对于品牌商家来说，如果要想20年的“直播”，下半年就要“如何在直播中提升转化，把内容做成圆圈，打破产品”。
可以肯定的是，未来的直播带将最终进入以优胜劣汰、内容精良取胜的规范化正常化发展过程。 (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。
经过近几年的快速发展，抖音(抖音)丰富的月球生态、内容生态及个性化推荐机制带来的转换优势已成为抖音(抖音)大举发力直播全奖的气质
20至21年间，我们看到抖音(抖音)直播发生了很多变化。搜索框出世，品牌自播模式兴起，新的布局方式，新的流动结构应运而生。
方式和入口看起来很复杂，但实际上更加聚焦，聚焦后的流量更加准确，而在抖音(抖音)平台上，通过流量数据的反馈，更容易判断直播的质量。
一、实时流量源配置
以前，将实时流量分为5个主要组成部分：短视频流量、同一个城市流量、兴趣流量、广场流量和业务流量。
在出现众多官方在线“电商罗盘”功能之前，该功能首次将直播流量划分为13大频道。包括短视频推荐、直播推荐-feed流推荐、直播推荐-推荐广场、直播推荐-其他、直播推荐-同城feed流、个人主页等。
其中“直播推荐”营最庞大。直播推荐-包括推荐Feed流的直播推荐-直播广场；现场推荐-同一个城市的饲料流；直播推荐-其他
字面上是指特定的流量源通道。推荐的提要流是默认推荐页面。直播广场在广场页面上。相同的城市饲料流是相同的城市页面。其他是其他页面的推荐流量，例如话题页面等
用户进入直播广场有两种方法。一个是直接点击基本推荐页面左上角的“直播”按钮，另一个是点击基本推荐页面中没有广告的FEED直播推荐内容。直播广场上也有单人推荐和双重推荐两种表现。单人推荐是直播内容本身，双人推荐是直播封面。
接入电商罗盘的朋友们可以注意到，“直播推荐-Feed流推荐”和“直播推荐-推荐广场”是广播之间流量的最重要组成部分。特别是在电商直播室，在销量稳定的电商垂直流直播室，Feed流比直播广场带来的流量高得多。
那么，到底推荐Feed流的是什么，和我们常说的广场流量有什么区别？
第一，为了纠正错误的认识，推荐饲料流并不意味着广告投放
很多人把Feed流推荐误认为广告。去年上半年大量推出名为“招标广告-Feed直投广播”的广告产品时，广告效果是电商圈的人无限放大的结果。
其实，这个流量除了可以通过转发手段获得外，使用直播同步画面作为推荐页面的信息流本身就是电商转播之间最重要的自然流量构成。
抖音(抖音)，系统根据用户兴趣推荐内容，但不同渠道的内容推荐逻辑和内容生态不同。
基本推荐页面相当于杂物。短视频和直播被统计，娱乐性内容、商业性内容、新闻时事类内容等被统计。推荐系统时，不仅考虑到看短视频的用户的关注，还考虑到用户对商品的关注、对直播的关注。
直播广场只是直播内容的聚集地，除了电子商务直播之外，还包括大量演出现场直播、游戏类直播，与此同时，系统推荐时更多地参考直播间的热度，直播间的热度通常由直播内的人气、互动、欣赏、关注等指标组成。
二、直播室最健康的交通结构：6211
一般来说，良好的流量结构，60%是直播信息流，20%是短视频带来的流量，10%是粉丝流量，直播中粉丝占比不高，10%是收费的。
当然，具体比例会根据自己的战略、类别和销售的产品进行调整。例如，毛利高，有钱支付更多的费用。当然没有问题。但是今天都是一般情况。
我们来计算一下，到底是大量投入收支，还是粘贴顾客来收支？我们进行巨大的引擎推广时，如果按每位访客5美分计算，1万韩元信息流广告的投入等于购买2万韩元
我们来看一下抖音(抖音)算法，当你开始的时候，抖音(抖音)根据标签池在较小的人群池中，通常是200到300人，这是风扇基数，根据账户权重进行调整，如果是百万风扇账户，启动流量可能是20或30万。
账户权重可以看出初始权重和账户已经有粉丝的反馈。粉丝很多，但反馈不好。那个粉丝也无效。另外，还要看流量池用户的反馈。最后要看账户的信息和健康状况
所以，首先根据标签投入小人物进行测试，根据数据的反馈决定是否继续推荐，然后扩大你的直播。
你看到的数据是短视频或直播点赞率、回帖率、转发率、关注率、结束率。当然，现在抖音(抖音)直播结束率与短视频相通。如果收盘率不好，原则上你的直播流量怎么也上不去，转化率和UV值也包括在内。
根据数据反馈决定是否推荐。如果数据不好，系统不推荐。如果数据不坏，那么进入更大的人群标签池，进入多少人群标签池，根据粉丝数量和账号权重进行调整。
事实上，除了信息流，除了用钱买，展示普及。
，通过算法也能获得展现和流量，我们要做的是，让系统判断直播间是优质的，直播间的转化率、互动、点赞、完播等数据都非常好，从而给到更多展现那我们要从货上投入，换个角度将前面说的1万块钱投入到货里面，把这个钱亏给用户，在亏的过程中产生大量的转化、点赞、评论以及互动
举例，比如一件货你卖59元，但成本是20元，那可以做活动变成3件59元；比如一箱牛奶59元，可以做活动买1送2，而且限量100份，意味着每单要亏10元，如果有1万元，就意味着能亏1000单，这1000单的转化率是很高的
系统给了展现后，比如今天有30万次展现，直播间引流了1.5万人，其中亏1000单，转化率能到6.6%，目前抖音的平均转化率只有2%-3%，意味着你跑赢了大部分的直播间，并且59元客单价不便宜，所以UV价值也不错
由此系统就会判断你是优质直播间，当然，你在亏的过程中，要跟用户不停地互动，比如让大家飘个屏，在公屏上留言等，通过亏的方式把数据亏上去，让系统给你匹配更多的流量
权重也许是下一次直播才给你，因为下次开播，系统就会判断你上一场的表现很好，所以这场会给你更多的流量，因为你的转化率、UV价值、互动超过了99%同行，所以你进入了直播的分发广场，持续获得流量，进入良性循环，持续转化利润款，拉高UV价值，这是抖音直播的逻辑。
作者：赵子辰Vic鲸准Club创始人， 操盘手 分享品牌营销/流量增长。
