36氪获悉,国朝男性个人品牌“蓝系”最近完成了1000万元Pre-A轮融资,继父资本英斗、麦哲伦集团Gozel和Tuto、佳音资本担任此次独家财务顾问。
据创始人Yuli表示,本轮融资将主要用于产品线扩充、市场开发、品牌建设、电商运营等方面。此前,蓝系曾获得来自洛克基金的天使轮融资。蓝系定位专注研发“潮男妆备”产品的美妆化品牌,目前产品线覆盖精华水、沐浴露、沐浴乳、口喷、唇膏、湿巾等品类。主打产品包括滋养润唇膏 、多效赋能精华水、多效四合一沐浴乳、口气清新喷雾等,价格集中在50元-120元区间。今年618期间,蓝系全网销售额突破1000万元。
图据企业官方
今年第一季度,蓝系完成了品牌升级,即聚焦年轻男性消费者群体,产品和品牌调性从简约路线转变为以工业风为主的潮酷路线。
谈及此次升级的原因,Yuli介绍说,国内男性化妆品市场仍处于起步阶段,缺乏面向男性的潮流品牌,而随着年轻一代审美能力提高,潮流感正在成为年轻男性,尤其是95后男性消费者喜爱的元素之一。借助“短视频+新渠道”,新品牌有望更快触达目标消费群体,潮流品牌将迎来发展机遇。
瞄准Z时代男性对潮流的追求,蓝系的目标是打造男士随行妆备,通过工业风包装设计与EWG成分全绿的产品研发技术,推出男妆护肤产品。具体来说,Yuli成立了潮流好物社区——潮能颜究所,合作不同领域潮流达人、护肤专家、美妆达人、潮牌主理人探讨男妆护肤产品、分享研究潮流好物。
图据企业官方
蓝系潮能颜究所对300位Z时代男性化妆品的使用情况进行了市场调研。发现男性常用的化妆品主要有三类:洁面、水乳、面膜。其中,洁面产品市场渗透率达90%以上,竞争相当激烈,相反水乳市场还没有深入人心的男士品牌出现。因此,基于市场洞察,蓝系与科丝美诗联合开发了主打控油保湿的多效赋能精华水,瞄准男性熬夜出油等使用场景。
产品研发之外,Yuli认为新品牌的成长还需要营销和渠道的破圈,进行精细化用户运营,在大众传播上借助明星、IP等资源,联合破圈。
蓝系希望通过沉淀种子用户建立用户消费阵地。目前,除快手、抖音、小红书达人种草、信息流广告投放等手段之外,蓝系主要发力B站。在上述精华水的设计、推广中,蓝系为了提高精华水与男性群体需求的匹配度,与86%粉丝为男性用户的B站国漫IP《灵笼》进行了跨界合作,并在外形设计中采用“大螺钉”的工业包装,匹配灵笼的机甲风。
图据企业官方
蓝系还合作B站美妆垂直领域UP主进行产品评测,并将反馈数据作为产品优化迭代的依据之一。据Yuli介绍说,6月,蓝系精华水相关视频在B站的全网播放超过600万次。618期间,这款产品连续30小时排名男士精华水TOP1。
去年开始,男性护肤赛道热度持续增加,理然、亲爱男友、Tabula Rasa等新品牌接连获得融资。Yuli表示,随着市场竞争激烈度增加,国内商家传统的纯卖货模式不可持续,品牌化发展成为趋势。而相对于走简约风的男性护肤品牌,潮酷、工业风的风格定位是蓝系建立品牌认知的差异化优势。
团队方面,创始人Yuli是清华硕士,拥有13年市场营销销售管理经验,曾担任多家上市企业的电商负责人;团队其他成员多数来自化妆品集团,拥有多年化妆品行业经验。