年初关注情侣博主和美食博主，他们不断提高粉，开始和粉丝互动，接广告，卖产品，非常有趣，有一种养成界的乐趣。回到理性，事实上我为广播和称赞做出了贡献。）
下面谈谈我对两位博主的观察。一个是37课冬天。他们是情侣，一个是蜀中桃子姐姐。以食物和家庭生活为主
做内容中最重要的几件事是人设和协调(即位置)，第二是内容的选择和计划，第三是内容输出频率，内容互动等。
一开始我很厌恶像“人设”这样功利的词汇，但后来我觉得人设是必然的，因为人设是名片，可能是你自己（当然也可能不是），它是让别人记住你的那个高光点。（比如提到我，你会想到什么关键词？）而我们所有的准备都是为了打造一个爆款，这个内容呈现什么样的结构，有哪些金句能引起共鸣，让人转发或互动。有了爆款就有了流量，有了流量就有了变现的可能，变现的开始意味着这个账号也许有机会自主成长了。
冬冬和37是全职博主，内容以情侣日常生活为主，风格偏娱乐搞笑，但有时候又有温情流露。
今年除了两个人自己出镜，也带上了熟识的朋友们，这几位朋友涨粉也是非常迅速，毕竟大多粉丝都是爱屋及乌的（这里面不知道有没有mcn的事儿）
情侣类内容会让大家产生幻想，产生冲动，产生憧憬，尤其是真情侣而不是剧本类情侣内容，大家很好奇他们是如何相处的，是如何维系关系的，吵架拌嘴是什么样，是不是足够真实。
所以大家会在评论区艾特自己的对象，会在评论区哭诉“如果我有罪，请让法律制裁我，而不是让我看这种东西”或是“这就是青少年模式给我推的玩意儿吗”，这类话题自带互动属性，自然也就能够让算法识别到这是优质内容，从而走向更大的流量池。
但是呢，在大众面前带有某种身份本身是一种有风险的事情（比如明星就需要维护某种人设，而人设崩塌对他们来说是件非常可怕的事情），万一恋情不稳定，万一生活出了啥事儿该怎么办，在抖音上也不乏见到多年恋爱后分手的博主，最后大多都销声匿迹了。
我只希望他们可以一直快乐的做下去吧，不管是吵是闹，是聚是散（我磕的cp一定要甜甜 呜呜）。
第二位是桃子姐。
我一直觉得这个案例非常有趣，在浮躁的抖音竟然能容得下一个如此生活化的存在（可能也侧面证明抖音在扩大人群啦）。
他们的视频大多都是5分钟以上的，跟李子柒那种类型不同，他们是记录从做菜烧锅开始到最后菜品上桌的过程，基本每天不重样。
但细细思考会发现他们内容选题的话题性是非常强的，首先底色是四川美食，这是他们日常更新的基础，地域本来就是互动属性极强且容易招黑找骂的话题；其次是制作美食的过程，会有简单的教学，比如一些熟练工才知道的小技巧；最后是一些夫妻间的拌嘴。最近有个话题是“包立春怎么还没给桃子姐买热水器”，来源就是桃子姐在冬天洗菜太冷，粉丝们让老公给她换热水器，呼声高到上了两天热搜。
我去翻看了她之前的视频，主要是做菜教学，一开始不露脸，后来慢慢能看到桃子姐一个人，后来慢慢有更多家人出镜。刚开始可能还没找到属于自己的风格，一直平平稳稳，直到今年才开始爆火，多了很多很多生活化的场景，猛涨千万粉丝。
核心就是把老公的“戏份”增多了。大家会质疑他大男子主义，觉得他直男，不懂浪漫，觉得他爱偷懒，不帮家里干活，但同时我们也能看到反差，比如他会在桃子姐心情低落的时候第一次下厨下面，比如他总是起早贪黑的卖猪肉，比如他其实就是个耙耳朵，有些内容是镜头很难记录的。所以他们身上不仅有美食标签，也会有生活属性的标签，双重身份叠加，带来了更大的人群。
而这些才是生活本色。毕竟生活里都是鸡毛蒜皮的小事，而打情骂俏才是枯燥生活里的快乐源泉（？）从他们的故事里，我们能看到久违了的烟火气，会觉得人生真好（跟之前一些人爱看赶海视频大概是一种感觉了）
还有个点也值得简单聊聊。
不太了解内容行业的同学可能会问，为什么他们要有好几个号呢？专注一个不行吗？
第一种解释是，商学院经典的diversification理论，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，一损俱损。不知道还有没有人记得咪蒙，通过情绪煽动吸粉百万而最后被封号。
第二种解释，除了规避被封禁或是某些不可抗力因素，小号的存在也是为了吸引更垂直的受众，更有利于商业化。公众号里让我印象比较深刻的是深夜发媸的徐老师，除了主号之外还有很多美妆推荐、服饰搭配等的相关小号，爱美妆的去左边，想要了解穿搭的去右边，赚几份钱，还贼精准。
第三种解释可能是，我需要把人设给分开。比如桃子姐大号都是美食分享，如果哪一天发了非美食且过于生活化的内容，有些粉丝可能会觉得这博主变了，从而取关。而大多博主除了每天分享的这些视频内容，他们也是人，也有生活的一面，也有镜头里没有展现的部分，这种小号能够有机会让他们放飞自我（毕竟没有那么多人关注，关注的大多是老粉铁粉），也就刻意在合理的范围内想发什么发什么。
最后聊一聊商业化的问题。
“恰饭”对于每个内容生产者来说都是个不小的难题，也是从小生产者到头部的必经之路。毕竟跑通整条链路才能吃得上饭，而吃得上饭是可持续更新的基础之一（连饭都吃不饱还在创作的人要么是为爱发电，要么是家财万贯吧）而变现也有很多种形式，比如2020年又被推到风口的直播带货，以及一直存在的广告，除此外还有电商等等。
冬冬和37主要是接品牌广告，包括视频内容植入和直播带货；而桃子姐主要是卖自家产品，偶尔也接一些广告植入。
对于大多数博主来说，他们也会纠结，“我是接广告呢，还是带货呢，还是自己做产品来卖呢”，每种选择背后都是权衡。
从商业视角来看，当然是哪种方式ROI最高就选择哪种，大家也会根据不同平台及其流量扶持政策来选择（比如general一点，快手主播大多会跟你唠嗑，直播带货，抖音头部博主好像更多是广告橱窗）
广告需要平衡的就是它的用户体验（毕竟没人会期待看一条广告）以及广告背后商品的质量是否与实际一致，所以当诸多网红都在做测评推荐的时候，那些吐槽品牌的账号就显得独树一帜，粉丝涨的非常快（我年初关注的一位美妆博主已经从100w到600w了）
而自己做品牌就更难了。我很久之前在b站关注过一个男生美妆博主，非常典型的“妖艳贱货”类型，而正是因为这种风格让他distinct，吸引了大量粉丝之后就建立了自己的品牌（其实跟李佳琦想做的事情非常像，先建立类似“丝芙兰”这样的店铺，再打造属于自己的品牌）但如果是自己做产品，那么品控、供应链都会是巨大的挑战。因为大多数路走到最后都是要往上游或下游走，要拥有话语权，占据绝对的bargaining power。
我要是几百万大号的博主，我可能会非常焦虑吧，担心广告，担心内容质量不如预期，担心自己有一天创作灵感枯竭了只能靠着套路写作....
所以啊，请大家多多爱护内容生产者（我没有在暗示），这群人其实很难的。
结束这篇前再聊一个人，他叫丁真。因为我爱刷抖音（目前每天控制在30分钟以内），所以他也是我看着一夜爆火起来的。
很多业内人士质疑他的商业价值，从淘宝同款可见一斑，相比网红带货或者明星推荐，他的带量水平非常一般。但他的爆火其实是（我猜测的）明星运作的逻辑：因为长相被众人欣赏，得到大量曝光，再加上后续不断学习，不断提升业务能力从而获得与地位相匹配的实力。在这个过程中有人骂，也有人喜欢。
不过他才刚踏上这条路，但这至少是一条看起来挺不错的路，他并没有被淹没在直播带货的浪潮里，而是签了国企，开始好好学习，开始接受更好的教育。
希望他的眼神永远清澈。
最后再回到内容生产者这件事上来。
我们能看到的都是存在幸存者偏差的，有大量的也许是怀才不遇的创作者，他们缺乏这种机会或是运气，当然也有更多是不懂得内容和传播规律的人还在这条路上摸索。
所以十年磨一剑这件事是真的，只不过在互联网时代，这个时间可能会被缩得极短。让你爆火的同时也把你磨剑的时间窗口缩到极短，所以网红火的有多快，也许凉的就有多快。
做内容是慢工出细活的，你永远也不知道这个视频会不会火，会火的也许永远都是下一条。
让每个内容生产者都保持初心是不太可能的，但我非常希望永远都有热爱内容的人，愿意好好打磨每一条内容，能够以此为生或者把它当成一个小爱好，形成自己的闭环，不断修行。
作者：小馨儿 天天向上的Tina 记录自我成长 复盘 和思考。
