文/阿尼玛
编辑/辰十九
如果你想认识一下西藏，想体会一下高原景色的辽阔，视频号「流浪在西藏的_毛毛」绝对是你的首选。
2020年4月，毛毛开通视频号「流浪在西藏的_毛毛」，凭借拍摄西藏原始美景，连出10万＋点赞爆款作品，在今年更是成为“2022H1视频号互选平台旅行类优秀创作者”。
本期，我们对话了视频号「流浪在西藏的_毛毛」的主创毛毛，来聊聊背后的内容创作与商业化。
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单月产出两条播放破亿视频
2020年视频号开启内测，由于看好微信庞大的用户流量，毛毛成为了较早一批旅游赛道内容创作者。在视频号「流浪在西藏的_毛毛」，她创作出多条10万＋点赞和过亿播放量爆款视频，迄今已收获了近50万粉丝。
「流浪在西藏的_毛毛」每一条视频，全都由她一人拍摄、配音剪辑和发布，“曾经有摄影师拍，但我不是很满意，还是得自己上手”。
主创的意义在于，既要通过镜头，展现美丽的风景，也要假手文案，诠释风景的意义。“要考虑选景画面、背景音乐和文案等综合因素，每个点都做好了，这条视频就像一副治愈人心的良药，唤起观众对生活的正能量”。
去年6月，毛毛将自驾在西藏公路上的风光精剪成两段视频。在苍黄的草原上，一条没有尽头的公路不断延伸，似乎直通天际，地平线上高大的山脉将辽阔草原和更辽阔天空连为了一体。
视频配上文案“以前觉得挣钱不重要，现在才知道星辰大海和大海都需要门票，而诗和远方的路费也都很贵”，直击用户的内心。
这两条视频播放量呈直线上升，最后停在1.4亿和1.6亿，点赞数也分别达到494万和421万，也给「流浪在西藏的_毛毛」带来20万的粉丝。
的确，西藏总是能提供丰富的素材，“一年四季都不一样，再加上天气的变化，西藏的景色不会有天花板”。但赋予美景意义的是人，毛毛认为，视频号是社交传播，文案尤其重要，只有产生了共鸣，“才能吸引大家分享，让更多人看到”。
凭借内容能力和粉丝基础，「流浪在西藏的_毛毛」成为了安踏、小鹏汽车等品牌的“优质合作者”。
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互选：让效率更高，收益更高
去年5月，视频号互选平台（以下简称“互选平台”），毛毛就接到了汽车品牌小鹏汽车的广告合作。「流浪在西藏的_毛毛」的自驾游短视频，和小鹏汽车追求“探索”的品牌调性高度契合。
“那是第一次接触互选，对方的需求在我能力范围内，于是就想着试一下”，毛毛说。
在近一分钟的视频中，毛毛展示了小鹏汽车超强续航和自动泊车等辅助驾驶的优点，与航拍风景结合，激发准车主的探索兴趣，满足了他们对小鹏汽车的想象。
“从接到任务，按照品牌需求出脚本、拍摄、出片，整个合作很顺畅，品牌方很满意”，毛毛透露。
流浪在西藏的_毛毛，赞1677
被问到接受这次合作最主要的因素时，毛毛毫不犹豫回应是“效率”，“互选平台的效率极高。我按照对方需求拍摄完后，对方收片、发布、打款，一气呵成”，这次合作让她对互选平台好感大增。
相比其他渠道的合作，互选平台不向达人收取服务费用，并且还以专业能力帮助创作者和品牌实现双向内容匹配和流量曝光。
今年2月，正值北京冬奥会，毛毛收到运动品牌安踏在互选平台发来的邀约合作。
毛毛前往成都滑雪场，穿上安踏的国家队同款越野滑雪服。她讲解了滑雪服“旋风速干技术”的运动服性能，也诠释了学习滑雪时屡摔屡战，永不言败的体育精神。
这次合作，双方都很满意，安踏也将该视频置顶在官方视频号。
流浪在西藏的_毛毛，赞3967
“在互选平台，我只需要安心做好内容创作，这是一件很利好的事情”，目前，毛毛已经在互选平台上实现了可观的收入。
毛毛告诉百准，创作和变现是相辅相成的，没有漂亮扎实的内容能力，互选平台和广告主也不会找上你，所以内容是最根本的。而有变现的支撑，创作者才有条件和动力生产更多优质内容。
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与用户成为社交好友
许多用户看完视频后，会主动添加毛毛的微信，“大概有一万多人加我微信，都是直接来问西藏旅游的”，「流浪在西藏的_毛毛」的粉丝群体大多在30岁—50岁。
尽管如此，毛毛还是认为，风光类的短视频重点在于“风光”，这意味着用户对“毛毛”这个IP是印象模糊的，很难建立强联系和信任感，而直播能弥补这方面的缺失。
因此，除了短视频，「流浪在西藏的_毛毛」也在视频号开启了60余场直播，带用户云游西藏，最高一场直播场观有10万。
直播是更好的互动方式，因此，直播间用户添加毛毛微信，最后去西藏旅游的转化率相比短视频更高。
“我在直播间讲解西藏的景色和风土人情，实时回应他们的疑惑，用户是能感受到我的业务能力，自然我们能迅速建立起信任”。
虽然有庞大的用户基础，但毛毛没有建立粉丝群，而是选择了“克制”地等待粉丝提出需求再回应。
有人说这样转化效率低，运营成本高，但她认为，用户加你好友并不能代表他立刻就要去西藏，他们有可能是年底来，或者明年来。如果用群的方式强运营，就好像要push他们要去，无形中压力反而会劝退大家。
“当他们有来西藏的旅游的想法，自然就会找到我”，毛毛说，这也是她坚定选择视频号的原因，在这里，她能和用户成为有社交关系的好友。
基于视频号的社交基础，创作者与用户有更多维度的互动，无论从内容创作，还是商业变现角度，都给了创作者正向反馈。
毛毛告诉百准，视频号是去中心化的流量生态，创作者不必为了追逐流量改变内容方向，而是可以坚守初心创作。
寻找内容和商业化的平衡点，是每一位创作者都要思考的重要议题。
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