记者|陈智艺
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海南奢侈品免税市场将再次动荡，成为路易威登或下一个重磅入境者。
据路透社报道，路易威登有意扩大中国免税市场的布局，目前正在推进三亚海棠湾免税城市的新店事业。如果项目成功落地，海棠湾新店将成为路易威登在中国的第一家免税店。
熟悉该项目的两位消息人士表示，路易威登高层目前正在考虑与中棉集团合作。在9月份上海内部发布会上，一位与会者表示，路易威登认为海南免税市场可以帮助品牌更接近中国消费者。
在向路透社提供的声明中，路易威登表示，他正在积极探索在海南经营免税业务的可能性，但不会通过特许合作进入中国免税市场。
离岛免税新政颁布后，海南免税市场在过去一年里迅速发展。根据海关总署提供的数据，2021年第三季度海南岛免税购物金额为355.4亿韩元，增长了120.8%。毕马威中国和穆迪大卫特联合发表的《海南自贸港旅游零售市场白皮书》表示，如果海南继续保持现有的增长率，在短期内将成为世界上最大的免税市场。
化妆和奢侈品是支撑海南免税市场发展的两大动力。特别是在目前海外消费回流趋势中。因此，多家奢侈品牌和集团都增加了海南的布局。开云集团旗下的古驰、圣罗兰和巴黎世家都在三亚海棠湾免税城开店，普拉达在三亚海棠湾免税城和三亚凤凰国际机场设有卖场。
LVMH承认海南免税市场对集团发展的潜在意义，但除了在所属品牌开设化妆护肤和香水卖场外，以销售成衣和皮包为目的的卖场并不多开，路易威登和迪奥等集团下的头部品牌也缺席了海南免税市场。
商品免税性内外的价格差异是影响LVMH决定的主要因素。路易威登和迪奥两个头部品牌遵循不打折的战略，没有开设奥特莱斯门店，疫情爆发后多次涨价。从营销角度来看，高价和无折扣两种战略保持了奢侈品牌的形象，提高了稀有性。
但是，进入免税渠道后，如果同一产品在中国两个城市以不同的价格销售，势必会产生消费者的对比心理。品牌也担心这种对比心理会对品牌形象产生不利影响。特别是奢侈品购买业务在中国一直很受欢迎。
此前，LVMH CFO JEAN-JACQUES GUIONY在10月的财报会议上表示，LVMH进入中国免税市场不是为了代购，而是为了直接接触最终消费者。海南最终将代购新的“中枢”，集团将不得不重新评估海南免税业务。
考虑到路易威登的品牌格调和影响力，为了保持自己的品牌形象，进入海南免税市场的过程需要经过多方的把关和审查，短期内开设新店的可能性不大。另一方面，恢复国际旅行也是必然的结果。消费者再去海外消费，然后开新店，路易威登又将面临新的挑战。毕竟现在也是培养中国消费者在海南免税消费的忠诚度的最好时刻。
但是至少有一点是，路易威登如果能在海南免税市场取得成功，LVMH旗下其他品牌的入境速度也会加快。目前，LVMH旗下的免税店DFS已经与深度豁免达成合作协议，两者共同经营位于海口的免税店项目。
