元。在榜单统计的12支战队中，欧美战队几乎霸榜，中国队伍无一上榜。这是由于在国内，大部分电竞俱乐部仍是“断奶”富二代的阶段，资本的成熟度比不上欧美。
这一点直接体现出中美俱乐部在营收上的差距，自然是榜单中无缘姓名。
而欧美电竞俱乐部成熟的运营模式，也值得国内俱乐部借鉴学习。
首先，欧美俱乐部更倾向于把鸡蛋放在不同篮子里，这样不仅能够分散风险，也对俱乐部的成绩更有保障。
在上述福布斯榜单中，C9、TL、FNC、G2旗下战队都在10支以上，其余半数俱乐部涉及游戏项目都达到6个以上，而且重合率并不高。除了《堡垒之夜》《英雄联盟》《DOTA2》《守望先锋》之外。像《彩虹六号》《炉石传说》《皇室战争》等在国内小众的电竞游戏也都有布局。而这一分散策略很快在比赛中得到展现，以C9为例，2018年先后拿下了OWL冠军，绝地求生的PGL秋季赛冠军，CSGO波士顿Major冠军，以及LOL北美赛区亚军，并进入了S8的半决赛，怒刷了一波存在感，使得观众对于这一俱乐部更加熟悉。
其次，在直播领域，欧美俱乐部也占有大量市场份额，并借此创造了不少营收。
同时在爆款游戏成为大型赛事之前，俱乐部也可以提前蓄力，保证更好的输出。
在国外直播平台Twitch上，C9有111位主播，TL有80位，TSM和LG旗下共有50位主播。Twitch公会粉丝榜中，TSM和LG粉丝热度最高，排名最靠前。除此之外，LG更是握有国外直播第一人Ninja，是目前Twitch上直播《堡垒之夜》粉丝数最多的主播。可以想象如果未来《堡垒之夜》开始铺设正式赛事后，LG的夺冠几率更大。
再次，欧美俱乐部在日常品牌形象规划方面更是尤为注重，为其加分了不少附加价值。
这其中最常见的就是与服装品牌进行合作，推出联名队服。例如，美国服装品牌Champion赞助了Team Dignitas，为其组建线上销售平台。运动服饰品牌盖世威赞助IMT战队，阿迪达斯也一直赞助法国电竞俱乐部Team Vitality。对接专业服装品牌，不仅给品牌方带来营销卖点，更给俱乐部拉来了销售分成。
但反观国内俱乐部，虽然也有心运营，但往往保量不保质，没有对于俱乐部品牌形象的打造给予足够的重视。
在iG淘宝官方店铺中某款销量较高的商品评价页中，有粉丝直言“做工粗糙”，“材质很普通，东西挺次的”。可想而知，如此急功近利的销售模式，注定只会使得品牌价值逐渐回落，成为“只有粉丝才会买”的短期商品。
中国电竞俱乐部虽然与欧美仍有差距，但随着近年来游戏、文娱产业接连如冷，电竞产业后来发力的趋势已经不可阻挡，iG获得S8冠军更是将电竞推上了新的国民关注度，中国电竞产业垂直细分领域和行业规范已经开始慢慢形成。而电竞俱乐部作为支撑电竞产业持续输出的中流砥柱，其在产业链中扮演的角色也不再是单纯烧钱，也逐渐摸索出新的运营变现模式。
而对于万千从小翘课去网吧打游戏的80、90后来说，电竞这个曾经老师、家长眼中的“洪水猛兽”，正名为如今资本亲睐、年轻人喜爱的潜力产业，才是最值得骄傲的一件事。（本文首发钛媒体）
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