国银加工厂“学成”的熟练工，开始成立自己的家庭手工作坊式加工车间。
由于冬季羊毛的质量好，且处于集中屠宰期，这种冬季出外收购羊毛的做法一直延续到现在。每年春节前后的数月，成百上千的鹿邑人赶赴全国各地，把收购来的动物毛集中到鹿邑，开始为期一年的加工、销售。最多的时候有数万人做这项工作。
在一步步深入窥探行业的同时，张店乡最先富裕起来。
鹿邑县尾毛办副主任汪峰介绍，从上世纪80年代一直到2000年前后，张店乡的村民疯狂展开的手工作坊式羊毛加工，带动了大量非农就业，并迅速致富。张店乡成为鹿邑县人均纯收入贡献最大的乡镇，在那个商业还不发达的年代，张店乡已经盖起了一排排小洋楼。
秦应成已经先后成立三家公司，涉及尾毛加工和化妆刷加工。其控股的河南正一产业有限公司是一家中韩合资企业，占地20亩，囊括柄、管、毛头、化妆刷成品等全产业链。7月23日，秦应成向河南商报记者介绍，河南正一即将投产，合作方包括兰蔻、香奈儿、雅诗兰黛等国际大品牌，预计年销售额2亿元以上。
从鹿邑县到深圳关澜镇，再回鹿邑县：尾毛从业者的出走与回归
中国最早是没有化妆刷产业的，上世纪八九十年代，深圳、天津等地承接日韩等国的产业转移，诸多外资化妆刷企业才纷纷落地。
鹿邑尾毛加工企业的客户大都是外资公司，比如海新公司95%的客户都是外资公司。变化发生在2008年。这一年，全球金融危机波及鹿邑县的尾毛行业，主要依靠外资订单的尾毛加工企业受到影响。
“当时海新库存较多，有价值将近3000万元的毛和成品。最终由于海外订单跟不上，亏损1000万元左右。”秦应成告诉河南商报记者，随后鹿邑县尾毛加工行业陷入低潮，至少10家加工厂倒闭或跑路。鹿邑人开始了继上世纪90年代南下打工潮之后，尾毛从业者又一次向外流动的现象，流入地就包括深圳市关澜镇。
鹿邑县产业集聚区管委会主任陶卫华说，深圳有大大小小的鹿邑籍老板500多位，关澜镇的鹿邑籍尾毛加工熟练工就有2万多名。当地有个说法：“到菜市场买菜，大家说的都是鹿邑话。”陶卫华介绍，鹿邑县的化妆刷等尾毛产品年销量占全国的80%以上，尾毛年产量达5000吨，尾毛出口占全国总量的75%以上。
梁庆之告诉河南商报记者，1992年中韩建交之后，大量韩国的化妆刷企业向国内转移，一部分搬到深圳关澜镇，一部分搬到河北青县等地。深圳市由于工业基础发达，依靠港资和台资，快速形成完整的产业链。一个有意思的现象是，后来兴起的中国化妆刷企业发展势头很快超过韩资企业。2000年，梁庆之依托家乡鹿邑的动物毛供应和此前尾毛贸易积累的资金，成立化妆刷公司，正式进军化妆刷行业。
自此开始，鹿邑人在关澜镇的化妆刷生意持续10多年，家乡的工人换了一批又一批，终于在2016年发生第二次变化。
2015年底，鹿邑县政府加快推进招商引资，招商小组分赴长三角、珠三角等发达地区调研后发现，大量的鹿邑人从事化妆刷行业，而鹿邑县有40年左右的下游尾毛加工历史，原料充足，熟练工多，具备“引凤还巢”的条件。与此同时，一线城市的发展已经处于转型时期，劳动密集型加工企业的产品价格优势逐渐丧失，面临向外转移的境况。以深圳为例，以“腾笼换鸟”为特征的工业结构调整和转型升级已蔓延至关澜镇，传统行业呈“关内向关外、关外向东莞等地”的转移趋势。
实际上，鹿邑是连接中原经济区和皖江经济带、长三角的枢纽，被确定为河南省承接沿海发达地区梯度转移重要承接地。在承接一线城市的产业转移中，中西部欠发达地区纷纷开出优惠政策招商引资。
2016年，在梁庆之的响应下，关澜镇的鹿邑人开始回流。在外企业主的回归带来了先进的生产经验和优质的国际资源，鹿邑县的化妆刷产业迅速蝶变。鹿邑县尾毛办提供的数据显示，截至7月份，鹿邑县产业集聚区入驻化妆刷及配套生产企业131家，其中终端化妆刷生产企业48家，韩资企业2家。当地年产高、中档化妆刷1.5亿套，年创产值约37.4亿元，可产生利税4.6亿元，形成了在全国具有重要影响力的化妆刷生产加工基地。
市场和需求变大：产业升级、内销增多
与关澜镇遥相呼应的是，金融风暴带来的阵痛也促进了鹿邑县本地的产业转型升级，2008年以后，没有出走的鹿邑人开始考虑开设自己的毛刷加工厂，从利润降低的尾毛行业向化妆刷行业过渡。
2010年，留在鹿邑的秦应成在鹿邑县产业集聚区建立河南海新化妆用品股份有限公司。在当时的鹿邑县工业园招商引资优惠政策下，土地13万元一亩，办好土地使用证以后，其他资金退还企业，并提供3年的税收优惠。“当时是学习阶段，没有技术、没有渠道。一开始木柄、铝管都做不了，只能为原来的上游客户提供加工毛头等半成品。经过1年左右的摸索，逐渐积累起客户。”秦应成说，经过9年的发展，公司已经形成全产业链生产格局，正在尝试跨境电商、网红带货等新渠道，并连续7年在香港参加亚太美容展。
陶卫华说，2016年开始，鹿邑县提供了土地、贷款、房租、电费、水费等诸多优惠政策，鹿邑籍企业老板和熟练工从深圳、宁波、义乌、天津等地回归8000多人。
县政府专门设立的尾毛办提供“保姆式”一站服务，一家公司在产业园落地，不需要出面，尾毛办的工作人员全程服务。“有的企业厂房建好并投入生产了，却和职能部门的人还不认识。”
如今，鹿邑县产业集聚区规划占地1500亩，建设了化妆刷特色小镇、化妆刷特色生产街区、化妆刷创业孵化园、化妆刷创业产业园；建成并投入使用了河南省化妆刷产品质量监督检测中心，制定了河南省化妆刷地方标准。
据鹿邑县尾毛办提供的数据，目前鹿邑县生产的化妆刷远销美国、法国、俄罗斯、日本、韩国、欧盟、中东等20多个国家和地区，与娇兰、迪奥、欧莱雅、香奈儿、雅诗兰黛、宝洁、雅芳、美宝莲、玫琳凯、沃尔玛、资生堂、爱丽小屋、谜尚等十多个国际品牌建立了长期合作关系。其中，海新、鑫顺昌、利和等企业已在美国、韩国、巴西等多个国家建立了办事处。
陶卫华说，此前中国人化妆比例不高，化妆刷几乎全部出口。现在越来越多的人开始化妆，内销产品越来越多。多家企业年销售额数千万元，甚至上亿元。这说明中国化妆市场越来越大，对化妆刷的需求也越来越大。
二代接班与链条完善：解决了原材料的进口问题，行业继续往前走
鹿邑县化妆刷产业发展，符合改革开放41年来商品经济逐渐活跃的诸多规律。乡镇企业起家、公职下海、先富带动后富、南下潮、返乡创业、对外贸易等元素，在这座中部城市聚合。幸运的是，经过一代人的努力，一个小众产业正在崛起。
鹿邑化妆刷企业的家族式管理，同样面临二代接班的选择。
梁庆之已经把公司交给女儿运营10年了，女儿在英国读的国际贸易和中小企业管理双硕士。他认为，下一代的思路更为进取，可能会带来不一样的东西。谢绍峰也看到了两代人的观念差异：“比如车间整改，我不愿意投入过多，现在儿子却敢于冒险，舍得投资打造产品、改造车间等，比我看得远。”
鹿邑县化妆刷产业的发展不仅面临着传承，还在经历产业链再完善的时期。梁庆之看到了木柄链条原材料供应的缺失，并着手引进优质木材。
“如果鹿邑县的化妆刷产业链没有连接起来，后续发展必然遇到瓶颈，现在问题出在木柄上。化妆刷柄分为塑料柄和木柄，木柄因为容易赔钱，没有多少人愿意做。木柄最好的材料是南方的禾木和北方的桦木，桦木比禾木的单价贵三分之一，中原地带的木材又不好用。”梁庆之说，所以木材的发展遇到瓶颈，没有好木材的供应，要从河北买桦木、从广东进禾木，成本太高。长远来看，就不会有更多的加工企业入驻。
今年以来，梁庆之通过战友等渠道，从俄罗斯直接进口桦木，将原材料的问题解决了。直接从源头进口，比从中间人处购买会节约很多利润，这部分利润他让给了做木柄的企业。“能在鹿邑本地用到比禾木好的原料，单价又不比禾木贵，这就是产业发展的平衡点。不解决这个问题，行业就没法往前走。这个问题解决后，对化妆刷加工企业的吸引力很大。”
“中国化妆刷之乡”要升级为“中国化妆用具之乡”
汪峰介绍，鹿邑县的化妆刷企业先后注册了“初茵”“蔻莲娜”“惠姿蔓”“蓝魅儿”等化妆刷自主品牌50多个，申请技术专利36个，培育高新技术企业4家，15家企业在中原股权交易中心成功挂牌。
实际上，作为传统行业，尾毛加工过程会产生污染，2016年，梁庆之从深圳回到鹿邑后，投资近千万元建立了污水处理厂。截至目前，鹿邑县对于有洗染生产工艺和口管生产线的企业，指导其铺设污水管网，完善排污设施，先后组织建设了明新污水处理厂、尚峰环保科技污水处理厂、宇成化妆污水处理厂、富鸿达污水处理厂。
在鹿邑县政商界，一个普遍的共识是，当地化妆刷产业发展仍需努力。比如需要适应互联网带来的新场景、自有品牌仍有很大拓展空间、产业链条需要更加完整等。
“我认为这个行业是市场化的，虽然存在技术和客户竞争，但是市场应该抱团发展，这样外国人都知道鹿邑是化妆刷之乡，有业务合作就首先想到鹿邑，这就形成了自己的品牌。现在行业人都知道鹿邑，但是在全国和国际上的知名度方面，还需要继续打造。”秦应成说。
秦应成认为，企业自身推广品牌，在网上推广还可以，但是大范围铺广告还有难度。这需要一个政府整体层面的规划，我们看到县政府层面已经在推动品牌建设。再比如鹿邑县有了河南省的尾毛地方标准，但是全国的标准尚未统一。建立这个标准单个企业是无法实现的，也需要政府层面推动，建立全国统一标准。
梁庆之考虑更多的是产业链层面，他认为，鹿邑县是内陆地区，只有产业链彻底上去了，将来才有可能向义乌的小商品生产基地模式发展。行业的发展有三条，一是形势，现在鹿邑已经有了；二是做实，以后鹿邑走到哪里都有化妆刷相关企业，外国人唯独到鹿邑，才能买到物美价廉的美妆产品；第三，往市场的方向走，比如最直接的就是电商，如果有一大批电商在这里，行业就会迅速壮大。
可喜的是，2019年第一季度，鹿邑县产业集聚区又新落地化妆刷企业16家，新上了粉扑、彩妆蛋、口红管、化妆包等相关生产线。鹿邑县给自己定的目标是，作为“中国化妆刷之乡”，再经过1~2年的努力，力争建成一个链条完整、配套完善、产研销一体的“百亿级”化妆刷产业特色集群，把“中国化妆刷之乡”进一步打造成为“中国化妆用具之乡”。
65岁的梁庆之也将踏上新的起点，他这次赴俄罗斯有两个目的。一是通过第四次进口木材原料，巩固供应关系；二是寻找更深层次的合作，未来将这种直接对外合作引入鹿邑县。
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