接着分享我的旅行故事,江苏的同里古镇知名度较高,小桥流水的美景,让游客流连忘返,你在古镇里住过吗?
江苏同里古镇位于太湖之滨,长江入海口西面的千年古镇,它如同一颗明珠,镶嵌在五个湖泊之间。纵横交错的水道,把小镇分割成七个小岛,49座形态各异的石桥,把古镇连成一体。小桥流水人家的美景,传承千年的厚重文化,如今的同里,不仅吸引着四面八方的游客,也留住了古镇里年轻人的脚步,他们纷纷选择在家乡创业打拼。
今年40多岁的陆老板,多年前放弃了银行的稳定工作,在古镇上建起了一家民宿,当时,他的举动很让周围人不解。20世纪90年代末,同里古镇的旅游刚刚兴起,民宿的生意不温不火,入住率低,难打理,难赚钱,是所有人都面临的难题。对陆老板这样一个新手和门外汉,朋友们都怕他不得经营要领,最终做了赔本买卖,可陆老板却不顾大家的反对,决定尝试一把。在陆老板之前的规划中,民宿有近30间客房,几乎把能利用上的空间,都塞得满满当当。那时,他的想法,与古镇里的其他民宿经营者一样,客房越多,赚钱越多,可是,当他一次又一次地漫步在“退思园”时,渐渐地有了新的主意。
陆老板说,我们民宿保留更多的主人的情怀在里面,你看石头多,很漂亮。种棵树,比如说,挖个水池,堆点假山,这样子。那么,就把庭院的趣味,主人的情怀体现出来了。一般的快捷酒店,有可能把这个全部盖成房子了,全部是房间了,这样一来,就一点儿趣味性都没有了。
对于外地游客来说,选择民宿最主要的原因,就是希望体验江南水乡的传统人文生活,感受与都市不同的自然风光。如果民宿只是简单做成酒店式的客房,自然吸引不了人气。于是,陆老板作出决定,只保留九间客房,把其他二十间客房的面积,全部用于大规模的松柏种植,以及清泉、怪石等景观设计。新的规划推翻了之前的预算,为此,陆誉夫举债百万。并因为修造园林,开业时间都整整往后推迟了半年。
陆老板介绍,“因为你舍去了客房的数量,所以你的品质做得更好;因为你品质做得更好,所以你得到更好的客户,或者说是住店客人的认可,所以在取舍里头,你舍去一点儿东西,其实有可能给你带来更多的东西。”懂得取舍的经商之道,让陆老板的民宿经营,收到了立竿见影的效果,不仅前来住店的游客络绎不绝,一些来自丽江、成都的同行,也纷纷慕名前来学习。
在同里古镇,陆誉夫和其他经营民宿的同行们,除了积极提升居住品质,还自发建立起了商会和微信群,如果客人对住宿条件不满意,所民宿都会主动在群里分享客源。有取有舍,通融谦让,成为同里民宿商户们共同信奉的经商理念。
同里镇民宿经营者们比较和睦相处,同行不是冤家,同行都是朋友,互通有无,大家共同发展。舍去无序竞争,选择合作共赢,同里古镇迎来了快速的发展。富裕起来的古镇人明白,是祖先留下的丰厚遗产造福了这方水土,他们也有责任,把先人的文化整理出来,传承下去。