在互联网时代，娃哈哈如何打破局面？
娃哈哈的销售开始有些困难，但机会总是有的。毕竟，还是几百亿的量，我谨慎乐观。
中国连续多年快消品行业老大娃哈哈，2013年最高峰销售额达到782亿，但大佬目前形势也非常危急。
几年前，宗庆后老老师说娃哈哈2014年销售额将达到1000亿。从目前最高峰的接近800亿的销售额降至2017年的456亿，比2016年的64.6亿韩元、1000亿目标还不到一半，令人叹息。
公开数据显示，2013-2016年娃哈哈的营业收入分别为782.8亿韩元、720亿韩元、494亿韩元、529亿韩元，截至2017年，营业收缩减少到456亿韩元，5年营收数超过300亿韩元。
主打项目营养快船更是呈断崖式下跌，2014-2016年销售额分别为153.6亿韩元、115.4亿韩元和84.2亿韩元。
但是，随着业绩下降，娃哈哈品牌老化和渠道模式适应性问题也不断受到业界的谴责。
我在去年的一篇文章中说娃哈哈的问题不是品牌问题，而是管理问题，主要是产品有问题。
乔布斯被约翰斯卡利赶走11年后回到苹果的第一句话是：苹果的产品不再性感。
娃哈哈的核心问题其实只有一个，产品不行。
老产品、核心大项目下降，营养快线从150多亿下降到80多亿，但没有形成新的核心项目。
娃哈哈的新产品看起来很耀眼，但几乎没有成功。啤酒茶凉爽，桂力，格瓦斯，小金，釜山少数哪个成功了？
另外多元化失败了。
2002年，娃哈哈宣布进军童装市长/市场，基本失败结束。2010年娃哈哈制作奶粉，取名为“爱迪生奶粉”，也失败了。2012年，娃哈哈投资17亿美元建设了城市购物中心综合体——瓦乌购物中心。定位满足中国中产阶级消费，销售知名度低的欧洲品牌，计划在5年内在全国开设100家连锁店，但好景不长，2014年出现亏损严重、拖欠租金等新闻。2013年娃哈哈投资150亿韩元制作白金酱酒，现在还在肆虐。
与网络时代相去甚远
娃哈哈想换吗？我想我一定要改变，但受制于传统思维，很难适应互联网的变化。互联网时代的个性化、碎片化的特点，娃哈哈很难通过传统的营销体系掌握，所以最近的颓势是必然的。
用传统的想法上网肯定失败了。现在娃哈哈推出的新产品“天正水晶”也是这样的产品。
这时我意识到娃哈哈等企业面临的问题已经不是娃哈哈等单一企业本身的问题，也不是他们能解决的问题。这是一个时代发展必须遇到的问题。加多宝，比如中国的众多传统企业，在新物种面前，30年的功力可以瞬间消失。
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人们不再买的时候，肯定是这个产品不好，不再有吸引力了。
网络营销来临
e3f9?from=article.detail&_iz=31825&index=6" width="640" height="427"/>物理层面的设计、包装、瓶形，口感，要做到极致，做到消费者看到就有种想买的冲动，但产品还不仅仅是这些。很多时候，产品后面的人文、精神、文化、故事、情怀的影响力和渗透力功能够强大，更能俘获人心，引起共鸣。
个人认为，娃哈哈需要资源聚焦和匹配的情况下深度开发某个品类或者1-2个品类，并做成1-2个爆款产品，方能带动其他新品，形成新产品组合的集群效应。
不要说什么区域单品、行业单品、小众群体，这不适合大企业、大品牌的套路，好产品一定是可以做到贯通的，快消品大企业很难诞生单纯小而美的品牌（但小企业的小众品牌也可能存在）。这也是娃哈哈业绩增长唯一可行的方案，而不是进入更多的行业、开发大量新品和跨界经营。
当然，这需要专注和洞察力，对需求的精准把握。
未来的产品，是一种精神的存在，不但满足口欲，更能满足人心，为消费者创造一种梦想和生活方式。未来的品牌和产品一定是高度融合的，IP即品牌；场景即产品，营销即传播，社群即转化。
我们见证了娃哈哈伴随中国营销30年的成长，及促使我们这些营销人的共同成长。
希望娃哈哈早日实现千亿目标，未来更加辉煌。
观点：深知精准营销CEO 蒋军
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