我已经很久没有回家了。房地产中介国庆长假期间——非红白喜事，不能随便请假，要9点9点前走。每周除了带顾客看房外，没有休息的时间。
我已经在地产行业五年了。这种节奏我已经习惯了，这也是房地产人的日常操作啊最近房地产也是不太平的，一会开发商暴雷，一个一个连环响。一会媒体大肆宣扬烂尾盘，一会各个自媒体的大V开始唱衰楼市，一会说要取消中介，弄得人心惶惶的，不敢出手。更有买房的刚需不知从何下手。今年房地产不如以前，二手房更是库存量在30万套左右，还在持续增长，这是多么可怕的现实，接下来二手房持续下跌是必然的。这也让刚需买房者不知道买哪里，我们房产人也是感到十分艰难，身边还有两三个月没有开单的同事，压力增大没有业绩 不敢休息，因为没有钱生活，下个月的房租，吃饭，衣服都已经半年没有换新的了。作为一个女孩子来天津无依无靠，没有业绩，下个月也不知道自己怎么办？信用卡支撑吗？信用卡窟窿只会越来越大。借钱吗？以后还不上会不会连朋友都做不了。问家里要？好强的自己当初从家里赌气出来，就为了在天津闯出一片天地，举步艰难。只能每天加班，不敢休息，怕下个月没钱了，房东问我要房租，我没钱，被赶出去了。。。
我这种状态是房产人的大多数，不甘心被社会洗牌。所以拼命工作跳出舒适区，让自己去学习更多的东西，让自己更加充实，来应对各种问题。
房产人要卖出一套二手房，是怎么样的流程
一 先确定客户的需求，预算，以及他想要的片区。然后再从内网系统给客户匹配房源，我基本上一个小区电话都会打（一个小区大概有少50套多到200套），周边几个小区也会打，最后要客户找到30套左右的二手房。挑选出5套或者3套性价比合适的房子，发给客户，让客户挑选。然后给双方业主和客户约时间带看。
二 通常二手房第一次带看，很少会有成交，带看后问客户哪里不满意，价格？地理位置？配套？然后再给客户进行二次匹配。一般二次匹配会更精确，也就是成交率更高一点了。
也有客户带看无数次两年才会成交的，也有带看一次会成交的。有的人说中介费拿得多啊，这点辛苦算什么？但我想是个说的是中介费是我们的辛苦费，二手房会有房源，图片，视频分成，然后再给公司分，到我的手里也就拿到中介费总金额的20%，倘若卖个独家房源到手差不多10%。
说了这么多也不是让大家同情房地产，我想表达的是尊严。没有偷，没有抢，是靠自己的辛苦一点一滴挣来的。中介费是我们应该拿的。也不应该打折。
