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相信大家在平时的工作学习中会遇到被人拒绝的情况。比如你想让同事帮你个忙，可是同事拒绝了。你想跟上级提出一个工作方案，但是上级也拒绝了。这时候你会怎么办呢？有人会生着气、黑着脸跟人理论。
再比如，你跟客户谈项目，被拒绝是常态，这时候你应该怎么办？逼迫客户签单，你会发现那是不可能的。而有经验的销售则懂得使用欲擒故纵的方法。
有时候，说话的水平好像并不随着年纪的增长而提升，很多四十岁，五十岁的人还是不会说话，甚至一辈子都学不会，动不动就跟人争的面红耳赤。
一
读过《三十六计》的朋友肯定都知道“欲擒故纵”这一招。啥意思呢？想要擒住敌人，反而要假装放纵他。
我们来看这句话的原典：逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。
需，有孚，光。
啥意思呢？在武侠电视剧里常会听见这么一句话：穷寇莫追。看起来，好像是那人偷懒，实际上不是。
穷寇莫追指的就是“逼则反兵，走则减势”，如果把敌人逼迫的太紧，那么敌人可能会拼死抵抗，后果就很难预料了。有时候与其步步紧逼，不如假装让他逃跑，削弱他的气势。
待那人走后，再暗中跟踪，待到敌人跑累了，放松了警惕，再兵不血刃的制服敌人。
需卦曰：有孚，光。做事如果有耐心，则会得到了好运。
二
我们来看看古代的纵横家是怎么做的。实际上被人拒绝这件事，古往今来都有。比如纵横家郑同就遇到了一位奇葩的客户：赵王。
郑同不远千里北上去面见赵王。
两人见面，赵王先恭维了一下：听说郑先生很有智慧啊，来我们赵国有何指教啊？
你看，赵王这话里充满了嘲弄。那么郑同是怎么说的呢？他说：“大王客气了，我就是个粗人，哪敢指教大王。”
这一句轻松的便化解了赵王的力道。但是我们知道，纵横家们的谦逊总是一种习惯性的铺垫。很显然，郑同跑那么远不是去旅游的，而是去赵国找工作的，所以他说：“俺爹教过我兵法，所以……”
话还没说完，赵王便打断了他的话说：寡人对兵法没兴趣。
尴尬了，你看像不像你去跑业务时，你刚要开口，客户说：我不需要？客户觉得你是有求于他，所以总是一副盛气凌人的模样。
三
很显然，郑同没料到赵王居然是这么一个奇葩。这时候怎么做？
一个没经验的销售，一定会接着强行推荐，忙着给客户推销产品。实际上，这么做的效果几乎微乎其微，强扭的瓜不甜。郑同会怎么做呢？
郑同见被人拒绝了，他马上反应过来了，仰天大笑说：我也对兵法没兴趣。
他这是干嘛？在找同理心。既然你赵王不喜欢兵法，那么我是郑同也不喜欢兵法，这样会怎么样？
立场相同了。
郑同八成是读过鬼谷子的，因为这个方法在《鬼谷子》里有详细的说明：
其一：欲说者务隐度，计事者务循顺。说话前一定要暗中揣度别人的心思。在做谋划的时候一定要顺应别人的想法。
其二：内有不合者，不可施行也。乃揣切时宜，从便所为， 以求其变。如果自己的说辞和策略，得不到别人的认可，就不能实行。必须从新探求他人的想法，随机应变。
四
顺应别人的心理，不是溜须拍马，而是另有目的。我们看郑同是怎么做的？
他说：“我其实知道您不喜欢兵法。我之前去游说过魏昭王，想跟他聊兵法。魏昭王说他也不喜欢。我就跟他说：‘大王真是个世外高人，重视名声。可是您的责任是让魏国长治久安，不受外人打扰，如此才能高枕无忧啊。’魏昭王说：‘寡人也想啊，可是实力不允许。’我就说了：‘一个人带着黄金万两，独自走在野外，他自己没有武器，也没人帮忙，他会安全吗？估计很容易被人谋害吧。你看，现在隔壁的大国都在魏国的周边转悠，您现在却没有任何准备，你猜结果会怎么样啊？您如果不用兵法，你猜隔壁的邻居会不会如愿以偿啊？’”
郑同说了什么？他看起来只是在闲聊而已，但实际上却是话里有话，说是讲魏昭王，实际上是讲给赵王听的。
经他这么一点拨，赵王懂了，马上谦逊的说：寡人请先生指教。
五
郑同的套路就叫：欲擒故纵。当赵王拒绝他时，郑同非但没慌张，更没有跟赵王据理力争，而是话锋一转，讲起了故事。让赵王放松警惕。
但实际上郑同是话里有话，暗中把话锋对准了赵王，巧妙的用同理心，论述了兵法对诸侯们的重要性，进而说服了赵王。
有时候，如果直接说话得不到结果，我们不妨使得欲擒故纵的套路，何乐而不为呢？
