找乐子
以下文章来源来自南海亿管网、作者亿观分析报道组
蓝色海洋亿观测网络。
亚马逊封面的目标针对细分类别。
在封掉了大批3C、家居产品店铺之后，这次轮到了“成人用品”这一特殊类目。
目前，该类目几个大卖家都遭遇到不同程度的封号。
据跨境工厂佬儿消息，国庆前夕，某大卖家以F**d***e为首的几个品牌店铺，都遭到了封号。
另据一位卖家透露，除了一个小号之外，该卖家在北美站的情趣用品店铺，几乎全军覆没。
截至今日，仍未见F**d***e有恢复迹象。
对大部分人而言，成人用品类目的推广难度，比其他产品要大很多。
该类目卖家往往比较“神秘”和“低调”，整体基数也相对较小。除了同行外，外界甚少知道这些卖家及品牌。
因为种种原因，该类目卖家的销售额，一般无法做到普通大卖家的那般规模。
以F**d***e为例，年销过亿，对于普通的亚马逊卖家来说，确实是不错的销量，但跟真正的“大卖家”相比，还是存在一定的差距。
但由于推广难度大，封号危险系数高等原因，在成人用品这个类目中，该销量可以称得上是“大卖家”了。
在亚马逊上，情趣用品受到严格限制，卖家要通过关键词布局、站内广告来获取流量，比较困难。
因为亚马逊的系统机器人不断扫描，一旦发现某个卖家涉嫌销售成人用品，就将其标记。一旦被标记，站内广告无法使用，标题、主图，甚至连Q&A都不能出现敏感词和图片。
山西吕梁卖家小虚直言，做成人用品类目，刷单是无法避免的。
“没有站内广告支持，许多推广技巧根本用不上。关键词布局也需要很谨慎，一不小心链接就会被封。尽管如此，小虚也表示，一旦有链接做起来了，一个月做到30万销售额，还是比较容易的。
“在亚马逊上卖成人用品，感觉也跟自己做独立站差别不大了。在流量获取方面，难度系数差不多。”广州卖家Andy说。
刷单近来被严查之后，Andy公司采用了站外引流方式，支撑着亚马逊店铺的销量。好在做成人用品的卖家，多数都有积累一些站外渠道，一时倒也问题不大。
如今Andy比较担心的，是亚马逊是否会秋后算账。F**dl**e等类目头部卖家被封号，也让他们产生危机感。
“事实上，亚马逊上的成人用品卖家，就是一群游走在封号边缘的人。”杭州一位资深卖家表示。
许多成人用品卖家，为了躲避审核，为了能打广告，能将产品卖出去，会选择将成人用品放在其他类目里。
而这又是亚马逊的规则不允许的，有人戏称成人用品卖家，是“账号别在裤腰带上”，随时准备“豁出账号”。
除了亚马逊， Facebook、Google等流量口子，都不允许情趣用品打广告，甚至有时Facebook上发布稍微裸露的图片，可能会被封号。
站内广告不让打，站外主流流量平台也受到限制。
内外夹击之下，成人用品卖家似乎陷入了“流量瓶颈”。
但这也不完全正确，部分卖家还是找到了流量来源。
此前，Facebook尚未对群组进行大规模封号的时候，有不少成人用品卖家会通过群组推链接。尽管Facebook对类似群组有限制，但禁不住仍有大量外国人愿意冒险搭建。
除了主流引流渠道以外，有些情趣卖家还会“另辟蹊径”。
比如全球最大的成人网站P**n H* b，俗称“P站”。
一位深圳卖家调侃道，在P站打广告，倒也够精准。
（图：该网站广告展示位）
这话倒是一点都不为过，P**n H* b是全球最大的成人网站，同时也是仅次于Google、Facebook、百度、推特等大型流量网站，位列全球十大网站之中。（visualcapitalist 2019年数据）
全球每天超过30亿的访问量，让P**n H* b成为了情趣用品推广的最佳选择之一。
TikTok也是成人用品推广的重要流量基地。
今年5月份，一款名为“rose toy”的成人玩具，在TikTok上的相关标签浏览量高达4500万。不少用户评价rose toy，称其是“Sex toy”中的“holy grail（圣杯）”。
而这款产品也有亚马逊卖家在出售，其中一位卖家标价18.49美元。TikTok上rose toy相关热度，也为卖家带来了一波销售高峰。
除此之外，像YouTube网红推荐，全球销量最大的女性杂志Cosmopolitan的官网等，都是情趣用品卖家比较青睐的推广渠道。
话说回来，目前来看，在亚马逊上成人用品做得好的，一般有几种。
一是很早就进入这个行业了，早期阶段亚马逊上成人用品卖家很少，产品一上架就稳定出单，免去了常规产品大量的前期推广成本，后期只要维持review和排名就好么。
另一种卖家则是，善于跟亚马逊打游击，防屏蔽做得非常好，将亚马逊的系统检索机器人哄得团团转。
还有一种就是VE卖家，很多敏感词可以做AMS，包括“massager”。
虽然，做成人用心的卖家遇到许多困难，但依然吸引力许多卖家。
最大的吸引点，还是成人用品的毛利率。
据中研普华研究报告显示，成人用品通过传统渠道，从厂家到客户多个中间环节中，几乎每个环节都能保持在100%的毛利率。
而通过电商渠道，减少中间环节后，虽然卖家之间会进行激烈竞价，在透明价格战之下，成人用品的毛利率也有50%以上。
因此，大大小小的卖家也快速切入到这一领域中。
一些跨境电商大卖家，会在自己熟悉的领域切入试水成人用品，或者说跟成人用品擦边的产品，比如赛维时代的情趣内衣品牌Avidlove。
（赛维情趣内衣品牌Avidlove 的亚马逊主页）
（赛维情趣内衣品牌Avidlove 在亚马逊上的广告）
Avidlove情趣内衣有诸多产品都排在了首页，其中不乏多个Bset Seller链接。
除了赛维以外，跨境电商快时尚领头羊Shein，也有布局情趣内衣。其在亚马逊的品牌主页中，有一个专门的情趣内衣栏目。
（Shein亚马逊品牌主页中的情趣内衣栏目LINGERIE）
除了推广问题，对真正的成人用品卖家来说，最需要面临的挑战是同质化问题。
目前，中国是全球最大的成人用品生产基地。
智研咨询也发布数据显示，我国的成人用品生产量占全球市场总量的60%-80%。
根据计生委数据统计，在过去的10年间，中国的避孕套生产量从12亿只猛增到47亿只，足足提升了4倍。
但是，这样的大数据之下，一位情趣用品行业资深人士一针见血地指出：中国市场仅仅是进口情趣用品的代加工厂，同质化严重。
“目前，我们的工厂大多数是代理国外的品牌生产，没有自主研发的爆款产品。同时，因为生产质量跟不上，就很难打造出自己的品牌。”
一位深圳卖家坦言，以安全套为例，目前市场上卖得最好的，仍然是杜蕾斯、杰士邦和冈本三巨头。这些品牌产品有一大部分是从中国生产，说明了中国产业链的制造能力。但本土卖家也具有相当强的竞争力，中国卖家竞争之余，也必须面临外国本土卖家压力。
尤其在高端市场，中国卖家实力较为单薄。
“目前，在成人用品高端市场上，最受欢迎的还是日本产品，比如俗称的充气娃娃类。中国卖家还只能在一些比较基础，比较低价的产品中，才有竞争力。”
基础款产品，往往存在着严重的同质化问题。比如电动自慰棒，大体功能差不多，外观上只能通过颜色和一些小细节进行差异化设计。
但对于大部分消费者来说，这一点细微差别，根本无法对购买率产生决定性影响。自然，也就难以产生具有影响力的品牌了。
“近期，日本还打算研发出供宇航员在太空使用的情趣用品。在研发方面，我们真的落后不小。”该卖家称。
由于国内厂家无论在质量上还是在研发上，都处于比较初级阶段，卖家想要获得更好的货源，需要代理品牌，成本也就上升了。
值得注意的是，2020年疫情以来，全球成人用品市场有了很大幅度的上涨。
疫情以来，我国成人用品出口量同比增长50%。广东深圳一家成人用品工厂在疫情期间订单数翻番，其中80%是出口到欧美和日本市场。
一些疫情较为严重的国家，情趣用品销量的涨势非常明显。其中，美国增长了75%，意大利增长了60%，法国增长了40%。增长最多的是加拿大，比预期增长了135%。（数据源：Womanizer研报）
在这样的情况下，作为全球情趣用品生产基地，中国的情趣用品出口也有较大幅度的增长。
据天眼查数据显示，目前我国现存情趣用品相关企业约9万家。2020年，全年注册企业2.96万家，同比增长622%，2021年上半年，注册企业增至4.4万家，同比增长923.3%。
2015~2020年，全球成人用品（不含避孕套）预计市场规模从123.7亿美元增至163.1亿美元，年复合增长率为5.68%。
人均消费额最高的是韩国，额度为526.86美元，日本的人均支出为为157美元。
值得注意的是，全球情趣用品市场中，女性市场占据了60%以上。
据英国媒体调研显示，15%女性每周自慰1次，31%受访女性每周自慰数次。另有32%的女性表示每天都有自慰，并且都能达到高潮。
另一项有印第安纳大学人类生殖健康促进发展中心的调查显示，18-60岁的受访女性中，50%的女性表示有使用过情趣玩具。
作为一个“羞于启齿”，却藏利丰厚的行业，情趣用品市场的想象空间还是很大的。
来源：蓝海亿观网，作者：亿观分析报道组
