从“房地产精英”到“模生行业女主人”，90后学霸李佳是怎样的体验？6个月内创建了百万级帽子抖音(抖音)账户，她是怎么做的？
思维敏捷，语速极快，表达流畅，逻辑清晰，这是李佳留下的第一个感想。
作为小太阳、无忧狮和御婴七宝三大品牌的操盘者，李佳从一上任，就被委以重任。只是，鲜少有人知道的是，她并非科班出身。
从郑州大学中文系毕业后，李佳并没有按部就班地选择跟大部分同学一样的工作。而是入职了更具挑战性的房地产公司。
李佳
凭借着坚强的毅力和出色的表现，半年后，李佳就被破格提拔为销售主管。一年后，李佳的年薪达到了40万，并让“房车自由”成为了现实。
然而，当所有人都以为李佳要在房地产行业大展拳脚之时，她却跨界来到了母婴行业。
从“房产精英”到“母婴行业女老板”，李佳经历了什么？6个月打造百万级母婴抖音账号，她又是怎么做到的？
跨界母婴行业，从零开始
2016年，李佳的爱人在母婴行业崭露头角，他所代理的小太阳品牌和自有洗护用品品牌，由郑州世贸购物中心的一家展厅升级为两家展厅。
小太阳 郑州世贸购物中心展厅（B5305）
为助力爱人进一步扩大事业版图，她忍痛离开了自己奋斗了两年的房地产行业。
于李佳而言，虽说爱人有行业基础，她有销售特长，但从房地产行业跨界到母婴行业，其中的难度不言而喻。
为了尽快熟悉母婴市场，李佳做的第一件事，就是围绕自家展厅所在的中部地区母婴品牌集散地——郑州世贸购物中心里里外外考察了一番。
虽然停留的时间不长，了解的也不够深入，但是有感于这里的勃勃生机，她多多少少重拾了些许信心，并暗暗下定决心，“一定要干出一点名堂”。
和当初进入房地产一样，她依然选择从一线的销售做起。从第一个月的10余万业绩，到三个月后的40余万业绩，再到年底的80余万业绩。在短短的时间内，李佳再次跨行业证明了自己的销售能力。
然而，她内心深知，个人的成绩不能替代整体。而她的目标，也不止于此。
爱贝尔 郑州世贸购物中心展厅（H5023）
夜深人静时，李佳复盘了自己在产品销售过程中遇到的种种问题，并结合自己一年来对母婴行业的了解，她决定将店铺的产品体系和营销体系重新调整。
首先，针对产品，她提出了“爆品”策略。即在以往的产品体系上，重点打造部分“爆款”单品，通过爆品达到引流的目的，从而带动其他产品的销售。
比如他们去年推出的一款“叮立消”虫蚊叮咬止痒消肿产品，不仅功能上起到药到病缓，而且在外形上，在全国率先尝试“滚珠式”设计，产品一经推出，就在市场上引起了极大地反响，一年劲销50万支。
而另一款母婴专用蚕丝面膜，则选择与著名的药业公司白云山联合打造，历经百余次反复试验，才最终定下产品样本。在美颜护肤的基础上，力求做到天然、健康与舒适。
其次，针对营销，李佳综合自己的房地产及母婴产品销售经验，制定出一系列“动销”方案，包括产品的优势、营销的话术、促销的活动方案等，给出员工及终端客户可行性的操作示范。
结果立竿见影。李佳掌管店铺运营一年后，年销售额由100余万提升至800余万，两年后销售额又递增至1400余万，旗下奶瓶、洗护用品等产品畅销全国18个省份。
聚焦线上，打造百万级抖音账号
2020年突如其来的疫情，打乱了绝大部分母婴店铺的销售节奏，也让他们深切体会到了单一销售渠道的局限性。
这一点李佳也颇有感触。好在他们及时应变，将库房临时改成办公室，在正月十六就全面恢复了运营工作。
更值得一提的是，从2019年开始，为了加大品牌宣传和拓展销售渠道，李佳已经开始布局线上，并在短短的6个月时间，成功运作了一个百万级抖音账号——“御婴七宝”。
该账号由她本人亲自出镜、以“七宝”为人设、“母婴知识科普”为主线，通过情景剧的方式，不间断地输出母婴知识及产品。
数据显示，2019年9月27日发布的第一条短视频“宝宝异物卡喉怎么办”，即收获18.8万的点赞，3074人参与评论，3.2万人进行转发和分享。
李佳坦称，自己从不打无准备之仗。从有运营短视频的想法到该账号真正落地，期间问道了诸多短视频领域的运营专家，并经过了无数次的反复推敲和论证，才最终呈现出了我们目前所看到的画面。
截止发稿前，御婴七宝账号总共运营了7个多月，拥有专业的运营团队，包括运营、主播、辅播、摄像、剪辑、化妆等，每个工种各司其职，务必保证最后的成片效果。
御婴七宝直播间 世贸大户中心（1501）
聚焦到李佳个人身上，身为账号的主播，为了精进自己，强化自己在母婴行业的话语权，她特意在百忙之中，翻阅了大量关于育儿及营养学方面的书籍，以期推出的每一期视频都能引起粉丝共鸣，并在全网掀起话题讨论。
据邦君统计，“御婴七宝”目前共计发布了127个短视频作品，获赞516.8万，拥有粉丝100.6万，单条视频最高点赞量为95.5万。账号及粉丝活跃度均居全国母婴类同类短视频账号榜首。
粉丝达到一定的量级，就要考虑转化的问题。李佳透露，接下来，整个团队的重心将集中在粉丝变现上。考虑到线下和线上两个不同的销售渠道，相关的产品还在筹备中。
可以预见的是，在不久的将来，会有大量的母婴消费者通过“御婴七宝”购买到极致性价比的母婴产品。
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撰文/编辑：花边
