2020，确实是中国房地产行业的数字元年，人们买房、房企卖房、生产房地产达人内容的方式发生了很大变化。
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这一年，人们已经习惯通过短视频获取房产信息，很多房企已经习惯在抖音开设官方账号、发起线上活动、收获私域流量。
这一年，“直播卖房”从空想变成现实，薇娅在直播间卖车、卖房、卖火箭，特别是7分钟卖出288套房轰动全网，万科通过一次线上活动在上海卖了10个亿，抖音达人“大胡子说房”全年带货两个亿……
这一年，腾讯领投的贝壳上市，天猫推出房产频道，就连互联网公司都来房地产跑马圈地了。
近日，又一家互联网巨头在房地产领域搞出大动作。1月7日，「 美好家+」巨量引擎房产生态大会在广州举行，宣布将与房地产行业实现内容、阵地、数据共建共享机制。
巨量引擎是谁？字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台，它打通了抖音、今日头条、西瓜视频等平台，致力为房地产内容营销、私域流量、精准获客等提供数字化解决方案。
大家知道，数字经济已渗透到人们日常生活的方方面面，覆盖人们“衣食住行”中的绝大部分消费环节，却唯独在“住”这个领域迟迟没有突破。
什么原因？房地产总价高，又是非标产品，地区属性太强，世界上没有完全相同的两片树叶，更没有完全相同的两套房子，所以房地产一直是互联网大佬们最难啃的一块硬骨头。
巨量引擎现在要干的就是这件事情，它为什么可以？
大家知道，传统的房地产内容营销是无差别推送的，很难做到精准推送、精准获客、精准转化，导致营销资源的浪费。
而今日头条、抖音、西瓜视频等平台，都具备强大的智能分发功能，根据用户的兴趣爱好，精准地提供内容服务、阵地服务、数据服务，大大提升供给侧和需求侧的匹配度，对整个行业进行数字化提升。
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具体来说，这种提升效应分别体现在三个纬度。
首先是“内容共建”。
最近五年来，短视频已取代门户网站、社交媒体成为内容平台新主流，人们在短视频上停留的时间越来越长。在此背景下，越来越多的房产专家、买房达人进驻抖音和今日头条，巨量引擎平台已成为人们获取房产信息最强势的内容供给方。
巨量算数数据显示，2020年1月1日-11月30日，巨量引擎平台上房产类资讯数、视频数、看播用户数，分别增长了167%、120%及621%。今日头条入驻房产垂直达人达到21.5万+，抖音房产创作者数量达到107万+，全年增长率突破115%。
不仅有高质量的内容，巨量引擎还有精准的用户推送。举个例子，假设广州南沙区一个楼盘想做内容营销，但他们根本不知道哪些人想买房子，更不知道哪些人想买南沙区的房子，但抖音、今日头条能挖掘到大量的目标客户，并把内容精准推送给他们。
这种特质，让巨量引擎特别适合做注意力营销和精准转化。为此，巨量引擎推出了一系列举措，帮助房企打造内容IP，成功推出“碧桂园55购房节”等事件IP，升级了“抖音美好奇妙夜”等平台级IP，并孵化出《518美好购房节》等行业垂类IP，促进了用户的强关注和行业影响力的强塑造。
基于此，去年2月底，保利“229美Miao节”在抖音直播开播，其中青岛专场时段半小时劲销102套房源，认购额超2亿元，在当时疫情尚不明朗的背景下，成功打响房产行业开年营销第一枪，堪称开年地产界第一标杆事件。
同年6月21日，万科房产在抖音平台发起的#八点半回家吗 直播获得350万+人在线观看，共吸引22万+人进入万科小程序易选房，优惠券领取超10万+，上海区域成交额达10.5亿。
万科、保利等龙头房企的先行先试，让全行业认识这种内容营销新模式的威力。
于是，就有了第二重提升：阵地共建。
什么是阵地？本质上就是企业对「私域流量」的渴求。互联网时代，建构自己的“私域流量”增进和客户的联系度，是每一个企业梦寐以求的事情。于是，很多企业都会在微信、微博开设官方账号。
如今，这个风口已经切换到抖音，一个企业如果不到抖音开设官方账号，就可能要错失短视频这个新的更大的私域流量阵地。
为了助力房企抢占短视频阵地，巨量引擎特别推出优蓝计划，可通过商业流量、自然流量，帮助房企打造专属阵地，并从扶持资源、标准化扶持体系、加速成长计划等方面，帮助房企实现用户积累、私域激活、转化提效。
截至2020年11月15日，抖音房产品牌蓝V粉丝量达到2.03亿。如今，抖音已成为房企对外发声、对外展示品牌形象、精准获取客户的重要阵地。
有了短视频这块“阵地”，房企不仅会收获一个私域流量池，还会拥有一个潜在的数据库。
在此意义上，巨量引擎对行业还存在第三重提升：数据共建。
作为国民级的互联网应用，抖音、今日头条数据能力之强有目共睹，这项能力如果运用到房企的决策中，是有很大想象空间的。
举个例子，房企在投资拿地、项目定位、户型设计等方面存在不少信息盲区，比如如何判断一个地块是否受市场认可？如何获悉某个地区的客群对产品细节的偏好？这些问题都缺乏数字化的决策依据，传统房企往往只能依靠经验和田野调查来判断。
为此，巨量引擎提供的数字共建解决方案，可运用云图、DataHub等产品实现对房企品牌资产、口碑舆情、客群策略等的多维度洞察，在借助度量和洞察手段，深度挖掘高意向人群，提升获客及转化效率。
这方面的潜力非常大，要知道，抖音、今日头条的用户量非常大，未来如果对这些数据深度挖掘，是可以大致研判出一个地区70后、80后、90后等不同年龄层对地段、户型、装修、园林不同的审美偏好，有望成为房企科学决策的一个重要参考。
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大家知道，人类历史上的每一次经济与文明的大飞跃，几乎都是从基础设施的升级开始的。
马车时代、汽车时代、轨道时代、信息时代，每个时代的生产力以及财富总量，完全不在一个数量级，人类的进步是以基础设施的升级为推动力的。
在此意义上，信息化、数字化已经不是个别行业的风口，而是要把每个行业、每个企业、每个人都席卷进去的一次文明飞跃。在这个过程中，顺势而为者可以站在风口上飞，视而不见者注定要被时代抛弃。
相比其他很多行业，房地产算是数字时代的迟到者，行业洗牌才刚刚开始，领跑的还没站稳脚跟，落后的还有机会，关键在于谁对新趋势的反应速度更快、把握能力更强。
任何行业的数字化革命，目标都是一样的，就是降本增效。
数据显示，2020年今日头条及抖音上与房产相关的搜索量增长了35%和600%，在互联网上培育出庞大的房产内容生态链。
这意味着，巨量引擎平台已成为房产内容创作者、B端房企、C端购房者聚集的新主流阵地，未来还将是推动房地产数字革命的重要引擎。
具体到房企和巨量引擎的合作，会如何达成降本增效的目标呢？
总的来说可分三个环节，通过「内容共建」，房企可以用消费者喜欢的内容赢得消费者的青睐，更好地塑造品牌形象。通过「阵地共建」，房企可以收获私域流量，与用户实现“强联系”。通过「数据共建」，可将大数据运用到决策模型中，有效推进交易的达成。
三个环节相互协同、共同促进，最终达成品效合一、降本增效。
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基于此，也许可以展望，以前卖房子主要靠售楼小姐，以后卖房子主要靠数据能力。
数据能力将如何改变房地产行业？巨量引擎认为，房企未来的营销方式将出现四个重要改变：
一是，从线下渠道到线上经营的转型，以后线上转化的比重会越来越高；
二是，内容营销将从单一的资讯到多元内容，构建从文字、图片到动画、短视频、长视频的多媒体、多触角内容生态。
三是，从简单的流量曝光，到沉浸互动式营销场景搭建的转变，从单向度的信息传递，到双向度的情感连接、价值观共鸣。
四是，从单一的转化导向合作，到阵地营销为导向的全生命周期运营的转变，构建出一套可以自我驱动、自循环的私域流量生态体系。
当前，房地产调控越来越严厉，这将给房地产的营销带来更大的挑战。房地产行业不宜抱守残缺，而应主动拥抱变化，主动拥抱数字经济，才能顺势而为，在夹缝中找到一条可持续的正道。
