4月10日晚上8点罗永浩第二次抖音(抖音)直播，或者再次成为网民周末茶余饭后的谈话。
早些时候，@交个朋友 在社交平台上为老罗第二场抖音直播预热：“随便聊聊，你们希望我们在下次直播中卖哪些产品？”没想到点赞第一的评论是“坚果手机”。
第二次直播带货，老罗会卖什么，怎么卖？这些都是吃瓜群众最关心的问题。有消息称老罗可能会与国民主播朱广权或欧阳夏丹在抖音直播间连线，还会将上一期直播得到的360万元打赏全部用来补贴湖北当地的果农。
对于老罗直播带货，有业内人士表示，“我们看罗永浩带货的产品价格，与其说是直播带货，不如说是品牌直播宣传。抖音想通过罗永浩的直播带货告诉大家，抖音也可以卖高客单价的产品，提高抖音的平台规格，但这可能是一个长线教育。”
做好直播带货3个关键点
直播带货如此火爆，罗永浩的入场更是让中小企业主和草根创作者跃跃欲试。但是看过老罗等大佬的直播后，很多人也对自己能否做好直播在心里打了一个大大的问号。
其实做好直播带货并不难，只要熟练应用3个关键要素就能迈出第一步，分别是人（主播）、货（选品）、场（场景、流量、玩法）：
1.人（主播）
主播带货满足4个条件即可：
1）人设，就是一定要有个性。这个个性一定是和主播的产品属性、粉丝属性相关。
2）专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要有一定了解。
3）话术。恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
4）操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。
2.货（选品)
此前薇娅创造了8分钟卖掉10000台笔记本的纪录，令一些科技主播羡慕不已，所以也有人认为产品、价格才是带货的核心。
产品方面，2019年双十一期间直播带货数据显示，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、3C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。
价格方面，李佳琦也好，薇娅也罢，这些头部达人卖的货在价格上都极具有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
一位2018年就开始做主播的业内人士透露，李佳琦等主播能起飞并不奇怪，因为他们真的很认真在选品！其他主播基本都是8-10点播自家衣服，闲时流量播合作品牌的产品（因为衣服贵，佣金高）。
3.场（场景、流量、玩法）
场景，即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如生鲜水果在采用场地直播，家具家电可采用卖场直播，还有鞋帽服饰可搭建固定直播间。比如卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。
流量方面，参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法，比如抖音援鄂复苏计划。
玩法方面，互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
总之，掌握好货、人、场的技巧和法则，抓住直播带货的趋势和红利，可以让带货产品和合作品牌获得更多消费者青睐。
千万粉达人示范“所见即所得”
在罗永浩首播成交额破亿之后，携程董事长梁建章也拿出了一份亮眼的带货成绩单。可见只要熟练掌握人货场三要素，任何人都有成为带货主播的机会。
当然想要跻身头部带货达人，复盘分析成功案例必不可少。相比刚入场的互联网大佬，呗呗兔、薇娅 等深耕直播多年的达人直播案例更值得借鉴，来看看她们如何玩转“人货场”：
目前呗呗兔抖音粉丝1000w+，累计获赞4400w+。她的人设定位是“美妆教程达人”，其本人在视频中，多次使用方言，打造“真实接地气”的博主形象。
呗呗兔的视频内容以美妆教学+妆发教程+护肤教程为主，实用性强，视频中较少出现口播安利商品，更多以化妆效果推动粉丝转化。
她曾创下个人单词直播时长6小时的纪录，同时在线观看人数破万。而在直播前一周，她会通过更改抖音昵称、短视频、店铺公告等方式为活动预热。
“货”方面，主要体现出了多品类、旗舰店铺等特点，保证产品质量。她的直播玩法可以用三个关键词概括，那就是“抽奖”、“专业”、“优惠”，具体表现为：“抽奖”，直播间截图抽送奖品，直播刷屏“跟着呗呗兔不踩雷”，从评论中抽取奖品；“专业”，即邀请天猫店主协助产品讲解与展示，增强信赖度和专业度；“优惠”，产品价格优惠力度大，达人甚至自掏腰包补贴。
另一位带货达人薇娅早前就在直播间生造了“零食节”、“生活节”，卖火箭之后再造“家装节”，全场直播家居家电。
薇娅的策略是借助前一个小时的家装直播，为后面直播卖房做预热。比起首次在直播间匆忙解说的衣柜，后续薇娅把当天的家居货品拉进直播的样板间，对样板间进行重新摆设，大到电视机、冰箱、沙发，小到门铃、枕头、四件套、花瓶，保证每一个露出都不是免费出镜。
某种程度上，呗呗兔、薇娅在直播间里实现了人货场的到位，并且亲身示范了一场“所见即所得”的场景购，满足粉丝对于“实用性”等购物需求。
结语
小朱配琦CP组合火爆之后，直播领域又出现了副市长×著名主持人@抖音大V的神仙组合，很快让直播间音浪飙到小时榜榜首。
未来，跨界连线、强强联合或成为直播带货新趋势。各大直播平台也纷纷加码，比如抖音就提供了百亿流量扶持，发力直播带货，为全国经济复苏按下款快进键。
除了老饭骨、浪胃仙等达人，抖音年度主播张禾禾同学也将于4月18日晚21点直播带货。此前，她仅用2小时就售出2万斤京白梨，助力滞销果农抗疫，赢得粉丝一片点赞。
据悉张禾禾同学直播的商品将是全网最低价，至于会带来哪些新鲜有趣的玩法，让我们拭目以待。
