市场创造需求,商业满足需求。当地生活服务是在同一个城市吃喝、餐饮、机票预订、酒店预订、演出、门票、通信、充电等服务的商业模式,是互联网巨头们争夺的主要战场。
电商、短视频直播,增加了人们的购买场景,但消费者还是对本地生活消费的意愿最高。
线上数据表明,有4成的网友更喜欢到线下消费。本地生活服务作为一种本地化的模式,拥有立足的精准客户流量池,同时也有很大的市场盈利空间。
本地生活市场经历了许多转折,2005年的“百团大战”开始,经过十几年的发展最终形成了美团与饿了么对垒的局面。全国本地生活商家规模巨大,本地生活市场的“线上化”和用户习惯教育已然完成,以美团为代表的公司坐享流量红利。以电商平台、公众号这些传统媒介获取流量的红利逐步消失,市场亟需新的模式来为整个本地生活注入生机。
近两年,短视频直播平台完成了从娱乐媒体到内容电商的转型,未来的本地生活赛道的红利将围绕线下商家“视播化”展开。短视频代表平台抖音在2021年正式入局... ...
2月以来,在北、上、杭等一二线城市的抖音同城页面中,出现了吃喝玩乐项目,涉及团购券、餐厅榜单、游玩住宿等“团购”板块。此外,基于抖音POI功能,用户可以通过视频中的地理位置定位,来获得涵盖吃喝玩乐的本地生活服务。商家也可以通过抖音的公域流量为自己的作品带来同城的无限曝光,从而促成转化。
有人说,抖音做本地生活,是看到了本地生活的巨大盈利空间,也有人说,抖音做本地生活,是对线下业务的扩展和布局。
小如认为这些分析都很对。除了这些,小如再补充几点抖音做本地生活的原因:
1、商家自发形成O2O模式
在抖音宣布进入本地生活前,很多线下商家已经意识到了在抖音上做O2O的可能。我们经常在短视频上会看到一个用无人机拍摄的绝美景区,一个餐厅超好吃的菜品。这些内容引发了我们的兴趣,自然就会想去实地感受一下。沈阳喇叭哥就利用抖音作品吸引了不少用户的关注。严格来说,做本地生活不是抖音的决定,而是市场和商家的选择。
2、线下运营存在脱节
长久以来,抖音只是电商玩家平台,实体店铺根本没有机会参与。即便商家有意识参与进去,换来的也只是几千几万的点赞评论。视频直播给人带来的视觉强冲击力和兴趣点都很短暂,会随着时间消散。不绑定用户的兴趣,完成转化,用户很难再次有兴趣去线下消费。商家清楚抖音流量大和运营其渠道的重要性,但实体商家怎么运营,抖音需要给商户一个答案。团购页面的展示,只是抖音本地生活的开始。
3、商业矩阵的补充
抖音做本地生活是市场的需求,也是自身商业矩阵的补充。前面说了抖音上主要是电商玩家,这是因为抖音视频带货的电商类销售模式、视频收益模式和广告推广模式的成熟。具备海量流量的抖音平台,有足够的内生力孵化一个新的商业形式,连接线上和线下。本地生活是一个很好的切入点。
本地生活服务对于抖音来说,是一个新的机会,对于实体商家也是新的盈利风口。
抖音入局,本地同城服务红利商家怎么吃?
抖音是最具说服力的营销平台,它的展现力和互动性都非常棒,因此不少商家都将它视为引入流量的核心渠道。本地同城服务的开启,让线下商家们个个摩拳擦掌,跃跃欲试。
当然,想通过抖音本地同城服务获得盈利,光靠一腔孤勇是不够的,还需要全盘布局。
商家入驻抖音本地生活,第一点需要解决展示问题。
照片和视频是本地生活能直观感受到产品和服务的媒介,好的展示可以快速诱惑顾客下单。除了常规的产品和店内环境展示,也可以做节日热点营销,新品上市宣传等。
第二点是基于产品的爆款打造意识。
爆款产品是一家店铺的吸金石,打造爆款产品,可以减少顾客选择的难度,能有效拉高下单转化率。
第三点企业要有留存转化的能力。
实体商家之前在抖音营销,仅仅通过短视频和直播展现店铺产品和服务。用户产生兴趣后点击作品只能看到店铺的名字和地点,这对商家来说没有任何意义。实体店面想要在本地生活服务上完成转化,必须使用可以即时转化的抖音营销工具。
如愿抖音小程序就是线下商家不错的选择。
如愿抖音小程序,支持实体商家在抖音本地生活服务板块完成订单成交,解决线下店面及时锁客的需求,提升用户到店率,增加营收。
同时,如愿小程序还支持优惠券、礼品券、分销等多种营销插件功能,商家可以用更多的营销活动刺激用户在抖音上下单。
2021年抖音平台的流量逐渐向本地生活服务倾斜,在这样的环境下,想要成为抖音网红打卡店铺并不难,难的是商家能否抓住机会。一条视频、一场直播倘若能赢得成千百倍的利益,一定离不开一款合适营销工具的使用。
如愿抖音小程序,线下商家抖音营销的最佳工具。帮助商家解决一系列抖音曝光、获客、留存、转化、裂变、复购难题,让商家更高效地玩转本地生活服务,决胜抖音。