天水市钦州区烟草店樱桃种植基地
4月23日(星期日)晚上，构思这篇文章的时候，我正在天水考察樱桃，回到兰州的公交车上。在以前的文章中，我谈到了我们所谓的“樱桃情节”。2017年，朗美连续第四年做樱桃。每年这个季节相同的产品，努力
农产品，特别是生鲜品的电商，是一个难题，不管是水果还是肉禽蛋，我们身处甘肃这样交通不便而且经济欠发达的地区，无论是供应量还是标准化，都存在巨大的挑战。这几年来，每次发货我都是亲自去现场，体会和感悟很深刻。
了解陇美樱桃的朋友们知道，我们2014-2016年的货源在陇南市成县，都是直接或者间接从农户那里收购，然后在当地打包发货，顺丰速递直发全国，从顾客的反馈来看，我们的包装和配送速度没有问题，樱桃收到时保持了足够的新鲜，从来没有发生过腐烂变质的问题，我们在樱桃保鲜运输方面是有经验的。
农产品不同于工业品，很难实现标准化，就拿樱桃来说，不同的产地，不同的品种，不同的树龄，以及不同的成熟度和采摘时间，都直接决定了最终的品质——我们无法量化，甚至开玩笑说，我也不可能把每一颗樱桃都尝一遍，工业品的质检措施在农产品上往往并不适用，所以我们这几年在品控方面是不力的，我可以坦率地承认这一点。
樱桃花很美
对于顾客来说，可能不会在意产地、品种和采摘时间，只要好吃，只要味道甜，就一定会购买，而我们所要做的，是尽量满足顾客的需求，在源头上做好监控和筛选，否则的话，我们千辛万苦从一线基地发出的樱桃，和市场上琳琅满目的樱桃相比，又有什么优势呢？
所以，这一年来我深刻反思，总结不足，首先要从自我的思想意识中超越出来，真正让产品回归最原始的属性，那就是品质第一，在品质之外，所谓的营销策略、文案、外包装、情怀等等都是次要的。
从今年开始，我们大多数自营产品已经选择有正规资质的合作企业代加工，也即“OEM”模式，因为我觉得这是产品运营走向规模化的前提条件，那种小打小闹的方式注定做不大做不久，我们要想长远地运营下去，必须首先从思想意识上自我革命。
正在孕育中的樱桃嫩果
陇美樱桃4.0，我们就是与当地的企业合作，由他们做好品控，然后再给我们供货，从源头上确保品质第一，所以我对我们今年樱桃的销售是有信心的，必须要比前三年有大的提升，我们计划在4月27日正式开始预售，5月15日左右发货。
开始做一件事情不难，难的是长期地坚持下去，我们团队开会讨论樱桃预售方案，我说我们应该可以坚持十年以上，不断积累经验和迭代提升，获得更多顾客和合作方的信赖，将来一定是多赢的结果。面向未来，陇美这样的小团队不可能做完所有的事情，一定要有所取舍，把自己擅长的一块领域做得更精致。
因此，后天，请和我们共同开启陇美樱桃4.0的预售，所有朋友每年这个时刻的期待，我们铭记于心，鞭策自己不断努力和提升！
