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在商界,能赚钱的人不少,但能成为传说的人很少。其中黄光裕不得不提。
据说马云曾经说过,如果黄光裕出狱,他将提早退休。可以让马云大家“害怕”,可以看到黄光裕之前的霸气。
从年轻、贫穷到富甲方面,作为一个一夜坐牢、国美电器掌舵人黄光裕,他的故事比小说有趣多了。
50年前,黄光裕还没有被称为黄光裕。
1969年,潮汕渔村的老曾祖母迎来了第二个儿子,取名为俊烈。俊烈出生时,家里的景象很惨。他母亲曾家境贫寒,靠两亩地和制油手艺勉强生活。
他父亲黄昌义更惨。因为在贫穷不能生活的时候离家出走,后来被编入了他的母亲“美救英雄”,成为了家女婿,生了4个孩子,连冠名权都没有捞到。
虽然家里曾经很辛苦,但这位曾俊烈的父母有很多故事。
曾丁祖上在泰国做了一笔大生意,家里几代人信奉天主教,非常特立独行。黄昌义祖先也是富甲方面的支柱。
小时候,曾俊烈和他哥哥妹妹经常听父母讲述祖先们光荣的过去,这些可以说是乡土版《穷爸爸,富爸爸》的故事为曾氏兄妹今后建立商业帝国奠定了基础。
听着祖先们辉煌的过去,再次看到自己贫穷到与猪为邻的困境,曾氏兄妹决心以后一定要重振家风,把老曾氏家上下八辈的钱都赚回来。 (以英语发言)(以英语发言)。
特别是老二曾经俊烈,赚钱成为他一生的终极目标。
对俊烈来说,下辈子没了命,但赚不到钱,一辈子都会吃大亏。几年后事业消失了,曾俊烈为了财运进一步发展,特地跑香港改名。
事实证明,小刚改名是相当有价值的。
几年后,小传的名字将和他的财富一起成为令人眼花缭乱的传说。给小带来好运的那个名字叫黄光裕。
当然,十几岁时的黄光裕没有想到自己的命运以后会起伏不定。但是那个时候捡垃圾补贴家庭的他坚信自己能像他家乡李嘉诚一样赚很多钱。
1981年,汕头成为经济特区,黄光裕也等待着他逆天改名的机会。
经济特区可以与海外联系,利用外国商品进入内地。机智的杜斗人发现,其中赚钱的出入口3354是二手电力走私。
黄光裕的大哥黄俊钦也在其中。
黄俊珍具有天赋,可以自学组装机,重新组装国外淘汰的废品,正常使用。黄光裕走街串巷收废品,卖他哥哥做的电器,兄弟呼吸协调,尝到了赚钱的甜头。
但是汕头有很多竞争者,不能满足黄嘉兄弟的口味。1985年高中毕业的黄俊珍将出去做生意赚钱的范围扩大到城外。黄光裕兄弟宋兄弟,书也没看,辍学后和哥哥一起打天下。
就这样,兄弟俩登上了开往内蒙古的列车。在内蒙古,黄家兄弟如预期般赚得不错,好像人生已经达到顶峰。
但是这次顶峰的质量不高,像周杰伦龙卷风一样吹就走了。
utiaoimg.com/large/pgc-image/ed51c4eef1f54b31a96f82af374a6eea?from=detail&index=8" width="300" height="271"/>因为投机倒把罪,黄俊钦在呼和浩特被抓走,货没了,人也进去了81天。黄光裕比他哥强点,躲了过去,黄家军因此没被团灭。
内蒙之行,让黄光裕看到了发财的曙光,虽然有牢狱之灾,但在财富面前,啥也阻挡不了黄光裕赚钱的决心。在黄俊钦出来后,黄光裕问询了哥哥的意见,决心去北京干票大的。
那一年,黄光裕厉兵秣马,带好包袱杀到了北京。刚下火车就被首都的三轮车师傅宰了,不过被坑的黄光裕无心于这件小事,他急着去考察市场寻找自己发家的门道。
一番考察后,黄光裕决定卖衣服。为此他还盘下一间100平米的小店,把内蒙的哥哥也叫到北京,准备大干一番。这家叫做国美的小店,成为黄光裕财富帝国的第一步。
1987年,国美服装店开业,为了多赚钱,黄光裕把店分成两半,一半卖衣服,一半卖电器。后来,黄光裕发现卖电器来钱快,干脆把国美变成了电器专卖店。
那时正值八十年代,人们腰包渐鼓,对于电器的需求量直线上升。黄光裕和黄俊钦赶上了这趟顺风车,迅速完成了原始积累,分店越开越多。
1990年,国美生意继续扩大,为了保证低价,黄家兄弟使用了一种新的销售模式,踢开中间商,直接和厂家合作。这种模式简单粗暴效果好,国美的销售额节节攀升。
第二年,黄光裕还颇具创新地在《北京晚报》的中缝为国美打广告,“买电器,到国美”成了八十年最流行的一句广告词。
1992年,国美的销售额飙升至两个亿,挣钱巨猛的黄家兄弟在势头正好时却分了家,黄俊钦拿着六家门店跑去做地产。
而黄光裕则分了其余门店,几十万现金和一辆夏利车。至于分家原因,有人说是利益不均,也有人说这是黄家兄弟的商业战略。
虽然在分家里没占到大头,但国美的牌子留在了黄光裕手里。1993年,黄光裕把手头门店统一姓名,开始了国美的奔腾年代。
那一年,黄光裕还认识了两个人,一个是日后成为他媳妇的银行信贷员杜鹃,一个是他的司机张志铭。
张志铭为人能干踏实,在成为黄光裕的司机后,还凭着一张帅脸把老板黄光裕变成了自己的大舅哥。
1996年,做够了零售的黄光裕也想搞点来钱快的项目,于是他仿照兄长,把国美的业务拓展到了地产业,而国美的主业电器则被交到张志铭手上。
作为黄光裕手里的一把利刃,张志铭不断替舅兄掘取金山银山,把国美越做越大,还占领了国内电器的高地,版图拓展至全国各地。
但国美压价的模式,引起了诸多生产商的抵制,以至于2001年,国美进驻沈阳市场时,生产商成立反国美联盟。
据说那时有人到国美商场,就会收到“敢买削你”的问候。
然而,黄光裕丝毫没有退让,一边请记者来暗访,一边瓦解敌人内部。一年后“能动手就不吵吵”的东北厂商们也被黄光裕打趴下,只能任由国美在沈阳豪横。
恨到牙痒的生产商送给黄光裕一个不太文艺的绰号,价格屠夫。连一向硬气的董明珠都对黄光裕一肚子怨言,要黄总给同行道歉。
然而彼时,黄光裕正跟着北大律师张玉栋和香港商人詹培忠学习资本运营把赚钱进行到底,董小姐自然等不到黄总的一声sorry。
2004年,黄光裕经过一番阴谋阳谋,成功借壳上市,在35岁那年,成为胡润榜上的第一名。为此黄光裕还挺郁闷,“我烦死胡润榜了,谁上谁倒霉!”
黄总不愧是天选之子,嘴是开过光的,说啥来啥。2006年,黄光裕因为一篇《黄俊钦,黄光裕受查》的文章应验倒了霉,被请去调查。还好,一番调查后黄光裕被释放,算是躲过一劫。
心有余悸的黄光裕痛定思痛,四处和官员交朋友,以图和气生财。在这期间,国美仍旧一路高歌猛进,在2008年时达到高潮。
那一年,当京东的阿东因为销售额突破十亿而美得屁颠屁颠,阿里的杰克马也因拿到30亿的不俗成绩而嗨皮时,国美的黄光裕坐在1200亿的云端看着小兄弟们笑而不语。
同年,黄光裕带着母亲曾婵贞传递奥运圣火,所达成就远超过祖辈,用一句歌词来形容就是“无敌是多么的寂寞”。
大约是为了让黄光裕少些高处不胜寒的寂寞,2008年在达到极鼎盛后,黄光裕和黄俊钦便被警察带走。
这次黄家兄弟都没做成漏网之鱼,纷纷中招。黄光裕更是因为多项罪名被判入狱十四年。
而后国美也因群龙无首,历经旁姓夺权,自家后院起火等挫折,渐渐失去当年的辉煌,黄光裕多年筹谋的心血也因此付之东流。
从十六离家时的贫困到三十多岁的第一富豪,再到一夜之间锒铛入狱,有人猜测黄光裕入狱是得罪了人。但其实仔细回看,黄光裕这半生大起大落的真正原因,只有一个字——利。
其实追求利益并没错,但商亦有道,为了利益不择手段罔顾规矩,自然不能长久。
据说今年黄光裕刑期将满,有人说待黄光裕出狱,江湖必定再起风云。只是时过境迁,不知这位昔日的金融霸主出狱后,还能否重整山河,以复当年伟业。