1.部分类别已经是红海市场，但其中也有细分的蓝海
比如服装类别是红海赛道，但大型服装、中老年服装仍然是蓝色海洋。
具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间，而且很多，就已经是绝对的红海了；
反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV就是蓝海赛道。
还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以布局。
2、普通人进场，可以尝试加入一个有成功案例的团队跟着学。如果学到精髓，又能找到合适的资源配合，就可以自己出来单干。
如果找不到合适的资源，可以将学到的经验与打法做成课程，或者去一些公司提供咨询服务等。
如果自己本身在某个领域知识比较强或者有产品方面的资源，也可以尝试自己直播带货，玩法学习可以通过专业的培训来快速上手。
3、平台是爷爷（抖音）、控货方是爸爸（强势品牌方和强势供应链）、流量玩家（需要持续摸索进步）。
4、要控制自己的心流，要学会渐入佳境，刚开始进入的时候预期太高，容易让团队压力过大，动作变形，一旦结果不好，就会聚仓和焦虑。
相反，如果上来就保持平常心，不断学习，坚持优化，数据就会越来越好，团队状态也就越来越强。
5、单品爆款，适合几人的小团队草莽创业，可以上来就赚钱。
所需能力：选品、投放、信息获取。优劣势：投入少，直接赚钱，主播能力要求不高，积累和沉淀相对较弱。
6、流量层级的概念：其实就是根据直播间进场总人数将直播间，以场观大小分成几个维度。
E级就是百人场观、D级就是千人场观、C级是万人场观、B级是接近10万人的场观、A级是几十万人的场观、S级是百万级的场观。
7、24小时以内，也就是一天时间内，流量层级B级以上的直播间瓜分了带货直播间流量的74%，而B级以上的直播间有5000个，占比所有带货直播间的7.7%排除个别直播间（高流量低收入和低流量高收入），基本上B级就是赚钱与不赚钱的分水岭。
8、通过流量层级，可以把起号分成几个阶段：
一般情况下，新号只要适当投放，加上带货节奏调整，很容易从E级升级到D级，但是想稳定杀到C级就是一个有一定难度的分水岭。
当然C级升级到B级更是需要一段时间的挑战与挣扎。
9、直播带货对短视频的依赖程度依然会很高，这部分的能力需要越来越重视，收集同类目起量视频，提炼爆款视频的文案精髓，发挥和演绎，视觉效果的不断追求，都是让流量成本降低，用户画像精准的法宝。
10、要重视店铺的长期价值。
因为抖音小店未来也会有类目榜单的流量和搜索流量，所以会和天猫店铺一样，权重起来后每天是有自然销量的，所以也会很值钱。
所以很多商家会亏钱拉销量就是为了快速抢盘子，圈用户，养店铺权重。
11、抖音和淘系、快手最大的区别就是起盘快，虽然各方面变化都很大，但是因为流量获取的效率最高，容易爆发，是很有价值的生态平台。
12、品牌方和供应链进场抖音直播需要了解抖音直播的底层逻辑，汇流量、促转化、聚沉淀，然后才清楚自己的发力点。
在这个过程中所需要不断升级的能力：选品、定价、发货、店铺运营、投放、引流、直播间场控、主播、整体管理、私域沉淀等。
13、新号第一步，通过做活动烧货，把直播通道先打开，这也是新直播间最容易起量的方式。
14、牛逼的短视频编导跟牛逼的投手一样重要，两者都能让流量更便宜。
15、利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的停留、互动、点击都不行，只要“成单率”高，一样也可以触发免费流量推荐。
16、千川投放时，考虑投放“视频创意”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播就是冲着产品来的。
这样可以削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到60分即可，关键在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成单！
17、能做到行动就已经打败了90%的人。但是很多人需要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍。
人类并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。
18、战略远远比战术重要。
我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。
19、如何才能选对品类，提高抖音直播的成功率呢？
那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。
20、提醒大家一点，不要把数据当结论，而数据背后的动作才是。要了解产生数据的根本原因是什么，然后再来指导自己的工作。
21、千川是可以用来测品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循环，通过千川维持流量，直至测出爆品。
22、新直播间投放千川，点击率、大于1min停留率、转化率等指标不要局限于固定的参考值，这些指标和产品有很大的关联，别盲目参考别人的值，品类、品牌、优惠活动不同，产生的指标值也会大不一样。
23、测试爆品可以通过单品讲解模式测试，讲解45分钟-1小时，投放2500，800点击，1700成单，看数据；
24、倒流不要给发到账号里的视频挂链接，影响流量；
25、低价起号的价格是相对的；
26、DOU+投放速度跟往期消耗关系很大；
27、上库存要营造货物的稀缺感；
28、停留获取的是泛流量，成交才会有精准流量，让机器学习成单样本才更有意义；
29、掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想买东西的人留下来；
30、单品是可以打得出来的，但是非常考验千川的投放水平；
31、排品很重要，排品也是灵活的，发现掉人掉的厉害，赶紧切爆品留人；
32、机器学习是非常吃样本的，如果样本不好账号很容易跑废，要用多个账号跑同一个户，才能更省时间的跑出来；
33、短视频也是测试爆款的最佳途径，找热门同款，测类型，每天5种不一样，新号没流量用DOU+，启动批量投放；重点看评论本身、点赞率和互动率。
34、服装拉流量，引流款2个，福利款2个，利润款2个，最好是三件套，拉不起来就是品问题，或者主播问题。
35、对于账号的评判，测场观500，测一两天数据很差就丢掉，多个号同时测。
36、店播模式：长在线、轮播战、门头店、精准流量，高转化、垂直，垂直，再垂直；
37、做抖音电商要会跑模型，有模型才会去投放，首要任务是获取成单的数据样本，其次才是模型放大 ；
38、抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为，而是多个维度的组合；
39、1个成单好于100个观看，9.9的客户依旧是精准客户；
40、不要过于低估抖音算法，并不是做不了高价格，设置价格阶梯拉升人均GMV；
41、买量投放的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键，付费流量是放大直播间的必须途径，工业化的付费流量是品牌自播的石头，神级投手是加分项，搭建直播间人货场是关键；
42、人设账号直播模式，货依旧基本盘，重视视频创作能力，工厂人设最佳，直播地方也在工厂；
43、变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱迭代思维，抛弃玄学分析内因；
44、玩法藏在直播榜单，做法藏在数据罗盘，找对标，拆解，分析原因，拿来主义；
45、整点开播，符合赛马机制、整点推流机制决定，固定的开播时间，有助于系统统计数据；
集中爆发出单，依靠的是憋单+爆品；
46、引流款拉不动换款，不要恋战
47、爆品的根本方式在于以科学化的方式选品，同时不断选品提升命中率。科学化的选品就是要借助蝉妈妈这样的数据平台，看客观的数据反馈，而不是拍脑袋；
48、一个好的产品作品只需要具备两个点，一个是拍摄的品本身很好，且得到了良好展示；另一个是拍摄的创意好，第二种更有难度。
49、s单起店，就是割韭菜的。花几千。几万去学，有哪个钱店都做起来了。
50、出现问题不可怕，出现问题后慌乱才最可怕，慌乱往往是压死骆驼的最后一根稻草。
51、电商的本质是供应链，直播带货的本质也是供应链，账号运营模式成立的本质也是选品，选品为王。
52、抖音直播是非常琐碎的工作，所以记录是一个良好的习惯，特别是有很多想要记录的时候。
53、选品能力最核心的就是敏锐度，敏锐度的培养需要时间的，时间则对应的是实践；
54、别人爆的品你不一定会爆，不显而易见的品会爆但概率不大，品爆一定有理由，要么是本身设计的特别炸，要么是碰到了合适的人；
55、做抖音直播，不熟悉的品类千万不要碰，会死的很惨；
56、爆品也有周期的，爆过的品仍然有可能继续爆，想想每个季节都有什么品爆过，提前准备就好了；
57、数据分析是找品的最佳途径，用过蝉妈妈/抖查查之后你就会觉得这样的工具太香了；
58、选品需要练习，要经常看，经常试，经常受打击，才能逐渐找到灵感和节奏；
59、抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑；
60、抖音电商操盘手要会熟练的使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验；
61、抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥；
62、用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。
63、针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点；
64、不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西；
65、详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路；
每个都是干货，希望对大家有用。
今天就分享到这里。
我是新一，90后无货源创业者，90家抖音小店无货源操作者，更多项目实操经验都可以分享给大家。
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