“来了,老铁们,欢迎大家来到直播间,没有点关注的先给星哥点个关注,大家先把赞赞点到1万去,屏幕双击分享不要停。”9月19日晚上7时许,吃过晚饭后,由助手负责拍摄,“星哥杈车”博主岳星开启了当晚的直播。他如数家珍,开始向粉丝们介绍门店的几十台精品汽车。
直播开启不久后,有粉丝留言称“老了”。“老是老,味道好,还是当年那个宝。”岳星在屏幕前抬头挺胸,摆出一副大力水手的姿势,作出了俏皮的回应。
1987年出生的岳星,是湖南省益阳市赫山区人,中专毕业后怀揣着老板梦,先是在苏州、广州等地打工,而后返乡创业失败,当过货运司机、挖机学徒,2014年10月进入二手车行业。2020年初接触短视频以来,已发布727条视频,其中多条单条播放破千万,其中“卖车救父”、“收纳智捷大七”两条视频播放分别为3600万和1700万,全网粉丝总量超过200万。
岳星在二手车行业直播的成功,在湖南引发了同行效仿,他也成为湖南当地二手车头部主播。
“短视频彻底颠覆了二手车行业,让这个行业更加诚信,车况更加透明,也就伴随着推进二手车行业更加规范标准化。”岳星在接受上游新闻(报料邮箱:cnshangyou@163.com)记者采访时说,不论是哪种推销形态,最终都将回归到产品和售后服务上。
▲直播中的岳星,神色飞扬。摄影/上游新闻记者 萧鹏
初尝直播就红了
“星哥杈车,只杈好车。”这是岳星在拍摄视频时的开场白。
岳星从2020年春节期间接触短视频直播,“当时也不知道会不会有效果,过年期间,我打开了直播,还发红包邀请家人来看直播。”
2020年正月初七,由于疫情的缘故,其公司门店被围挡围住无法营业。“当时我小舅子开车,在从宁乡前往浏阳的路上随手发来一条视频,说要去浏阳收一台宝马5系,不久后电话就打爆了。”
“无论是电话、私信、还是申请添加好友等,全部显示是99+。”岳星回忆说,这让他初次感受到了“流量的疯狂”,“以前收不到车,买车也是,现在变成车商来挑车,由过去的主动变成了被动。”
此后,初尝短视频流量甜头的岳星开始专注视频直播。2020年11月,他拍摄的一条《卖车救父》的短视频,发布后仅在抖音平台的播放量达到3700万,点赞量达到50多万。
这条视频长度约4分钟,全程实拍,内容平实:一位邵阳籍男子的63岁父亲罹患肺癌晚期,男子是一名代驾,为给父亲治病,他花光了20多万积蓄,不得已选择出售一台2016年现代朗动汽车,试图挽救父亲生命。
“父亲在,家就在。”卖车男子说,故事最后的这段话,引发了不少网友共情。岳星最终在正常估价的基础上加了2000元,以61800元的价格收购该车。有网友评论说:“星哥看你的为人处事,很触动人心,尽自己最大能力帮助需要帮助的人。”
事实上,在该条视频出炉前,一条《收纳智捷大七》短视频已让岳星在二手车行业一炮而红。该视频讲述的是一位益阳车主要将自己2014年上牌的纳智捷大七卖掉,岳星出价3万。让网友捧腹的是,因车主在银行有5万多元贷款,车主需要自己补钱才能将车辆出售。
该视频走红,岳星收到了全国各地多名车主称要向其出售自己手中的纳智捷,“他们以为我是收纳智捷大七的专业户。”这让岳星哭笑不得,以至于后来他不得不发布视频澄清。
岳星走红的背后,蕴藏着巨大的付出。岳星的妻子曾巧玲回忆,2014年10月,她辞掉月收入5000多元的工作,找了一份月收入3000元的话务员工作,与丈夫租住在长沙市芙蓉区一处安置房顶楼,租金300元/月,“那个位置夏天十分炎热,步梯房;他白天出去收车跑业务,通常回家很晚。”
曾巧玲记得,他们创业阶段,仅换住处就换了6次,“不断搬家当中。”
“不论是收车还是卖车,过去获取线索哪有现在这么多渠道。”岳星说,起初自己没有资源,只能扫街,地下车库里面挡风玻璃号码全部抄回来,一个个去访问,有如大海捞针。
▲“星哥杈车,只杈好车。”这是岳星在拍摄段视频时的开场白。摄影/上游新闻记者 萧鹏
顽劣的农家少年
35岁的岳星,出生在湖南省益阳市赫山区一个偏远小山村,祖祖辈辈都是农民。
在岳星有记忆以来,家里特别穷。“很小的时候,我们家是那种土砖瓦房,外面下大雨,里面就下小雨,土砖房都已经开裂了,马上要倒的那种感觉。晚上睡觉,也会问爸爸妈妈,这个房子会不会垮了。”
少年时代穷苦的记忆,让岳星刻骨铭心。岳星说,他叔叔在外面创业赚了钱,盖起村里的第一栋楼房,他们就寄住在叔叔家。后来,父母攒钱盖平房的时候,有个施工人员对他说,“你们家什么时候能够盖得起楼房,我都跟你们姓。那个时候的屈辱心情,你可想而知。”
岳星说,他小学时去读书,别人都是穿靴子,“确实没钱,我是光着脚丫子去读书。把鞋子背在书包里,到学校后把脚洗干净,然后再穿上鞋子。”
岳星原本成绩还不错,但到初中最后冲刺阶段遇到一个同桌,同桌又抽烟又玩游戏,他也跟着学会了抽烟玩游戏。中考失利后,他去益阳市一所技工学校读书。“说是读书,其实就是玩。翻围墙,玩传奇,打反恐精英CS,各种玩,各种叛逆。”
临到毕业,贪玩的岳星花掉了学费,在母亲补齐学费后学校开始分配工作。2003年10月,不到17岁岳星的第一份工作是去苏州一个电子厂上班。不过这份工作,岳星坚持了3个月后就辞职回家。后来通过学校,分配了第二份工作,在广东东风日产当焊工。5年时间里,他从一个基层员工,通过各种考试提拔,做到基层管理员,带领一个20人团队。
▲直播中的岳星,不停与粉丝互动。摄影/上游新闻记者 萧鹏
不停地跳槽逐梦
2008年,在广州打工5年的岳星存了13万元,过着朝九晚五的日子。但他内心中创业做老板的梦,开始生根发芽,“心中一直有个创业梦,还是想着成功。”
2009年,没做多少准备,岳星辞职了。从广州回来的岳星想着去创业,不过妈妈说你现在也没什么技术,什么都不懂,要不再去沉淀沉淀。
凭借着在东风日产5年的工作经验,岳星顺利进入三一重工,成为该公司钻工。岳星说,自己了解汽车的一些结构,包括生产流程,也非常喜欢汽车,一直想做与汽车相关的创业项目。因此,在三一打工时,他萌发去开汽车美容店的想法。加上当时经常阅读成功学,在三一重工工作不到2个月,他再次辞职,带着13万元存款在宁乡开了一家汽车美容店。
在北京学习了两个月汽车美容后,岳星与弟弟合开的汽车美容店开张。“招了几个洗车工,两名修车工。想着自己22岁,就可以做老板。”岳星说,当时自己十分天真,以为店开起来就可以赚钱了。
年轻的岳星没有戒掉网瘾,天天玩游戏,当起甩手掌柜,不到一年门店就顶不住了。门面转让不出去,“根本没人要,只好把设备全部拆下来,装在一辆小货车里,全部运回老家。”他的首次创业,就这样宣告失败。
“第一,自己这种创业态度,注定了会失败;第二,自己太年轻,没任何经验,不听别人的劝告;第三,还是因为不是特别懂这一行业。”岳星总结说。
“塞翁失马,焉知非福。”在岳星看来,虽然创业失败,但他认识了现在的妻子,而且还积累了汽车美容的相关知识,为日后从事二手车行业奠定了基础。
血本无归的岳星,在岳父的建议下,借钱买了一辆货车当起货运司机,“当时货运经常超载,不超载赚不到钱。因此,最害怕交警。”岳星说,直到现在他看到警车都有后遗症。
从事货运期间,岳星也犯过一次致命错误。“货车在高档位下坡,是刹不住车的,需要调到低挡位。那次送货就挂了高档位,直接往保安亭压过去,幸好没人,差点翻车。”岳星说,在干了一年后,因为结账困难等因素,他再次转型学习开挖机。
“我是一个喜欢说话的人,一个人坐在驾驶室,没人和你说话,非常枯燥。”岳星说,学习期间,他开始通过网络渠道检索求职信息。
2014年10月,学习了几个月挖机技术后,岳星在家人反对下来到长沙,进入一家二手车中介公司上班。工作前几个月,他多次跳槽,等到次年5月,岳星成为了一家二手车公司在长沙河西的店长,“每个月都是销冠,与老板一起合伙收车。”
此时的岳星,在二手车行业展露头角。随后他继续创业,先与他人合伙,后单干,如今成为湖南省二手车行业头部网络主播。
“做二手车,其实做的就是信息差。”岳星说,在从事短视频创作3年来,其公司业绩也在不断增长,“从小心中就有一个做老板的梦,永不知足,喜欢去折腾,喜欢吃新鲜饭,不论是过去还是现在。”
上游新闻记者 萧鹏 实习生 朱文博