胡格主演的《猎场》是一部好电视剧(虽然很多人不这么认为)，剧中郑秋东完美展现了最优秀猎头应该具备的职业素养和狩猎技能，他的存在引起了人们的渴望。
然而国内目前真实的猎场却和剧中表达出来的“高逼格”相差很大，如果仅仅只是冲着所谓的“高逼格”进入猎场，大概率会因为心理落差太大而最终愤然离场。
作为一个在猎场摸爬滚打过而且又爱多管闲事的猎头，我认为还是有必要把我自己看到的真实猎场告诉大家。至于如何选择，自己看着办。
1、 初级的顾问更像是电话销售。
国内的民营猎头公司占了总数的70%以上，而且平均年龄是26岁，而很多初级的猎头顾问基本都毕业不到2年，甚至有些就是应届毕业生。
按照正常的逻辑，你如果作为团队的Leader，会把一些核心关键且级别很高的职位放给初级顾问去操作吗？肯定不会。因为作为团队Leader，你必须对团队的整体业绩负责，也要对客户和候选人的用户体验负责。
因此，初级顾问接触到的职位一般不会太高端，这些职位和企业HR操作的中基层岗位本质上不会有太大的差别。而招聘这些岗位最有效的方式就是通过不断的电话外呼，用主动出击的次数去达成最后的业绩目标。因为这些岗位的候选人市面上非常多，很多时候并不是HR招不到人，而是她压根就没时间去招这么多。
除此之外，因为这些岗位往往并不复杂，电话里面基本上就能把职位给聊清楚了。所以很多时候外行人看到这种情况就会对猎头产生一种误解：这TM不就是电话销售么？只不过很多公司的电话销售卖的是公司内部的产品，而猎头卖的是“职位”和“候选人”。
不可否认，初级的顾问的确很像电话销售，只要勤奋一点用心一点就能有很好的业绩产出，就连工作模式和薪酬结构都很像。可如果把猎头顾问简单的等同于电话销售，无疑是非常肤浅也非常片面的理解。这就像盲人摸象一样，你摸到的其实只是很小一部分，却根据有限的认知得出了错误的结论。
初级顾问的确很像电话销售，但也仅仅只是很像而已，随着猎头工作越来越深入，你自然能感受到其中的不同。
2、“猎腰”和“猎足”才是常态。
我这里讲的“腰”和“足”指的是年薪100W以内的职位。和《猎场》中猎挖的年薪好几百万的人选不一样，猎头更常操作的其实是年薪100W以内的职位。这其实也不难理解，你根据自己所在职场稍作思考就能发现：一家公司里年薪100W以上的人真的不多。而这些人基本都是公司的核心骨干员工或者创始团队里面的人，公司会想方设法把他们留下来。
也就是说，首先这些人确实很少，其次这些人稳定性也非常的高。
如果一家公司频频放出100W年薪以上的职位给猎头，大概率这家企业的业务运作已经碰到了巨大的危机（阿里、华为、腾讯等这种巨无霸企业例外）。而这种客户对于猎头来讲也不一定是优质客户，你能指望一家时刻在生死边缘挣扎的企业和你长期合作吗？
所以对于一般的猎头公司来讲，“猎腰”和“猎足”才是常态。但这并不意味着“猎腰”和“猎足”的猎头顾问水平很差。事实上，“猎腰”和“猎足”并不丢人，猎不到人才丢人，猎不到人还说自己压根就不屑于“猎腰”和“猎足”的人更丢人。
对于很多顾问来说，成大单是目标也是梦想。可成大单依靠的并不仅仅是自己的能力，也需要有一定的机遇，在这个机遇出现之前不断的修炼自己的内功，让自己有能力去猎挖更优秀的人才是正确的态度。
3、 没有那么多精彩的猎头故事。
网上流传着各种精彩的猎头故事，它们曲折离奇又令人拍案叫绝，就连《猎场》里的郑秋冬也说过“习惯了被拒绝”。可事实上，真的是这样吗？
根据我的经验和观察，结论是：精彩只是瞬间，平淡无奇才是常态。
虽然每个case都会有不一样的地方，碰到的困难也可能各不相同，但基本都还是在猎头的认知范围之内。比如最终offer谈崩了无非是：
薪酬不满意。
职位不满意。
嫌平台太小。
职位没有成长空间。
上班强度太大，工作地点太远。
……
而很多时候猎头在操作过程中碰到的各种困难其实是自找。比如最终薪酬谈不下来是因为一开始找的人就级别太高了或者过程中没有管理好候选人和客户的期望值，最终薪酬没谈下来这能怪谁呢？而最终成功谈妥则很可能是因为你前期就把这些工作都做到位了，而不是在最后临门一脚的时候依靠自己强大的个人魅力和说服力去影响候选人做出选择。
所以在操作过程中碰到的很多困难绝大多数都不是意外，而是没有提前做好准备工作。而指望着像猎头故事里面讲那样依靠自己强大的个人能力去力挽狂澜更多时候只能是徒劳无功。
更何况，猎头这个职业是帮助客户和候选人解决问题的。一般来讲，客户和候选人都不会去刻意的为难一个顾问。很多所谓的“刁难”往往只是一些顾问最终操作失败以后为自己找的一个借口而已，毕竟总不能做不成的都怪自己吧？那多难受啊。
4、“百万顾问”并非天赋异禀。
首先，我们需要清楚的知道这么一个事实：成单依靠的并非都是能力，也有运气因素。
在猎场打拼过的人对这一点都会有一定的感触。有的时候你联系一个候选人费了九牛二虎之力都无法说服他的求职意向，而另外一个顾问过了几天以后联系候选人他一口就答应愿意接触这个职位，原因居然是他突然跟领导闹掰了（- -！）。
这种情况其实很常见，在猎场，有时先发优势未必是优势。而这也侧面印证了另外一个道理，有的顾问某一年业绩突飞猛涨并非他个人突然变得很牛逼了，有的时候结论居然这一年他时来运转了。
可一定要注意，长期能做“百万顾问”的人依靠的就绝不仅仅只是运气了。他一定有他的过人之处，但这个过人之处也绝不是大多数人想象中的“天赋异禀”。
我前面就说过，猎头是一个很讲求积累的职业。当一个顾问手头积累了足够多优质的客户资源和候选人资源的时候，再加上他个人猎聘能力的不断提升，成为百万顾问其实只是时间问题。
非要说与普通顾问有什么不同的话，那也只是他们在别人看不见的地方做着寻常人都能做的努力罢了。这个世界没有那么多天才，即便确实有人智商超群，如果没有持续的努力和付出，最终的结果也只能泯然众人。
所以，与其羡慕“百万顾问”的业绩和荣誉，不如该干嘛干嘛，等你付出足够多、积累足够多的时候，你也能成为别人口中的“百万顾问”。
5、 猎头公司并不高大上。
不仅不高大上，甚至还有很多职场人觉得猎头就是简单的人才中介，跟普通的房产中介并没有太大的差别。在他们眼里，猎头是一个Low到爆的职业。
面对这种误解，我基本都是一笑而过，因为我很早就明白了一个道理：不要和傻逼争辩，他们会迅速把你拉低到和他们同一水平线，然后用他们当傻逼多年的经验，毫不留情的击败你。
猎头当然不是简单的人才中介，换个角度想，如果你是客户你敢委托一个人才中介给你去找能影响公司未来发展的核心骨干吗？如果他只是一个基础的简历搬运工、人才搬运工，而没有其他附加的服务，你愿意花这么高的猎头费吗？
很显然，这不是一个很Low的职业。但也不像《猎场》里描述的那样：办公都在CBD、个个都西装革履，出入各种五星级酒店和高端会所。
事实上，为了节省成本，很多猎头公司在初期的时候都不太可能直接入驻CBD的，办公场所更多的还是类似于《猎场》郑秋冬开职介所那会儿的场地，而且初级的顾问因为操作的职位并不高端，往往不用跟候选人直接见面，上班的穿着打扮都不会那么正式。
不过随着公司的不断发展和猎头工作的不断深入，一个顾问需要频繁的跟候选人和客户见面洽谈，这个时候入驻CBD、穿的西装革履就非常有必要了。毕竟很多高端候选人和客户就是混迹在核心CBD商圈的一群精英，要跟他们打交道就得让自己跟他们一样，至少是看上去一样。
好了，真实的猎场讲完了。
最后，我想告诉大家的是，每个职业都不容易也都值得被尊敬，任何光鲜亮丽的背后都是踏踏实实的付出，天下没有钱多事少离家近的工作。如果你想在某个领域成为专家，那必然要付出比别人更多的时间和精力，这是没有捷径的。
猎头不一样的地方在于---它是为数不多可以干一辈子，而且越老越值钱的职业。如果你是一个长期主义者，这个职业是很好的选择。
