钱江晚报时间记者陈玉浩
对于《温州三家人》,微博上最常出现的评价是“真相”。一个温州80后开玩笑说:“作家好像跟着我们家做生意了2、30年。”
都说艺术来源于生活,在《温州三家人》里,老一代温州企业家和新一代青年创新创业的故事,真实而扣人心弦。
在叶乾坤、林一山、叶子凡、潘小勇、林知夏这些角色背后,是无数个真实而鲜活的温州商人,他们用自己的故事,在“温州精神”的版图上,刻下了或深或浅的线条。
这一次,人文读本也找到了两位温州企业家,在《温州三家人》中,他们的创业故事和奋斗经历,同样能找到不少影子。
【1】
作为西班牙温州总商会会长,张永树最近在微信群里收到最多的询问,不是生意门路,而是“张会长,下一集到底讲什么呀,快透露一点”。
自从《温州三家人》开播以来,张永树所在的几个商会群里,加起来差不多有几百号人都在天天追剧。知道他跟编剧程蔚东关系好,有几个性子急的总想来打探,让张永树“提前剧透点情节”。
张永树(中)
张永树哭笑不得,“我只是剧组来西班牙取景时候帮了些忙,又不是剪辑师,我怎么晓得……”
《温州三家人》第一集,故事就发生在异国他乡的西班牙巴塞罗那,在餐饮集团的接班仪式上,潘小勇中途开溜,去机场接上了好兄弟叶子凡,途中又巧遇带着儿子逃离前夫的温州姑娘曾知秋……
看到电视里出现的中心广场、盘山公路等场景,张永树格外亲切,因为他已经在巴塞罗那生活了30多年。
所以最早导演组提出海外拍摄想来西班牙取景,张永树主动提出,西班牙温州商会可以担任协拍单位,并提供最全面的后勤保障。
一个多礼拜时间里,剧组跑遍了巴塞罗那奥运山、拉莫利纳小镇等地,西班牙温州商会专门成立了一个团队,24小时待命。翻译、联系场地什么的不用说了,就连半夜剧组临时要个热水壶,也能在十几分钟内搞定。
张永树说,那段时间,他们所有人都很有干劲,家乡的团队来拍电视剧,拍的还是温州人的故事,“我们不要太自豪哦”。这件事情,张永树还忍不住告诉了好几个西班牙的生意伙伴,对方都竖起了大拇指。
如果按照传统说法来划分,张永树应该算是温州商人里的“创一代”,而且是海外打拼的“一代”。
1989年,年仅14岁的张永树,跟着父母远渡重洋,来到了西班牙马拉加,也就是毕加索的故乡。
靠着一家小小的中餐馆,张家逐渐在异国的土地站稳了脚跟。张永树还记得,刚到西班牙的时候,看到这边人人都有小车开,还有一望无际的地中海,而之前自己只见过家乡温州的小水库,“我心想,这地方真的好发达”。
如今,这种想法早已消弭,因为生意,张永树每年要往返中国和西班牙好多趟,“西班牙还是没什么变化,但中国的发展已经翻天覆地”。
1991年,家里把餐馆搬到了巴塞罗那,也正是此举,让年轻的张永树迎来了自主创业的机会。
有一天,来店里吃饭的一位西班牙客人跟张永树聊起,听说中国工厂不少,有没有门路帮自己对接一下生产渠道。
张永树随口回了一句“那你有多少量”,没想到第二天,这个西班牙客人就拿来了样衣和价格单,“张,如果你能以这个价格在中国找到加工厂,那剩下的利润都是你的。”
两天之后,张永树就买了机票,直接飞回了国内。虽然当时对服装行业还一窍不通,但凭着温州人的一股子拼劲,几经周折,竟然让他顺利在厦门找到了愿意代工的工厂。
半个月后,第一批衣服就做好运到了西班牙,那个老外惊讶得合不拢嘴,张永树开玩笑说:“这就是温州速度,这就是中国速度!”
看到儿子闯出了一条路,父母也挺高兴,让他不要再为家里的餐馆分心,大概就是从2000年开始,张永树的服装鞋帽进出口生意,开始风生水起。
认识张永树的朋友都说,他太能吃苦了,当年物流快递还没那么发达,张永树最高纪录一个月往返了三趟中国和西班牙,很多时候早上刚拿到订单,中午已经买好机票在登机口了。
温州人的生意脑子,也在张永树身上体现得淋漓尽致。慢慢他发现,其实国内生产的很多其他款式的衣服鞋子,也都价廉物美,他就反过来试着向西班牙人推销,今天10多款、明天20多款,到最后,不仅是西班牙,就连葡萄牙、法国诸如欧尚、家乐福等大型超市里,都挂满了张永树从国内进口来的服装鞋帽。
生意最鼎盛的时候,张永树在福建、浙江、广东合作的工厂有十多家,差不多有5000多位工人每天在赶他的欧洲订单,连大名鼎鼎的ZARA都是他的合作伙伴。
今年48岁的张永树,两个孩子分别在西班牙和英国念大学,一个读商贸一个读设计。家庭聚餐的时候,孩子们也会聊起未来创业的志向,甚至大谈什么“网络平台”、“社区理念”,虽然张永树不太懂,但总是会回应鼓励的眼神。
“我也明白,现在这个时代,不再是光靠敢拼、大胆就能成功的,新一代的温州人创业,需要更全面的信息,也需要更多的思考。”
【2】
1982年出生的金欧阳,是浙江国技互联集团董事长,有着近千名员工的国技互联,也是温州唯一一家“中国互联网百强企业”。
最近一段时间,国技互联的年轻人们,都在掰着指头等一件事——《温州三家人》从第十集之后开始,就会出现许多在他们公司拍摄的场景。
剧中,温州“创二代”决心进军互联网行业,而这家“互联网公司”,就是由国技互联“变身”而来。
金欧阳(右)
当时,剧组在这里呆了大半个月,除了把门头贴成剧中的名字“白海豚”,像打印文件、端茶倒水的一些群演,直接都是国技互联的员工客串的,难怪金欧阳一直跟他们开玩笑,“到时候我看看谁的演技最好”。
最早从剧本构思阶段开始,编剧程蔚东就找到了金欧阳,两人常常一聊就是一个下午。程蔚东的说法,有一点很打动金欧阳,就是《温州三家人》“必须突出温州新时代青年的创业精神”。
剧组在国技互联取景拍摄
关于这一点,金欧阳颇有感触,之前网络上也有过像“温州皮革厂倒闭”之类的梗,不少人对温商的印象还是停留在“传统制造”、“土老板多”,“希望通过这部剧,能让大家对温州年轻创业者有新的认识”。
而金欧阳的创业之路,正是温州年轻一代“不走寻常路”的典型范本。
上世纪90年代,中国经济崛起,创业浪潮来袭,和大多数老一辈的温州创业者们一样,金欧阳的父辈,洞察先机抓住风口红利,进行了艰苦卓绝的创业。
后来由于种种原因,产生了一些巨大波折,但温州人天生骨子里就有百折不挠的精神,在背负巨大压力的情况下,父辈们顶着重重困难逐步将企业进行了恢复。
不过,这也让金欧阳从学生时代就意识到了传统制造业的困局,作为创业二代不能墨守成规,必须得顺应新时代的发展潮流。因此他也认定,自己将来的创业方向,“必须要有所不同”。
从大学开始,金欧阳就一直在自学编程,大三的时候,他制作了一个网站,通过与8848网站资源互换的形式,完成了第一次的自主经济收入。
毕业后,他留在北京,成为网络工程硕士,并拿到了新浪的Offer。但就在那一年,非典疫情来袭,不得已,金欧阳只好返回了家乡温州。
如今回过头看,那次非典,对整个互联网大行业的发展是一个巨大的契机,而金欧阳紧紧地抓住了它。
当时,家里的想法是,既然已回到温州,还是继续老一辈的创业方向,但金欧阳不这么想,经过与父母的多次深入沟通,虽然家人有一些顾虑和疑惑,但最终还是理解并支持了他独立创业的想法。2003年,金欧阳向家里借了10万块钱,开始了他的互联网创业之路。
当时家里扔下一句话,给你两年时间,如果两年后你还不回来,家里的厂也不做了,直接就关了。
2000年初,温州商人对于“互联网”三个字的理解,就是做个网站,上面放一些企业产品的照片,客户来了能打开电脑给他们看看,“觉得很洋气很有面子”。
就这样,从最早帮客户搭建网站、开发软件开始,金欧阳始终紧跟互联网发展趋势,一步步找到客户的“痛点”。从2010年之后,公司重心变成了帮客户进行大数据分析,并提供最精准的传播推广方案。
国技互联的战略合作伙伴中,有BAT这样的大厂,也有快手、抖音这样的新贵,金欧阳举了个例子,如果一家温州企业,有款新产品想在网络上推广,他们很快就能拿出各个平台的数据分析。
“比如百度,我马上能告诉你,哪个地区的用户对类似产品的搜索最多,哪种体现形式能带动这款产品的销量等等。”
目前,国技互联服务过的客户有8万多家,温州占了3万家左右,其中不乏德力西、奥康、得力文具等老牌企业。
2016年之后,金欧阳还带领公司大胆进军了智能制造行业,用他的话来说,“这是未来的方向”。
提起最早问家里借的10万元创业金还了没,金欧阳笑笑,“第二年就还了”。而父辈也早已退休,据说那是来儿子公司转了一圈后很快做出的决定……可能是心里觉得踏实,能放心退休享清福了吧。
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