“这一切就像是一场赌局，筹码就是你的生命，而我就是你的入场券。”《黎明之前》段海平牺牲后给刘新杰的留言。商业谈判就像一场赌局，筹码就是你的合同，而价格就是你的入场券！又或者像一滴水的煎炸与清洗，成功的撒谎让客人相信这是你的“最低价格”！
每次与客户进行商业谈判，不单单是一场拉锯战，还是一场扯皮战。明明报给客户的价格是最优惠、最低的了，客户就是不相信，我们甚至把原料合同、加工合同都摆出来，还是给客户砍的血淋淋的，利润只剩下一点点。我们都在想，怎样才能让客户相信我这个价格是最优惠的呢？当然了，我们给客户的价格当然不是最低最优惠的价格，虽然我们都在撒谎，只是我们都想让客户相信我们没有撒谎，甚至希望相信我们的谎言是真的，相信这个是最最低的价格，但多数情况我们都是没有谈判好，往往都卡在价格上，甚至谈崩了，这是所有做业务做销售最难处理的问题。
商业谈判就是拉锯扯皮战
是我们不会撒谎吗？还是客户一看就知道我们在撒谎呢？或者是客户根本就知道我们会撒谎。去过澳门赌王何鸿燊赌场的人都知道，赌局就是心理战，你和庄家玩心理战里，就是谁相信谁撒的谎，谁就输定了，谁看穿了谁撒的谎，谁就赢定了。那是什么出卖了你的谎言，是动作、表情、言语，又是什么相信了你的谎言，还是动作、表情、言语，这个过程就像是对一滴水进行煎炸与清洗。
商业谈判的信任与怀疑
我在看电视剧《黎明之前》在结局里，共产党特工水手段海平要向军统局长谭忠恕撒一个弥天大谎，目的是想让谭忠恕相信卧底是李拍涵，而不是刘新杰，从而保护真正的共党卧底刘新杰。段海平是怎样做到的呢？明面上段海平自愿被捕，暗地里推动一系列连刘新杰都不知道的事，利用了多疑的谭忠恕自己的分析能力，被捕后更是爽快指认卧底就是刘新杰。让谭忠恕相信自己所做的一切是要报复刘新杰，而谭忠恕通过自己的判断，认为这是段海平的指认刘新杰是撒谎，从而信任刘新杰，段海平则达到保护刘新杰的目的。在这勾心斗角的心理战中，段海平撒这个弥天大谎，最关键的行动就是被捕后与谭忠恕的一场谈判战。
黎明之前海报
《黎明之前》故事情节分析
在27集里谭忠恕审问段海平，谭忠恕做法不是审问，而是聊天，也就是最普通的老朋友式谈话，很平和随意，因为谭局长知道，对付一个高级特工，常规的逼问没有任何意义，所以采取了聊天方式。 一开始我也没太看懂这是啥剧情，但结合最后一集谭忠恕他们的分析，这谈话就非常有意思，可以说精彩绝伦，这个情节我多次翻看研究。
陆剑民演段海平
谭：老段啊!怎么没吃呢？不合口味？
段：我不饿。你呢？
谭：和你一样，我没胃口。
谭：手很凉啊！要不要加件衣服。
段：不用，我很好。
谭;老段啊，你看起来气色不错呀。比我强多了。
段：这些天太劳累，应该多睡一会儿。
谭;是啊，需不需要休息呀。
段：我不需要。
......
段：不管怎么说，我很高兴，最后找到我的人是你
......
段：对不起，我给大家添麻烦了
海清演顾晔佳
结束第一次谈话后，齐佩林分析道：“有意思，他(段海平) 使用第一人称的频率非常高，说话中从来不省略我字。”齐佩林认为段海平过于自负，硬撑门面。谭忠恕分析道：“他这个人很自信。”认为他这种人不需要虚张声势。齐佩林又分析段海平对谭忠恕的感觉，齐说：“我看他呀，对您非常地尊重。”不过谭忠恕从第一次对话里也看到了不对路的感觉，谭敏感说道：“他更像在隐瞒什么。”这观点齐表示同意，两人的第一次对话交锋让谭忠恕感觉不好，说道：“虽然你(段海平)坐在了我的面前，我却感觉高兴不起来。
林永建演谭忠恕，眼睛虽小但聚光
最后的谈话
谭：有件事我想请你帮我。
段：愿意效劳。
谭：有一个问题需要向你求证。
段：我知道你的问题。
谭：你准备给我答案吗？
段：答案你不会喜欢，也不会感到太意外。这个人，就是刘新杰。
吴秀波演刘新杰
在《黎明之前》结局，谭忠恕分析与段海平的第一次谈话，道：”他要准备跟我撒一个谎，撒一个弥天大谎，他故意做出种种隐瞒的迹象，引诱我......，我们都被他骗了，而且一直骗到现在。”谭忠恕认为段海平使用了一个反心理动作，而谎言恰恰在这个时刻推出，直到刘新杰在约定的时间出现了，他才最终证实段海平的谎言。而段海平的谎言最终完美的成功了，这时引出了段海平牺牲前的对白，加上悲壮音乐背景，把这个剧情推向最高潮，“这一切就像是一场赌局，筹码就是你的生命，而我就是你的入场券。”
赌局
《黎明之前》由吴秀波、林永健、陆剑民、海清等领衔主演，从获得的奖项就知道这部剧的欢迎程度，第26届中国电视金鹰奖，第十七届上海电视节最佳电视连续剧金奖，白玉兰奖最佳电视剧金奖等等。
我们与客户谈判，无论谁人都知道你准备撒谎，只是这个谎言有多大，客户对谎言的甄别多少，又利用多少，弥天大谎需要你高超的煎炸与清洗，就像信任与怀疑!
信任
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