在20世纪的第二个十年里，由于消费环境的快速变化和技术的不断变化，营销正在演变成越来越多样化的手段。
2019年，巨量引擎不断推陈出新，以全新的商业产品及营销能力，支持并推动移动营销升级，并结合今日头条、抖音、西瓜视频等多端资源，与品牌主们一起打造出众多精彩案例。
新年之际，让我们一起回顾那些2019年不容错过的优秀作品及其所代表的营销趋势。（点击文末“了解更多”，获取《巨量增长实验室案例H5》）
重磅IP深度合作，成就大热IP营销
重磅IP对于品牌来说，流量之外还意味着什么？基于抖音、浙江卫视、芒果TV、今日头条、抖音火山版、优酷六大传播矩阵，OPPO Reno2与抖音美好奇妙夜的合作在汇聚超强的明星阵容与抖音多元潮流内容的基础上，充分瞄准用户喜好，为品牌与IP的合作开辟出了一种更加深入、立体的模式。
充分的内容和资源下，抖音为OPPO提供了丰富的线上线下互动玩法，提升用户的参与热情。除了线上的互动页面与互动小游戏，晚会现场特别设置了OPPO专属的品牌体验馆，通过大小屏实时互动的方式让粉丝亲身体验“视频超级防抖”的功能，以立体式的潮流体验强化OPPO的品牌印象。
另外，结合OPPO Reno2的产品卖点，OPPO还邀请知名抖音达人永彬Ryan.B，在2019抖音美好奇妙夜预热阶段推出定制单曲《给你一个稳》，并通过抖音挑战赛活动，让用户在参与共创的过程中感受OPPO Reno2的拍摄防抖功能，最终创造了抖音挑战赛vv 320亿+的商业话题最高记录。
消费全场景，构筑跨界营销新典范
金融品牌的年轻化已经成为一种潮流。有没有一种全景式沟通方式，真正实现与年轻群体的统一战线？抖音为光大银行打造了一张专为打卡而生的“抖音网红信用卡”——作为首个抖音品牌联名信用卡，“抖音卡”在赋予用户诸多特权的同时，针对30岁以下抖音用户的消费场景偏好，筛选出了50+TOP打卡热门提供折扣优惠的消费者权益，实现了平台与品牌之间的流量转化闭环。
通过话题性的整合传播，光大抖音联名卡在吸引用户参与UGC内容共创的同时，抖音也将自身的文化符号融入其中，让用户对联名卡产生了独特的身份认同。借助这场跨界营销，光大抖音联名卡以“打卡”+“刷卡”的创新模式，帮助品牌信用卡成功实现年轻化认知，形象认知度提升率达到487.3%，喜好度提升率也高达188.9%。
台网深度联动，打造现象级娱乐营销盛典
全民娱乐的时代，各种形式的综艺节目层出不穷，而由抖音、乐事和东方卫视联手打造的文化代际综艺IP“花样新世界”，则在亮相之初就牢牢抓住了观众的眼球，更吸引了抖音用户们的深入参与——借助抖音自带“众创”和“选拔”功能的挑战赛模式，创新出了独特的“台网联动”短视频选秀新玩法。基于对用户参与话题相关的洞察，“花样新世界”围绕乐事品牌定制了“炫技”、“搞笑”和“晒颜”三大主题赛道，即#用乐事xx上电视#系列挑战赛，收获了高达17万+的参与人数。
此外，抖音还为乐事开创性地打造了PUGC选秀模式，由明星发起主题内容挑战，头部达人参与挑战，腰部达人踢馆，用户参与创作与互动，建立起了一个全维度、立体化的参与生态，实现了41亿+的活动总曝光量。
在这场娱乐营销的战役中，抖音不仅通过“短视频选秀”的创新模式突破了短视频内容生态壁垒，更帮助乐事深度地参与到综艺节目的内容创作中来，从而让用户对乐事的品牌信息有了更深入全面的认知，实现了娱乐营销的创新突破。
正能量价值观，塑造内容营销新方向
2019年恰逢五四青年节100周年，结合肯德基塔可U型鸡排“需要抬头吃”的产品特质，今日头条联手前者，以“绝不低头”的人生态度作为诉求点，立足“时代青年之声”进行内容打造，与青年群体展开了一场充满激情与正能量的对话。
为了最大程度扩散话题的影响力，今日头条联合光明网，携蒋方舟、柯洁、武磊等100位影响力青年以及数十家媒体，共同打造了五四青年节#塔可青年，抬头向上#的微话题内容。依靠今日头条的新闻媒体属性和影响力，官方机构共振助力，向中国青年传递正能量价值观，并借此为肯德基塔可的上市进行造势与背书。
借助媒体合力、权威背书共建品牌价值，通过态度发声引导圈层共鸣，#抬头向上 塔克青年#话题联动五四青年节百年纪念活动，使这场关于“时代青年”的话题讨论，在推动肯德基品牌形象与认知再提升的同时，也收获了5.1亿阅读，20万+讨论量，累计覆盖1.2亿青年。
“抖音范儿的嘉年华”，抖inCity玩转创新营销
2019年，“城市”成为了抖音商业化的主题之一，而“抖inCity城市美好生活节”，则以创新营销的形式玩转“城市嘉年华”——在线上，抖音联动全国特色城市发起挑战赛，借助超级话题掀起UGC创作热潮，赋予城市“网红基因”；在线下，抖音发起了“一城一味”城市美好嘉年华大型狂欢活动，让用户零距离体验抖音网红打卡点以及潮流玩法，在塑造城市IP影响力的同时，也充分展现了城市特色与本地品牌文化。
在活动影响力的扩散层面，抖音依托平台资源，邀请到100+头部明星担任城市星推官，1000+达人线上线下齐打 call，通过抖音特有的达人资源体系全力助推活动声量的提高，为城市以及品牌主强势背书。在线上话题总播放量突破100亿的同时，线下更是吸引到了超过50万用户的打卡参与，以创新营销的方式完美塑造了城市IP影响力。
“抖inCity城市美好生活节”在帮助抖音进一步发力打造更多城市新名片的同时，更瞄准了城市头部品牌的诉求，通过与30+核心城市和100+品牌携手，配合硬核资源加持，以创新的方式共同打造城市营销IP。
造节营销建立心智攻占下沉市场
随着流量红利减少竞争加剧，“下沉市场”是2019年电商大战关键词，亦是必争之地。作为电商行业领导者的阿里巴巴以聚划算为下沉战主角，携手巨量引擎共同打造“99划算节”，并辅以“大话南北”的主题策略，立足地域文化大话梗PK，联动多端优势资源，通过热梗PK视频，形成全域扩散与讨论。
在这场以南北地域、习俗、文化、饮食等差异热梗PK的话题讨论中，抖音首创了99节定制战队投票贴纸及头像挂件，卷入全域南北用户参与二次输出形成导流，在收获了头像挂件总展示数293亿+、头像挂件总配置数504万+成绩的同时，相关挑战赛总播放量更达到了25亿次。
此外，抖音还通过创新直播定制全平台聚力直播，超级流量曝光99划算节盛典，强化品牌专属感，在端内聚变式引爆了聚划算99划算节的大节热度，以95.7万人次的成绩实现了聚划算会场的高效导流。
携手年轻创作人共创圈层营销
谁能想到，汽车品牌的营销竟然跑到了海里——作为西瓜视频年度最大规模的品牌活动，西瓜视频与福特领界一起，将今年的西瓜PLAY搬到了邮轮上，首创海上新车发布模式，邀请1000+头部年轻创作人共同登上这艘“创作人方舟”。
从线上的短视频打榜和直播打榜获取颁奖典礼参赛资格，到线下邮轮上的盛典、派对、LIVE，再加上由福特提供的福特领界汽车作为全场大奖，通过线上线下共同发力，福特领界联手西瓜视频打造“出圈层化”的共创式跨界营销大事件。
借助西瓜视频在多元化内容领域的深耕，本次活动携手年轻圈层领袖，为品牌带来了年轻化与高净值的品牌力创新，激发圈层的力量打造出全新的汽车营销模式。整个活动赢得了超过196.3亿的曝光量，相关话题阅读超过3.3亿，既实现了传播的价值，也有效助力福特领界品牌出圈，开启了共创内容的大航海时代。
多维互动造就城市营销新范式
作为美食之都，成都的街头巷尾有着许多不为人知的精彩味道。为了进一步发掘这座城市中美食品牌的潜力，抖音以“城市风味节”为契机打造了本地化营销IP“风味成都”,将城市与地域性品牌深度结合，通过“PUGC短视频互动+城市风味榜单发布”的方式传播成都的市井烟火美食气息，活动吸引百位达人和用户共创PUGC话题，引发用户城市风味记忆共鸣。同时，通过上榜风味节“城市风味榜“+参与挑战话题+引入美食达人打 call的模式，来帮助地方美食品牌强化抖音用户的认知，借助短视频传播形式的穿透力，让圈层之外的用户从认识品牌到认同品牌迈进。
一方面是城市与品牌的深度结合，另一方面，利用品牌定制风味微记录片和美食地图，硬广+达人流量加持，线上线下多场景曝光——抖音通过立体化的声量传播，用小预算撬动了城市的大传播，助力品牌实现千万级曝光，并以超过8000万触达人数、话题总播放量突破4200万次的成绩，成功打造了2019中小企业城市营销的标杆案例。
结语
回顾2019，内容消费的形态与方式发生了巨大变化，营销手段也在时刻革新。2020年，巨量引擎将继续“以产品支撑未来，以内容构建想象，以流量塑造价值，以成长撬动增长。”，持续搭建和完善新时代下的移动营销体系，探索更加多元化的营销方式，与更多的合作伙伴携手同行，合力共赢。
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