在香港上市的全球最大旅行箱企业新秀丽国际(Samsonite International)继续加强其亚洲战略。新的秀丽为年轻人推出了新品牌,扩大了市场,同时以韩国明星为模特,提高了在中国等地的知名度。依靠积极的合并和收购(MA)战略,正在推进品牌多样化。对于这个起源于美国的老品牌,在亚洲市场的成功似乎成为恢复活力的关键。
在香港市中心的中环,春节前夕,地铁通道两侧的墙上贴着新锐李洪标(Samsonite Red)的巨大广告。韩国明星李民浩代言的大型海报复盖了整个墙壁,有时女性在海报前拍照。春节假期从广东省来到香港的黄洁玲(24岁)说:“我想换耐用的包包,想在香港期间参观一下。”
新锐李洪表是以亚洲20 ~ 40多岁女性为对象的品牌。从休闲包到行李箱,商品种类繁多,价格也比新秀丽的普通包便宜。大发包的价格是1000港币前后(约人民币800元)。新秀丽的亚洲高级销售经理陈锡音对这个品牌的定位是,这个价格年轻人也可以接受,属于入门级包包。
起用最受中国人喜爱的明星
包的设计和宣传都是从亚洲的角度出发,以韩国的设计团队为主,辅以日本、香港设计师的装饰。新锐李红标记都是符合当地人口味的设计。广告方面也充分发挥了韩国明星的广告效果。从2015年开始以韩国明星李民浩形象为模特。李敏镐主演了韩剧《继承者们》,在中国人最喜欢的明星网络投票中获得了第一名。
2014年1-6月新秀丽的亚洲地区销售额为4.21亿美元,除去汇率波动的影响,同比增长16.9%,高于全球平均增长率(13.8%)。其中,新锐利红牌在亚洲的销售额同比增长2.3倍。新秀丽的全球销售额从2010年开始持续增长10%以上,2013年销售额为20亿美元,几乎是2009年的2倍。净利润也为1.76亿美元,同比增长18.6%。
申秀丽是1910年在美国科罗拉多创立的具有100多年历史的资深旅行包承包商,在卢森堡注册。这家公司推出了世界上第一个带小脚轮的行李箱,一度成为旅行用包的代名词。但是进入90年代后销售额减少了。2001年的9/11事件导致旅游需求不振,这是令人神往的业绩不振的决定性因素。2007年,该公司还从英国投资基金购买过旗下。
为了恢复活力,新的秀丽实施了亚洲品牌战略。为了提高品牌在亚洲的知名度,2011年公司在香港证券交易所正式上市。随着新品牌的成功,亚洲地区销售额占全球约40%,超过北美和欧洲。亚洲市场已经成长为新的秀丽的第一利润市场。
此外,通过并购带来的品牌多样化也是支撑发展的重点。新秀丽过去过分依赖旅行箱,在旅游需求低迷的时候经历了严重的危机。以此为教训,努力在不同的产品线中确保实力品牌,建立稳定的经营基础。
同时面向精英们。
2012年,申秀丽收购了被美国总统等精英认可的高端老品牌哈特曼。除了在日本东京银座开设旗舰店外,还在北京和上海开设了分店。此外,还收购了户外用品品牌格雷戈里。这个品牌因智能手机外壳“Spec”产品和透气性好、重量轻的背包而受到欢迎。
新秀丽首席执行官拉梅什坦瓦拉(Ramesh Tainwala)表示:“过去新秀丽的旅行包占总销售额的95%,但现在占了75%。”我们将在5年内把手提箱以外商品的比重提高到总数的50%。加上亚洲品牌强化战略,可以说新秀丽在实现多样性发展目标时确实“复活”了。
要想轻松掌握跨境电商和外贸信息,请下载[UGO网]应用程序或关注微信号[cifnews]