站在潮流文化市场的浪潮中，拥有更大的发言权。
用夏嘉欢的话来说，他有了“社会角色”，交到了更多的朋友，“你能想到的，最顶级的说唱歌手、CBA球员，都是我的朋友。”可在这个社会角色中，夏嘉欢觉得他总得带着标签去面对别人，在别人眼中，他是鞋王，他很厉害，他可以搞到任何鞋。但只有在那么几个朋友面前，他可以变成一个普普通通的小男孩，因为他们见过他最真实的样子，在他们面前他无法伪装，也无需伪装。作者 | 赵烨楠
对于“90后鞋王”这个称呼，夏嘉欢一开始是不接受的。不过这个标签已经伴随了他这么多年，与他的一大部分生活产生重叠，并影响着他的事业发展。
第一次把夏嘉欢推到这个高度的，是潮流媒体ULSUM。词儿都是造出来的，ULSUM也是造出来的。”ULSUM is awesome.”ULSUM的主理人阿貌这么解释。2015年创立之后，ULSUM拍了很多潮流文化相关的视频，在行业内逐渐积累起了不错的声量。
2017年初，夏嘉欢的球鞋买手店SOLESTAGE打算从洛杉矶的华人区搬到fairfax街区，他和另外两个合伙人想在美国“大干一场”。圈子里的人拐几个弯大概都认识，夏嘉欢经朋友介绍认识了阿貌。
几个月后，SOLESTAGE在fairfax的店开起来了，就在Supreme的隔壁。夏嘉欢把房屋合同发到朋友圈，阿貌看到了，跟夏嘉欢说，决定给他拍个视频。这条视频推送后，ULSUM拥有了十万+，夏嘉欢也在这里获得了被关注的起点。
从这里开始，夏嘉欢在媒体的构建中有了一套高度一致的形象：90后鞋王。
不能否认的是，在事业层面，这个被树立的外层形象确实帮助了他很多。他变得被更多人知道，SOLESTAGE也从当时洛杉矶地区的三家店，相继开到了纽约，北京，年内还打算在上海开一家。
事业的边界还在继续拓展着。去年11月，夏嘉欢在fairfax开了一家国潮集合店，取名叫Shine Marketplace。在美国开一家国潮店，这并不容易，说实话很难。但夏嘉欢很想把这个事儿做成，虽然不知道结果会如何。
很多事情，结果没办法预测，但回过头来看，一切好像都顺其自然。像得到这个标签一样，夏嘉欢也从来没想过，还有点抗拒，因为这跟真实的他是有错位的。夏嘉欢觉得自己就是个普普通通的男孩，想做点自己喜欢的事，但“这个世界非要把我变成一个很厉害的人”。可是这个被塑造的形象已经存在在他生命中，那又怎么办呢？就“Live with it”吧。或许，人本来就需要一部分向内和解，另一部分向外阐释。
每个时代都有每个时代的潮流。在当下，潮流和街头文化、篮球、极限运动等一切代表着活力、创造力和反叛精神的事物紧密地结合起来。它由年轻人创造、演绎，在过程中不断被解读，又从中衍生出新的内涵，阐述着一代人的精神印迹。夏嘉欢就是这一代人里的其中一个，普通男孩。
喜欢就Vans了
夏嘉欢1992年出生，上海人。那年刚好是市场经济正式确立的一年。区位的特殊性让90后的上海小孩们较早地感受了存在于细枝末节中的新鲜感。
夏嘉欢是个挺有生意头脑的男孩儿。读高中时，他就用自己倒卖潮流货赚来的钱给自己和当时的女朋友买了两双Vans的西瓜配色情侣鞋。他现在还清晰地记得那款鞋的样子，并找了一张同款图片给我看。像一只被切开瓤的西瓜，配色鲜艳，可爱，他当时的女朋友很喜欢。
再往回倒几年，倒卖“生意”的时间起点在他初三时期。没有人想到，这在后来会变成他的事业。父母当时也根本不以为意，并把这看做是小孩子玩乐的东西。
夏嘉欢倒卖的第一件东西是苹果手机。
初三暑假那年，苹果在陆家嘴开了上海第一家旗舰店，也是内地的第二家。iPhone4在同年上市，但还无缘内地发售。那年，iPhone3同样受到国内市场的欢迎，WIFI版的iPhone3定价4999元，很多人在苹果店前排起了长队等待购买。
这是那个夏天夏嘉欢和同学们讨论的焦点，“真的很难买到”，这是他们得出的共识。
他跑去排起长队的苹果店门口围观，口袋里装着父母给的零花钱。他突然觉得，这是件可以赚钱的事儿，于是跑上去询问别人，能不能帮他排队买手机，给一百块钱，很多人同意了。门口的黄牛早就蹲守在这里等着加价收购，他把买到的手机加500块卖给黄牛，转手赚400。那年暑假，夏嘉欢靠卖苹果手机赚了几千块钱。
在他的讲述逻辑中，我很确定他想极力弱化家庭背景带给他的先天优势。但家境的相对殷实还是在很多时候帮助了他，起码在启动资金阶段。不过，夏嘉欢确实靠自己的能力一步步积累起来了敏锐的生意嗅觉。
赚钱之后，他开始寻找更多感兴趣的东西。当时，Beats在国内还没有经销商，只能从国外买到。很多人会在上海本地的论坛上转卖八九成新的二手Beats耳机，价格只有新品的一半。夏嘉欢从论坛上收购了很多Beats耳机，顺势开了一个淘宝店铺，把它们挂到上面售卖。
他自己也总戴着这款耳机到学校去。中学门口每天有同学轮班执勤，有次他进学校时把Beats耳机戴在头上，耳机里没放任何音乐。经过门口时，他听到一个女孩儿说，“他这个耳机好像是特别贵的那个耶！”夏嘉欢听完觉得太爽了，那天他戴着耳机一天没摘，上课都要挂在脑袋上。
穿的酷酷的，引起女孩儿们的注意，这是那个年纪很多男孩子追求的目标。他们还喜欢看NBA、打篮球。不仅要看，还要跟球星穿一样的鞋子，这才是最酷的。从球鞋文化延伸到潮流文化，夏嘉欢都很感兴趣。他天天泡在潮流论坛上看“大神”们的穿搭分享，绿茶、白鹤等一批最早上海本地潮流圈里的人，是夏嘉欢对潮牌服饰的启蒙来源。当时他还有一个玩得不错的朋友，每天和他一起打篮球，向他普及球鞋知识，告诉他怎么区分什么是AJ，什么是SB DUNK。两个人还一块去报刊亭买《SIZE》、《MILK》等潮流杂志来看，一看看了很多年。
▲夏嘉欢去年的街拍穿搭
中学大家都穿校服，在穿着上只有几个地方可以体现出自己的不同之处，鞋子是最显眼的一种。夏嘉欢每天穿一双，带一双：平常走路穿滑板鞋，打篮球的时候要换上球鞋。
穿的时候也要通过特别的方式来凸显风格：里面的衣服要买最大号，穿成oversize。裤子要拉得很低，让裤腿皱皱地堆在鞋子上，顺势露出一截内裤。很像流氓，夏嘉欢自己也觉得。但他强调了几遍，他不是纨绔子弟，“我学习挺好的”。因为爸妈总是用球鞋激励他学习，中考那年他数学考了满分，英语还考过全区第二。
让他印象深刻的另一件事是来自高年级的羡慕眼光。初二有次打篮球时他穿了一双詹姆斯的签名球鞋，有三个高中部的学生走到球场来，问他穿的是不是詹姆斯。夏嘉欢还记得他们其中一个穿的是乔三，身边还有一个女生，“不知道是不是女朋友，也穿了一双乔丹，长得挺可爱的”。
青春期的荷尔蒙，篮球等运动带给男孩们的热血，一同促成了夏嘉欢和他的朋友们对潮流文化的着迷。
夏嘉欢刚喜欢上潮流服饰时，在长乐路的地下商城里买到过假货。这代表十几年前，上海的小众圈子里的潮流文化已经很火了。两百块可以买到一件Supreme，当然是假的，夏嘉欢觉得。但是“当时没有真货，没得选”。
上高中后，上海论坛圈的潮流文化逐渐生长、成熟，Beats耳机和其他的潮牌正品都在网络上流通起来。夏嘉欢延续着自己的“小生意”，开始倒卖起了潮牌服饰，CLOT的牛仔裤，以及一些日本潮牌都是他转卖的对象。
这段高中时的转卖经历，成为他现在这项事业的起点。
东海岸到西海岸
三月初，夏嘉欢回了趟波士顿，他发了条朋友圈，配文“Always my second home”。2011年到美国留学之后，夏嘉欢在这里度过了五年的时光。
作为球鞋文化的诞生地，美国拥有者更广阔的、发展更成熟的球鞋市场，货源更加丰富、品类更多，而价格更低。与此同时，国内这一代深受NBA文化影响的年轻男孩儿们在球鞋的追捧上达到了高峰时期。
夏嘉欢当然没放过这个赚钱的机会。
当时，他在波士顿的布兰迪斯大学读经济学与商学。他在校外跟别人合租了一个房子，一个月700美金。房子旁边的车库用来放夏嘉欢屯的球鞋。
▲波士顿时期发的ins
他延续着高中时期倒卖潮牌的思路，在Facebook、Instagram上大量收购球鞋，再把球鞋挂在国内的淘宝、校内网、微信、微博等平台转卖。蹭流量这件事夏嘉欢当时就懂。那时，大家都玩人人网。当时的网络环境商业气息还不浓，人人网上的公共主页都是个人运作。夏嘉欢找到一些潮流相关的公共主页运营人，让他们帮自己发球鞋照片。后来，夏嘉欢的主页有越来越多人来访，继而找他买鞋。
那几年，夏嘉欢的球鞋生意不断扩大。下课后，他最常做的一件事，是在租的那幢房子前等着快递车的到来，把收购来的鞋子码在车库里。
2012年，第一届SneakerCon在纽约的一个地下空间开展，夏嘉欢也跑去参加。那天，不大的空间里挤满了密密麻麻的球鞋爱好者和转卖者，夏嘉欢没有看到另外一个黄色面孔。
那年，说唱歌手Kanye West还没有带着 Yeezy转投阿迪达斯。夏嘉欢在这里看到了2009年发售的第一代Nike Air Yeezy，售价890美金。有点贵，他没买，但出了门就后悔了。后来几个月，他在网上辗转收购了很多双。
直到Nike Air Yeezy 2出来时，在二级市场上炒出了当时的天价，“当时乔丹限量款也就四五千人民币，突然来个1万块的鞋子，大家都觉得不可思议”。但夏嘉欢从朋友那里得知，这双鞋是限量款。多年的直觉告诉他，这双鞋一定会涨起来。于是，他从各种渠道收购了五六十双，每双价格都不一样，七千、八千的都有。后来，他以双倍的价格把这批鞋卖了出去。
“你知道那个鞋现在可以卖多少钱吗？5万到10万人民币。”
利用这批鞋子赚的钱，夏嘉欢给自己买了辆车，还交了学费。这时，他的爸妈才发觉，这不仅仅是小孩子的游戏而已。
就这样，夏嘉欢每天下课后，第一件事就是逛潮流网站，Sneaker News,Hypebeast,Milk......在寻找球鞋信息、判断价值、收购、转卖之间来回循环。
当时的美国二手球鞋转卖圈，华人并不多，大家都知道彼此的存在。一次球鞋收购中，夏嘉欢和现在的合伙人之一雷恩抢购一批鞋子。两人商量，比起争夺来，不如一起合作吧。
没有过多的犹豫，夏嘉欢决定加入雷恩，并从波士顿搬到了洛杉矶来。
SOLESTAGE最初坐落于洛杉矶华人区，雷恩开的。除了这个实体店，他在淘宝上经营一家名气不小的店铺，叫雷恩体育。夏嘉欢加入后，和雷恩以及另一位华人合伙人，一同把公司开了起来。并且，他们准备一起做一件新的事情：把店开到Fairfax去。
夏嘉欢说，如果没有Fairfax的这家店，就没有现在的他。
在Supreme将西海岸的第一家店落地到Fairfax后，这里逐渐成为潮流品牌的聚集地。2017年，夏嘉欢和两位合伙人把SOLESTAGE开到了Supreme的隔壁。这三年间，SOLESTAGE从华人区时期的默默无闻，到没有一个美国的球鞋爱好者不知道SOLESTAGE：在这里，他们可以买到任何一双他们想要的球鞋。
成立公司后，夏嘉欢不再需要每天自己查找球鞋信息。公司的办公室和仓库连在一起，夏嘉欢住的地方离办公室一个小时车程，离Fairfax也一样。由于地理的区隔和城市的紧凑程度不同，西海岸的生活节奏要比东海岸慢上许多。在波士顿时，夏嘉欢一天能做好几件事，搬到洛杉矶后，“一天只能做一件事”。生活慢一点，也更专注一点。
夏嘉欢每天的生活穿梭在两点一线中，公司——家，或者Fairfax——家。
没有标准答案
“当你把爱好变成事业的时候，绝对不是一件多么开心的事，因为那个事业再也变不回爱好了”。
这意味着他要对更多的人负责，不能再一时兴起做出决定。而高度重复的工作模式下，遇到的难题却是各种各样的。夏嘉欢不能再像几年前那样，在听从父母的话回到上海工作后，又临时起意买一张机票飞回美国。
这几年，在公司的经营中，夏嘉欢和他的合伙人每天都在做各种各样的决策，抛出一个个选择题，再一个个尽力稳妥地接在手上。比如，去年11月在Fairfax上开起来的国潮店Shine Marketplace，到底应该怎么运营？
▲Shine开业当天
第一个把国潮店开到海外去，他们承担了不小的压力和困惑。与SOLESTAGE刚在Fairfax开业时“大干一场”的境况不同，国潮品牌在美国市场环境的成熟度远比不上球鞋。
但这件事刚好轮到夏嘉欢去做了，他不想搞砸。
去年，爱奇艺的《潮流合伙人》节目组找到了夏嘉欢，想把国潮店落到Fairfax。按原计划，夏嘉欢会全程参与节目，并在节目结束之后把国潮店继续在Fairfax运营下去。当时的国潮店名字还不叫现在的FOURTRY，而是“潮流东西”。
中美贸易战的开始打乱了这一切。迫于政治环境的压力，《潮流合伙人》把节目搬到了东京去。但已经把一切准备好的夏嘉欢，决定自己把国潮店开起来，取名叫Shine Marketplace。
他觉得“只要通过好的方式，国潮在美国能有一席之地”。夏嘉欢接触过很多国潮品牌，也帮李宁在洛杉矶办过Pop-up店。她觉得这些国潮品牌的用料材质都不错，设计理念也已经很成熟。但没有一个国潮品牌把市场真正落到这里来。那就做做看吧——他再一次做了一个开拓者。
华人青年、STA、AFGK、李宁......国潮店的品牌都来自于夏嘉欢的朋友。Shine的店面不大，开业那天由于施工队的拖沓，装修部分并没完成。当天，一些人在店前排起了队。
开在Fairfax，国潮店还是获得了一些影响力。二月份，NBA的官方账号发布了一张球员照片，夏嘉欢才发现他一身穿的都是在Shine买的STA。
不过，这样的个例极其有限，品牌在当地人心中认知度还是很低。夏嘉欢和合伙人想了很多办法去扩大运营，办快闪，搭建线上网站，但效果还是一般。
本来这个月夏嘉欢要回国谈融资，想帮助国潮店扩大运营。但在疫情影响下，他只好取消，隔离在家。一边打趣地对我说着“凉了姐妹”的他，另一边也努力地实践着公司的线上化转型。
普通男孩
2017年开始，夏嘉欢与媒体接触得越来越频繁。SOLESTAGE的生意也在此过程中越来越好。夏嘉欢在别人眼中拥有了固定的社会角色。
在这个角色下，夏嘉欢交到了很多朋友。许多说唱歌手、CBA球员、明星艺人，都通过SOLESTAGE认识了老板夏嘉欢。“当你认识很多人的时候，你都忘记从哪儿认识的了”。
夏嘉欢的朋友毒角SHOW在抖音运营着自己的账号，拥有将近两千万粉丝。在他的影响下，夏嘉欢在去年底也开始进入抖音平台，拍摄自己的日常生活，以及潮流文化相关的内容。
▲夏嘉欢和他的朋友毒角SHOW
去年十月四号，他发布了第一条内容。这条视频里，夏嘉欢一只胳膊靠在SOLESTAGE店内的前台台面上，手里拿着即将发售的AJ6和Travis Scott的联名球鞋，“倒钩”是这一系列联名鞋的外号。“钩子一反，倾家荡产”，是去年球鞋圈流传的一句话。夏嘉欢在视频里说，“马上发售了，应该会很火爆吧”。
这几个月间，夏嘉欢发布了100多条视频，收获了200万粉丝。
夏嘉欢渐渐觉得自己有点火了，被一些初高中的小孩儿们当明星一样在追。他们甚至为他在微博里建立了超话，每天打卡签到。
他觉得挺有意思，同时也有一丝不解。“男孩儿就不说了，什么‘你的生活我的梦’；女孩儿更夸张，上来就叫老公”。他给我看了一个粉丝发的抖音，在那条视频里，由于得到了夏嘉欢的点赞，一个初中女孩激动到哭泣地给闺蜜讲述着。
饭圈文化的冲击下，夏嘉欢觉得“太疯狂了”。
粉丝对他说，回国要给他接机，夏嘉欢果断地拒绝。“接机我不会理你们，我真人很坏也很凶”。他觉得他被捧得过高了。在洛杉矶奶茶店被人认出来，上前要微信时，他也觉得很不适应，但直接拒绝又太刻薄，于是他说手机没电了。
“我不值得这样子。我不是明星，我就只想好好做事业。”对于他来说，更希望得到行业内志同道合的人的认可。
越来越有名后，那个被外部刻画的形象与他真实的样子一部分重叠，一部分错位。鞋王、可以买到任何一双球鞋、做着男孩儿们最想做的事业。这些标签贴在他的身上，在一部分社交生活中，他不得不带着这些标签向别人展示。
而卸下那个外部形象，他也只是一个普通的男孩子。每天工作结束后，夏嘉欢回到家必做的事是打上两小时的游戏。DOTA和CS他玩了十多年，从不玩新的，游戏改版，他才改版。“身边打游戏的朋友一直在换，但我就只玩这两个”。
这些错位并不割裂，只是需要去适应。在戈夫曼的戏剧理论中，人人都拥有着前台和后台角色，这本就内化在我们的行为准则中，变成我们和世界相处的一种随机应变。第一次采访，夏嘉欢放弃了当天的游戏时间，很郑重地给采访做了准备。第二次，他刚刚结束一把游戏，我询问他时，他有点害羞地笑了一下。
