[自驾市场冰火双日]
1.市长/市场关注度不断提高，多元主体加快市长/市场布局
随着汽车大众化和旅游大众化的双向推进，我国自驾旅游事业进入发展的快车道，市长/市场需求和产品供应的热情日益高涨。截至2015年底，全国自驾游人数占全国游客人数的58.5%，全国共规划了1000个露营地，预计在未来不到5年的时间内，我国境内将形成一个价值超过1000亿元的房车露营地消费市场。巨大的消费潜力不断吸引着国家政策的支持和多元资本主体的进入，旅游、汽车保险公司等主体加快了汽车营地方面的部署。
2.由于市长/市场格局尚不明确，营利者驾驶营地屈指可数
但是仍然有很多业内人士认为，我国自驾市场还处于初期阶段，格局不明确，有利可图的自驾营地只有少数。另一方面，虽然有车族的群体数量日益增加，庞大的自驾市长/市场群体已经明显存在，但潜在消费群体和直接客源市长/市场之间缺乏有效的转换。如何引导游客，形成稳定的营地消费习惯，仍然是今后一段时间内必须面对的问题。另一方面，我国自驾旅游产业还处于无序发展的初级阶段，缺乏整体性的统一规划，与发展自驾旅游产业相关的上下级产业的合作程度不高，没有形成高效的产业链。
[汽车营地投资和收益]
1.投资规模和收益周期
从投资方面来说，自驾露营地投资一般比较大。例如，以100亩为例，三星级营地基础投资需要1000万韩元左右，四星级营地基础投资需要3000万韩元左右，五星级基础投资需要5000万韩元左右。好的营地要在三到五年内投入，达到平衡。从规模来看，如果是停泊式营地，20 ~ 30亩的体量是合适的。如果是目的地式，一般占地面积在150亩左右。目前，国外的房车野营场大部分是政府投资，作为公共利益或反公共利益的公共设施、场所设立的，一般投资收益在4年左右。
2.利润类别和利润点
收益方面，汽车露营地可以以最低的成本融合旅游产业的各个要素，六大要素可以根据进步关系横向结构旅游产品，形成产业链。各环节之间的协调发展是自驾车营地利润的关键。
目前来看，自驾夏令营盈利的方式主要包括以下几个方面。
租赁野营营地、拖车、自驾等营地的位置是营地运营的基础。
租赁休闲场所，房车营地经营拖车博览会，野外营地经营户外用品展览会、渔具会等，租赁会场负责企业事业单位的会议及个人婚礼承包等。
景区开发，成功的汽车野营场可以聚集人气，提高地区内房地产的附加值，因此相应的特色住宿(如木屋别墅、雅力士酒店等)可以作为营地的配套产品销售，有助于短期内快速回流资金。
车辆的租赁和销售，汽车营地是租赁租车的好天然平台，国内外也有类似的成功事例。
丰富多样的休闲游戏项目、野营场规划需要很多游乐设施，才能丰富营地活动。根据营地周围旅游资源可以开发的游乐设施，可以制作水、森林、草等收费性游乐设施，形成娱乐区和体育休闲区。
其他创收方法，
如出租广告位、车辆维修服务、为大型活动提供场地等。【国内汽车营地盈利模式探析】
1. 休闲娱乐设施带动模式——港中旅密云南山房车小镇
港中旅（密云南山）房车小镇是中国首个国际标准房车营地，位于北京密云县河南寨镇河东路，临近南山滑雪场，交通便利。总占地面积达2858亩，总投资目前已经近2亿元。共规划房车营位300个，配套建筑面积9600㎡。通过丰富集中的休闲娱乐设施，港中旅南山房车小镇迅速打开了市场知名度，聚集了人流，通过参与性娱乐活动及配套服务实现了盈利。
功能分区
整体由综合服务会所，房车营位区、帐篷营位区、休闲娱乐区、房车酒店、房车及露营用品展示区、后勤设施等部分组成。
休闲娱乐配套
餐饮设施：营地会所提供丰富的各类美食，中西式商务套餐；
户外烧烤区：提供BBQ烧烤自助；
会议设施：棋牌麻将，房车营地，自驾车露营地；
娱乐设施：ATV全山地越野摩托体验设备，双人三人自行车，真人CS服务设备，户外运动场，户外娱乐项目设备（电影、KTV）；
运动设施：儿童娱乐区、垂钓池、足球场、篮球场、乒乓球运动区、房车麻将、丛林壳牌等。
2. 乡村旅游联动发展模式——北京龙湾国际露营公园
北京龙湾国际露营公园是一家五星级汽车营地，并于 2014年5月举办第80届世界汽车房车露营大会。公园位于北京市延庆县金牛湖畔，占地 180公顷，距北京市中心 58 公里。
功能分区
公园共分主入口广场区、主会场区、房车营位区、儿童游乐区、移动木屋区、帐篷区、篷房区以及服务中心等8个功能区。
营位设置
园内提供 200 多个房车营位，营位之间留有户外活动的空间，并在设计中考虑中国游客的使用习惯，为房车提供水、电等辅助设施。房车营区与儿童游乐场相结合，方便儿童游客前往游玩。
特色设施
营地内共配套有 30 座度假木屋，10座水景帐篷，65座木屋别墅，10座集装箱房屋等不同风格、不同类型的住宿设施，不仅营造了区别于酒店、区别于景区的特色住宿体系，还能够尽可能的满足细分市场的不同需求；此外，营地内部还配有电瓶观光车和一条10公里的长的健康步道，即使身处营地内部也能拥有不一样的度假体验。
娱乐活动
入口区域是占地 3300 平方米的大型广场，由白色帐篷覆盖，塑造户外露营的整体风格形象，可以容纳 500 人参加大会开闭幕式和文艺演出，同时还配备了餐饮、商业和体育运动等功能。营地会定期举办草地音乐会，户外烧烤节，户外电影欣赏等趣味活动。公园北部的综合服务中心提供餐饮、住宿、购物、休闲娱乐和商务会议等功能，在活动期间做为主会场，平时可做为酒店向普通游客开放经营。
3. 制造、运营上下游联动模式——芜湖龙山露营地
芜湖龙山露营地位于凤鸣湖畔距，由奇瑞集团投资建设，是SMSC日月星样板露营地。营地距离芜湖市中心约 12公里，占地约 300 亩。内部绿化丰富，交通游线设计科学合理，细节之处尽显人性关怀，户外游乐活动丰富多样，是国内建设水平较高的汽车营地；此外，其一大亮点在于营地内部所有房车均由奇瑞集团自主研发和生产。
营位设置
营地可容纳35辆自驾房车，86辆营地房车和 40个可移动生态木屋，还有200人的露营位，能同时满足约600人的户外生活、露营休闲、旅游度假的需求。
基础配套
每辆房车均独立供电供水，房车内所有设施配套齐全，冰箱、电视机、空调、热水器、卫生间、油烟机等一应俱全，并提供酒店式的星级标准服务。
特色功能
营地内设交流中心，提供接待、餐饮、购物、会议、娱乐等多项服务，可满足企业宴会、商务用餐、婚宴、休闲简餐等多种需求。面积 200 平米的多功能厅和各种大小会议室，可承接不同规模的商务会议。营地还配备有网球场、篮球场、游泳池等配套设施，为客人提供不同的休闲健身方式。
【国外汽车营地盈利模式探析】
1.滨海度假依托型模式——荷兰Tempelhof房车营地
Tempelhof 房车露营地位于荷兰北部卡兰茨奥赫，占地面积 13 公顷，距荷兰最古老的度假海滩卡兰茨奥赫海滩仅有1公里，被荷兰汽车协会 ANWB 评为欧洲顶级露营地之一。
完善配套服务设施，提供一流优质服务
营地内有 522 个营位，营位拥有上下水接口、电源接口、有线电视接口。另外还有 5 座假日别墅。营地采用集中布局的方式，整体布局较为紧凑。营地的入口处是管理和服务中心，有接待服务、餐厅、商店、娱乐室、运动场等功能，另外在营地中分设四个公共服务点，包括卫生间、浴室、洗衣房、垃圾桶等设施，每个服务点为不同的营区提供服务。
灵活营位出租方式，优化营位使用效率
营地的营位按租赁方式的不同，分为 5 类。营地 522 个营位中有 100个季节性营位（按季出租），160 个按年出租的营位，242个日租型房车营位，还有 8个小汽车营位和 7辆可租赁的房车。日租型营位面积一般占地 90-100 平方米，比例最高，具有较大的灵活性，游客可以随时租用，收费也相对低廉。
细节之处尽显人性关怀，强化对市场吸引力
从营位的布局上来看，游客进出较为频繁的日租型营位区位于主入口附近。而游客群体相对稳定的年租型营位和季租型营位则位于营地相对深入的位置，可以避免受到日租型营位区游客经常变动所造成的干扰。
| 营地类型 | 数量（个） | 比例 |
| 年租型营位 | 160 | 30.6% |
| 季租型营位 | 105 | 20.1% |
| 日租型营位 | 242 | 46.4% |
| 小汽车营位 | 8 | 1.5% |
| 租赁式房车营位 | 7 | 14% |
| 合计 | 522 | 100% |
2.市场驱动型模式——德国Prumtal营地
德国 Prümtal汽车营地是经德国汽车营地组织评定的五星级露营地，占地5公顷，位于德国和卢森堡交界的莱茵兰-普法尔茨州上魏斯镇（Oberweis），距周边最大的城市比特堡仅8公里，营地北边与比利时交界处是普鲁母国家森林公园。
以市场需求为导向，科学配置营地功能分区
Prümtal营地整体形态较为狭长,主入口位于营地北侧，入口服务区内包含管理、餐厅、商店、急救等服务功能，整个营地共有240个房车营位，核心区域是由休闲中心、游泳池和足球场组成的休闲娱乐区。
对接游客消费需求，释放游客消费活力
在生活区域内有标准化的卫浴设施，以及洗衣房、房车排污站等服务设施；在休闲娱乐区内配套有购物、餐饮等功能，可以满足游客日常生活的需要。在娱乐和运动区域内，开辟有足球、网球、篮球、游泳池、儿童游戏等多种运动场地，供游人使用。
3.景区结合型模式——美国Tiger Run Resort房车露营地
Tiger Run Resort 营地是美国科罗拉多州排名第一的房车目的地。非凡的地理位置和优良的住宿环境吸引着大量的游客。营地位于历史悠久的矿业城镇之间，营地总面积1200平方英尺。
多元复合功能设置，塑造营地吸引力系统
营地设置有房车营位（包括标准营位、会所营位、滨水营位及豪华营位）、小木屋、电话、网球场、排球场、篮球场、儿童游乐场、健身中心、会所、室内游泳池，热水浴缸，游戏室，电视室，洗衣设施，卫生间淋浴和更衣室，会所位于营地的中心。
依托周边旅游资源，开展丰富休闲娱乐活动
营地处于科罗拉多州最好的户外活动区的中心地，被美丽的落基山环抱，全年营业，提供四季服务。内部铺设有特色慢行步道，为徒步和自行车爱好者服务。营地内的活动也很丰富，所在萨米特县提供了各种各样的夏季和冬季活动，包括高尔夫，骑马，徒步旅行，骑自行车，划船，冲浪，狩猎等，在冬季临近的四个世界级的滑雪场能提供滑雪，滑冰，越野滑雪等各项旅游活动。
淡旺季灵活经营制度，弹性收费提升营位出租率
| 营位类别 | 旺季收费 | 淡季收费 | ||
| 每天 | 每周 | 每天 | 每周 | |
| 标准营位 | 65$ | 383$ | 40$ | 236$ |
| 会所营位 | 70$ | 415$ | 45$ | 266$ |
| 滨河营位 | 75$ | 445$ | 50$ | 295$ |
| 豪华营位 | 80$ | 470$ | 55$ | 326$ |
【汽车营地盈利要点透析】
立足于游客需求，科学设计营位布局及类型
欧美的汽车营地在设计和经营中都十分注重游客的需求。营地在设计之初就对游客的使用需求和体验进行调研，营地中的生活和服务设施配置都会考虑不同群体游客的具体需求，具体经营中会针对游客安排不同类型的营位。
完善的配套设施，多元业态满足多样需求
欧美汽车营地一般除了提供汽车停泊、游客住宿以外，还设置商业、餐饮、休闲娱乐等功能，以复合功能保持营地的持续吸引力。
丰富的娱乐活动，营造特色化核心吸引体系
欧美汽车营地的休闲娱乐项目很丰富，尤其注重户外运动项目设计。如高尔夫、水上帆船、攀岩、骑行等。此外，还十分重视儿童娱乐项目设计。基本都设立了儿童游乐场，还会组织一些儿童主题活动。经常根据季节和节庆推出一些受欢迎的活动，如现场音乐会和舞会、赛车等。
灵活的收费制度，全面提升营位出租使用率
欧美汽车营地的收费制度很灵活，针对消费者的使用需求推出日租式、月租式或年租式等不同租赁方式的营位；还可采用出售的方式，让消费者永久持有营地，永久持有营地的游客不需要再支付费用；而对于临时租赁的游客收费则更加灵活，大致可采用分时段收费、会员制收费等多种方式。
综合汽车露营地的发展经验来看，单一的观光功能不能满足现代游客的需要，一个集观光、娱乐、生活、服务为一体的综合性露营场所才是符合当前旅游发展要求和市场需求的综合旅游服务体系。通过露营地综合功能的建设，不仅能够实现旅游基础设施的完善，促进品牌形象的提升，还能够实现餐饮、住宿、购物、设备补给相关产业业态的发展，才能最终实现旅游价值的最大化。
信息来源：大地溪客
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