优酷独播剧《重生》热播过半，这部豆瓣开分8.0分的悬疑网剧因被视作是《白夜追凶》的姊妹篇而备受关注。南都记者获悉，在目前VIP会员每周四20点更新5集的基础上，从3月26日起《重生》实行VIP付费超前点播，形式分为3元/集或者18元打包抢看下周剧集，4月2日可抢看结局。
据了解，此前腾讯和爱奇艺因《庆余年》50元超前点播一事备受争议，在南都对此事的网络调查中，超九成网友在当时认为平台这一操作“吃相难看”。“超前点播”的形式可谓是挑动着一众视频网站用户的敏感神经。作为“优爱腾”中最晚入局“超前点播”模式的平台，优酷对于用户的接受度是否有顾虑？为何选择《重生》试水超前点播？该模式对尚处于亏损的视频行业来说战略意义何在？
仍有顾虑，让用户用脚投票
去年底《庆余年》热播之际“中途杀出”50元超前点播一事，引起腾讯视频和爱奇艺VIP会员的激烈情绪反弹。当时南都针对此事的网络调查结果显示，总体上超过九成网友认为视频网站“吃相难看”，对于会员额外付费超前点播的模式近84%的网友觉得不合理。
但即便如此，在爱奇艺2019年第四季度财报后的电话会议中，爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇还是表示，“超前点播”模式非常唱功，虽然目前采用该模式的剧集相对较少，但不排除未来将超前点播模式常态化，以此提高ARPU值。
其实，在《庆余年》之前，腾讯视频已经在《陈情令》上试水过超前点播大结局的模式，一夜入账超7000万元。优酷是三大头部视频网站中最晚试水该模式的平台。
优酷官网显示，《重生》于3月26日起实行VIP付费超前点播，形式分为3元/集或者18元打包抢看下周剧集，4月2日可抢看结局。南都记者了解到，18元打包购买包含了大结局，购买了超前点播的VIP比非会员提前两周看完，比会员提前一周看结局。
优酷剧集负责人谢颖坦言，推出超前点播平台方当前的顾虑主要是担心用户接受度的问题，包括能否准确找到让用户付费的“意愿点”、模式是不是适合等，因此优酷在“超前点播”上迈出的步伐非常谨慎。
她告诉南都记者，在试水该模式前，优酷将工作重点放在了加强行业履约能力上，先修炼好“内功”，包括视听技术的优化、多渠道多模式的宣发出发用户端。“我们长期在看各个粉丝的讨论区和论坛中大家（对剧集）的反应以及一些开播数据。”
谢颖强调，超前点播要让用户心甘情愿买单而不是薅羊毛，其本质是助力优质内容有更多更好的变现模式。“它强调让用户用脚投票，让真正沉得下心做好内容的片方得到更多的回报，从to c角度来说是未来趋势。”
选择《重生》试水因没有盈亏压力
对于为何选择《重生》来试水超前点播模式，谢颖表示，作为优酷的自制剧兼独播剧，《重生》没有盈亏诉求，平台只需要对自己负责，用此剧以探索to c的商业模式基本没有压力。“用这部剧做好了这个模式后日后服务合作伙伴能更好赋能，成为一种经验。”
之前“超前点播”模式推出时，外界声音普遍认为是视频网站盈利压力过大导致变现手段花样百出。对此，谢颖向南都记者表示，背靠阿里集团生态的优酷，目前并没有期望“超前点播”成为日后扭亏为盈的抓手，也没有要为了营收止损的压力。
“运营策略上内部不鼓励去走粉丝向的、收割式的那种捷径，我们想推这个模式除了想观察在用户端能否成熟落地，更关键是我们想推完整的配套设施，为VIP用户和普通用户带来更多增值权益。”
据南都记者了解，针对《重生》，用户可以通过多种方式免费领取到剧集VIP观看特权和《重生》超前点播的优惠包等，这也是谢颖所提到的配套方案。
但不可否认的是，几年来各大视频网站都在设法降低高企的内容成本以减少亏损，优质内容和控制成本兼顾成为行业的共同诉求。
谢颖向南都记者强调，未来to c方向的商业化探索一定是让用户“用脚投票”，但这对当下大部分成熟的制作团队来说“不是那么好接受”。
“原来就是个B TO B的生意，现在突然把他们扔到了TO C的赛场上，他们是很恐慌的，不知道自己有没有这个能力。包括现在很多头部的台网剧看着收视率挺高，一旦放到付费市场，是否还有这么多人来花钱看？要打个问号。这和产业链的成熟度有很大关系。”
因此，谢颖透露，未来优酷可能还会推出剧场的模式鼓励制片方试水。“比如保本模式，第一部剧给你保本，利润部分看用户能付费多少，第二部剧只给你保70-80%的本，第三部只能保50%，慢慢来不可能一步到位。”她告诉南都记者，在当下配套设施不成熟的环境里，优酷先把基础设施搭建好，缓解合作伙伴的焦虑和恐慌，才能逐渐形成良好的生态。
减少版权剧占比，打造“迪士尼”模式
据了解，目前视频平台上的剧集主要有自制剧、版权局、分账剧等类型。就在三天前，优酷独播剧《人间烟火花小厨》（以下简称“花小厨”）宣布分账票房破亿，这创造了目前国内分账剧行业的新天花板。由此可以看到，视频网站除了会员、广告招商等传统变现手段外，已经开始从剧集合作方式上寻找新的突破口。
谢颖告诉南都记者，《花小厨》的确是一个很好的探索，国内已经有不少头部供应商表示未来愿意做尝试。不过，无论是自制剧、版权剧还是分账剧，其实都是片方和平台合作的方式而已，本质上并没有改变整个行业的基础。从趋势来看，未来优酷版权剧的比例会越来越少。
回忆视频网站的发展历程可知，其最初的模式更像是把电视台的内容搬到了线上，所以版权剧占比更多。但随着平台发展壮大，各家都不会仅仅满足于自己只有播映权，而更多是希望能沉淀属于平台的IP内容。
谢颖向南都记者表示，优酷因为背靠阿里生态，集团的电商优势让平台有更大可能去打造“迪士尼”模式，而这就决定了优酷必须“从买内容过渡到自己做内容”，真正地进入内容行业。“未来希望自制剧的比重更大，因为这样不管是从IP还是制作环节还是内容前期布局，平台都可以根据用户本身来做设定”，她表示。
另外，从阿里大文娱的角度来看，谢颖表示未来希望优酷做成平台化的公司，第一是建立标准，第二个是建立生态。“一如淘宝希望‘让天下没有难做的生意’，我们也希望‘让天下没有难拍的剧集’。”
她表示，优酷可以帮片方节约时间和成本，解放制作环节中的客观限制，平台去帮制片方补齐生产过程中的短板。“比如推出制片管理软件，全电子录入的服装道具租赁系统，摄影器材的租赁等，以此拉平创作和生产之间的鸿沟，让剧集生产更加专业化和工业化，把影视行业的‘水电煤’铺设好，有才华的人专注创作本身。”
采写：南都记者 徐冰倩