过去一年中,作为福语郡的故乡贵州不断进入文化社交场所。《地球最后的夜晚》、《无名之辈》等电影提高了公众对云商贵州的期待,同时贵州也超过云南成为最强的旅游省。
在众多元素中,短菜被越来越频繁地提及。因为万达集团在这里建设的扶贫村由于成功运营,开始进入公众视线。另外,2018年俄罗斯世界杯开幕式的旗手——6名短债少年在一段时间内成为万达宣传的重要标志。实际上,万达集团遭遇监管危机时,短债成为万达释放积极情绪的渠道。
河豚君是在万达丹寨村的更多联想和感慨。万达的《波澜壮阔》文旅商业史中,短彩是其中最特别的一个,为什么会成功。事实上,去年万达在延安等地签署文旅项目时,王健林的文旅梦并没有中断。那么“小”短债的意义是什么呢?
丹寨村的“非典型”成功
春节期间,凯里村寨,在冷清的石板路上很少见到人,开车40分钟路程的丹寨村反而人来人往,迎来了过年拜访凯里亲戚的机会,伏语军第一次能够进入这个“商业网红”村。
丹彩县位于东南部,总人口17万多人中,近4万多人是贫困人口,与周边凯里市义西江川湖苗寨相比,丹彩正在进入大众范围内,丹彩长期处于孤独状态,区域内非物质文化遗产未开发。
万达把短菜吸引到了全国的视线中。2014年12月,万达集团和丹彩县签署了扶贫协议,最初计划开发水产养殖业,后来有人主张效果难以持续,不利于环境,双方又开辟了另一条道路,在技术学院外开发万达旅游村,并启动了专门的扶贫基金。
王健林说,他在这个项目上投入了大量精力。“两年去过两次丹彩县,专题会不到十次。”他还与现任长官段彩贤就万达的经营利益流向进行了讨论,当时也刷了网。
据悉,娱乐资本论矩阵号福鱼文旅(ID: Hetunwenlv)到达丹彩村的早晨,村里的人们聚在一起进行了“新年斗界争战”。据悉,从1月18日开始,将在古镇内举行烟花、音乐会、英雄联盟、王者荣耀“电竞之夜”等活动。
431ab4be3978a75db6f39ca0b?_iz=31825&from=ar;x-expires=1701714695&x-signature=z5f%2FD%2B20QXsibL%2BcuYFJMhofZnI%3D&index=4" width="576" height="768"/>在国内千篇一律的古镇和万达这座严肃管理企业释放的惯有气息,娱乐资本论的矩阵号河豚文旅(id:hetunwenlv)想象的丹寨小镇逃脱不出古旧沉闷的气息,但仅仅“斗鸡争霸赛”和围观的大量年轻人已打破了河豚君惯有印象,这里拥有着年轻活力。
整个丹寨小镇采用统一具有民族特色的建筑外观,小镇总建筑面积为5万平米,一条融入东湖自然景区,以苗、侗、水等少数民族传统建筑特色为主的文旅街区全长达1.5公里。这条街区也是丹寨小镇一期最大的建筑标识。
同国内其他旅游小镇相比,丹寨小镇也有其自身的特点。其中三分之二的核心业态都由非物质文化遗产、民俗文化等体验型业态组成。简单而言,这里更民族更文化。
在领易咨询总经理、建筑中国特色小镇商学院院长邹毅看来,万达在这个项目中已经摸到了国内做文旅街区的一些规律。“丹寨小镇这个项目可能汲取了像丽江、阳朔、宽窄巷子这种文旅街区的特点,把商业购物和民俗体验、旅游体验结合在一起”。
丹寨万达小镇的文旅演艺项目《锦绣丹寨》
作为首位丹寨本土的轮值镇长,媒体人熊懿直到现在,也会每隔几周就从工作地方贵阳回一趟丹寨,她看着这里发生的一切变化。
“这里像丹寨人的后花园一样,大家吃完饭就会去散步,已经是这里很常态的生活方式了”,在熊懿看来,这种综合性业态在自然景观显著的黔东南反而是另一种“新鲜”。
这决定了小镇的客群结构,除了跟随旅行团或者自驾游来到小镇的游客,更主流的依然是本地人。同本地居民生活娱乐紧密结合的业态,都增加其在小镇的中复购和高频消费提供了可能性。
丹寨万达小镇上的明记伞铺
媒体人熊懿利用自己职业为丹寨做了大量宣传工作,这也是轮值镇长的基本工作。例如第二任轮值镇长同时也是导演的袁卫东,此前就为丹寨拍摄了微纪录片,并着手对丹寨县进行电影勘景,“未来拍摄电影如有需要,我将优先在丹寨小镇附近取景”。
特定意义的扶贫反而让丹寨小镇在创意操作上拥有更高的自由度。让各行业有影响力的人群通过“镇长”一职做宣传,并提出各自角度的运营方法就是其中突出一例,这项创意在2018年斩获了包括戛纳国际创意节铜狮大奖在内的4项国际大奖。
河豚君前往丹寨的当天因为天气阴冷,并没有感受到人山人海的场景,游客量并不多,但根据小镇上的商户介绍,“大年初一初二时,街上人多到走不动路”。
据统计,截至2019年2月,小镇的游客量已突破800多万。在淡季时,小镇日均客流量约为5000人,而在黄金周和寒暑假等旺季时,丹寨小镇日均客流可达4万人。在2018半年度中国特色小镇影响力排名中,丹寨突围并排名第二。
曾任万达文旅副总经理的徐道明对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅(id:hetunwenlv)表示,万达最初开启这个项目时就没考虑投资回报的问题,怀着轻松心态反而获得了无心插柳的成功。这是万达的一个“非典型”成功项目。
逝去的万达文旅时代
丹寨为什么会成功?最直接的答案是,这是万达地产团队操作的一个“非地产”项目,而并非文旅集团, “因为它本身是一个扶贫项目,它本身也没考虑到商业地产这一块”,徐道明对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅(id:hetunwenlv)说到。
丹寨小镇映射的是万达动辄百亿量级投资的城市文旅城,而偏偏吊诡的是后者才是搭建万达文旅帝国的真正主角。
在多个场合,丹寨都是拿来用做对比的案例,“丹寨小镇投入8亿左右,年游客百万,再看看我们的万达城投入那么高,性价比完全不一样” ,一次内部小规模文旅行业会议上,一位万达文旅集团高管在发言时这样表示到。
万达文旅梦的开始,要从2008年长白山国际度假区“0号工程”开始,据新媒体市界,王健林三顾茅庐曾向智纲智库创始人王志纲请教如何做文旅项目,后者表示“做旅游,小投入,无产出;中投入,小产出;大投入,大产出”,凡事做第一的王健林自然选择了大投入。
长白山万达文旅项目
这成为万达文旅的一个开端,而真正奠定万达文旅城模板的则是5年之后,万达集团的首个城市文化旅游城—哈尔滨万达文旅城。投资超过200亿,自此之后万达文旅城在青岛、武汉、无锡、广州等地纷纷上马。
哈尔滨万达乐园
之后的结局故事已被广为人知,作为曾经的亲历者徐道明复盘时表示,或许万达文旅城一开始就没走对路,“到底是一种什么样的商业模式,什么样的盈利模式最适合自己?不仅仅是万达的文旅项目,其他的文旅项目失败,可能就是自己的盈利模式、商业模式不是很清晰”。
从商业模式上而言,万达文旅城的基本玩法仍然是地产方法论,将先期建设的住宅、写字楼和商铺销售出去,靠卖房子回笼资金。界面曾引用万达人士观点表示,“一般6-8年整个项目的现金流开始为正”,重资产投入意味着长时间的回报周期。
文旅城寄托着万达极大的野心。在万达的设想中,到2020年,万达将形成文旅项目的全国网络,每年客流超过2亿次,旅游收入达到1000亿元。2016年上海迪士尼正式开园,“要让迪士尼20年不盈利”,阻击迪士尼的正是万达分布在全国大都市中的文旅城。
面对拥有数十年文化积淀,以及众多经典IP形象的迪士尼,万达文旅城很快败下阵来,上海迪士尼经营的第一个财年就实现了收支平衡。业内主流观点认为,国内玩家对于IP+主题乐园的理解并不深刻,万达不仅围攻迪士尼的“群狼战略”失效,文旅城的旅游特色也流于平庸。
作为文旅城中定位稍显不同的青岛东方影都,在万达好莱坞影响力渐无的态势下,也从放眼全球电影工业转向了为国内重工业电影服务。
青岛东方影都
或许更关键的是,文化产业的深耕细作与“万达速度”有着某种不协调性。例如在武汉文旅城上演的汉秀,这是万达花费40亿打造的本土旅游演艺,最终在高昂的成本下入不敷出而“停摆”,文化产业并非用钱堆积即可。
王健林的文旅帝国搭建在随后的一起交易中宣告坍塌。2017年7月万达与融创签订13个万达城项目收购协议,融创中国以438.44亿元的价格,收购了万达文旅项目91%的股权。一年之后的10月份,出售的13个文旅城的运营权也被交割给了融创。
回顾这场世纪交易,万达彼时遭受的海外风险排查,资金监管成为出售文旅城的基底原因。但另外一个不可忽视的原因是,重资产项目的快速扩张,让万达承受着极大的资金压力。
“万达十几个文旅项目叠加在一起每年净增1000亿元负债,压力相当大”,王健林曾这样表示到。
如同一个硬币的两面。在万达将13个文旅城出售给融创的同一个月份,万达丹寨小镇开始开门营业,丹寨开始走向了万达为其设置的聚光灯舞台,并在此后扮演了一个极为重要的集团符号。
在万达遭遇来自政府层面的危机之时,丹寨这个扶贫项目正好又成为万达向外界释放友善信号的绝好通道,在一定程度上承担起了万达集团的公关工作2018年俄罗斯世界杯,作为顶级赞助商的万达将丹寨元素带入了世界舞台上,开幕式的六位护旗手正是从丹寨走出来的少年。
丹寨小镇的万达启示录
行走在丹寨小镇内河豚君的体验感颇为舒服。当地特产、非遗周边和文创产品等都经过了优良的包装,这同相当多古镇即拉开了差距,与此同时这里还有万达电影院,非物质文化遗产体验馆等都是不错体验。
根据万达集团和丹寨县最初订立的规则,小镇营收均属丹寨县所有,万达仅派出商管集团帮助小镇进行统一运营管理。尽管小镇每年都会接收来自万达的注资,但如何实现自身造血盈利,是小镇运营者一直在探索的内容。
小镇工作人员向娱乐资本论的矩阵号河豚文旅(id:hetunwenlv)介绍,每天早上小镇都会召集商户召开晨会,根据游客消费习惯对小镇的业态比例进行调整。此外,运营方还会实时掌握商户的运营状况,对经营状况不好的商户进行帮扶,例如对其店面陈设、销售方式进行改良等。
成功运营的丹寨成为了一个启示性项目。 “怎么做出差异性的内容,也就是怎么又自己真正独到的IP,这个可能是要做考虑的”,在徐道明看来,这个是网红丹寨给到万达文旅体系一个意义。
2019年1月,在位于青岛的东方影都举行的万达年会上,王健林在集团年度总结上公开提及了丹寨,他表示,“可以在特色小镇上下功夫,像丹寨旅游小镇交通不便,资源又不行都能搞起来。文旅产品就是要创新,要研究,不能一成不变”。
王健林同时指出,“老的文旅产品规划、内容、利润都存在问题”。在外界看来其提到的老产品更大概率指的是城市文旅城。此时在发表讲话的青岛文旅城,这座投资500亿的文旅项目,已经归属到了融创旗下。
作为在文旅业务上投入最大的内地企业万达,在其将众多文旅城售卖给融创之后,也就意味着属于万达的黄金时代已经过去了。而当外界认为万达在文旅布局上会收紧手脚时,王健林于去年年末再度对这一领域“下手”了。
2018年12月,延安市政府与万达在北京签订协议,双方将共同打造红色主题文化旅游项目—延安万达城。这个项目意味着万达将打造一个红色主题旅游新品牌。
据了解,延安万达城项目位于延安高新区,占地约1900万亩,总投资120亿元。其中文旅投资约40亿元,集爱国主义教育、旅游度假、非物质文化遗产展示体验等于一体。
万达在通稿中称,“中国共产党在这里领导了抗日战争和解放战争,培育了延安精神,现在是全国爱国主义、革命传统和延安精神三大教育基地,红色主题文化特点鲜明”,延安万达城将在2021年上半年开业,作为延安庆祝建党100周年献礼工程。
王健林的文旅梦并没有中止。在签订延安文旅城的过去两个月内,王健林曾前往西安、敦煌、兰州、遵义与武汉等多个城市领导密集会晤,被业内解读为其为文旅业务奔走。遵义项目已经签订,万达拟开发建设一个万达红色文化旅游项目和两个万达广场。
从扶贫性质的丹寨小镇,到延安万达城创建的红色主题旅游新品牌,这其间的过渡并没有太大的割裂感。
事实上,我们很难评估丹寨小镇在万达文旅中的“历史地位”,丹寨不是绝对模板,但它一定对万达文旅的后续发展产生过积极意义,无论是公关层面还是由此带来了积极心态。
“我觉得丹寨这个项目值得万达去好好理解,不一定每一个项目都要投那么200亿、300亿,可以投的轻巧一点”,一位业内资深人士对娱乐资本论的矩阵号河豚文旅(id:hetunwenlv)表示到。
在丹寨的当天,不少商户对小镇的未来充满了期待。为了获取更多的游客量,丹寨二期、三期工程正在完善中,河豚君在现场看到玻璃栈道刚刚开始建造。此后,小镇还将建设起温泉酒店等项目,为丹寨小镇的后续发展带来更多的可能性。
一位经营特色食品的商户对我说到,“2018年游客量没有那么多,人少的时候我们有时候交租金都困难。不过我下一年还是会续租的,等玻璃栈道这些修好了,人应该会更多。”
丹寨仍在生长之中,这如同王健林并未中止的文旅梦一样。但或许可以确定的是,属于王健林的文旅商业史巅峰一页已经翻篇了。