我是潮汕人。每次开门都是我的田野。
大学我进了官学院,也是一个同样安静的小城市。
我在大学幸运的取得两个成就,自认为的两个成就。一,图书借阅排行榜永踞第一的人。二,有一帮兄弟,只要我想干的项目,他们就二话不说跟我干,对手也会变成我的人。
毕业后,我只想去一线城市,我想离开自己的田野,这是我的目标。
干一行爱一行,我没想到我爱了这么久。
毕业两年了,我现在的工作是门店选址,每天的大部分时间都是在逛街,熟悉一座城市的每一条商业街只是基本功。
我敢说,你随意拍给我的每一个街道,它会迅速在我的脑海中游历一圈,到我记忆中归属的地方。我比谁都熟悉深圳这片土地,一条街道我基本的都涉足了几十次,从初涉般的小情人到依偎在身边的黄脸婆。
对于零售行业,选址成功就成功了百分之50,这是刻在每一个零售从业者心中的真理,它的效度对小老板来说尤甚。
在我成长为城市经理的这两年,我经手了上千家转让的店,而我所在的公司,也由100家分店开到了600家分店。
一家店在什么情况下会转让呢?赚钱少,甚至亏钱的时候。生意好的店,顾客争先着排队去送钱,从早忙到晚,真是幸福得让人烦恼;
生意差的店,入不敷出,往往撑不了几个月,把店铺转掉收回成本,是最后一线生机。通常转下一个店铺,需要支付上家一笔转让费,费用的高低和位置的好坏成正比,且议价权往往掌握在上家手里。
转让费是商铺租赁这个行业的潜规则,没有相关部门约束,因此乱象丛生,不懂行的踩坑者前仆后继。
2019年我在深圳的足迹
入职前
2017年8月,我到深圳工作已经快三个月了。
在此之前我卖了一个月的车,又做了一个月的地产,对这两份工作我都不是很满意,就都裸辞了。
在家赋闲了两周后,期间一直在招聘App上投简历,收到的意向大都来自金融、保险、地产、中小企业,太没意思了,心情郁闷到了极点。
刷豆瓣时得知了南山区集悦城有一个创业路演活动,索性约了一个朋友去看看。
路演内容没什么亮点,倒是园区内的一家美发店勾起了朋友的兴趣。顺着他指示的方向,我看到了一家黑色招牌的美发店。他说:“你看,互联网美发店,这家美发店最近开得越来越多了。”
我一脸疑惑,“不就是一家美发店吗?又是互联网+?又是O2O?和刚刚的路演项目有啥区别?玩噱头吧?”因为前面的不怎么令人满意的路演项目先入为主,导致我对这家美发店也没什么好感。
这家美发店叫做“优剪”,Udream,你的梦想(谐音梗玩得不错)。没有进店,我们匆匆的就走了。再一次站在这家店门口前时,我已经入职优剪半年了。
年少轻狂的我没有意识到,那趟集悦城之行,那家平平无奇的美发店,却左右了我往后两年半的人生…
2017.8.14 入职成功
我接到面试邀请,有意思,我还记得这个名字。
公司的门牌号是1808,要发你发(我们潮汕人很信风水)。HR初步了解了我的情况,认为我是一名应届生,在校的活动经验还不足以胜任公司的“活动策划”工作要求……我以为我就此没戏了。
HR话锋一转,问我要不要试试市场部?市场部正缺人呢,每天的工作就是到处逛街,为公司挖掘合适的店铺开店。
每天逛街?我眼前一亮。最后市场部的负责人进来了,一位很年轻的女主管Y姐。当场我就被录取了,被通知两天后即可来上班。
我的摩拜单车里程
2017.8.14-2017.10.7
这份工作有点特别,上班时间是早上11点。上班第一天,有点手足无措。我被分配到一个工位上,被要求打开百度地图的界面,研究一下深圳的地图。除了Y姐,我们部门只有另外四个与我年纪相仿的男同事。
当天下午,Y姐亲自带我外出巡店。我记得第一个地点是7号线的深康站,第二个地点是2号线的景田站,第三个地点是5号线的五和站。
期间我是少说少问,多听多看。21:30准时下班。第一天跟跑下来,走马观花,我并没有太深的感触。第二天,是另一位刚从上海回来的C哥带我外出巡店,我们一路跑到了龙岗南联站一带,一天下来相聊甚欢,这位C哥的求学经历、做事风格,竟与我有几分相似。工作之余我很喜欢跟他交谈切磋,不过这是后话了。
第三天与第四天,Y姐规划了“新沙天虹、桥头桥荣、机场东、后瑞兴围、学府路、缤纷年华、南头古城”这七家典型的分店,要求我逐一去勘察,并写一份勘察报告。于是从早到晚,坐车,拍照,笔录,归纳,总算把这七家店看完了。等我把这份勘察报告提交给Y姐的时候,她竟有些惊讶,没想到我写的这么用心。
接下来的每一天,都是这样的日常工作,绝大多数人,我们见的第一面,就是我见他们的最后一面了。唯一能慰藉我的,也许是我的一直没纳入城市规划的“黄脸婆”了。
2019年我的九万字找店数据
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