继报道之后，继《发力新赛道，看泸州老窖二曲的快手破圈战！》之后，最近听说泸州老窖另一大单品头曲也突破了爆款——' #春节D味抖音视频挑战赛。
网上1天，曝光超过1亿个主题；
网上6天，曝光超过4亿个主题；
最终，泸州老JOO两首歌#春节D味抖视频挑战赛推出了超过6亿人的话题曝光、3.2万人参与视频数量的精彩成绩单，在与一群斗酒企业抢占春节营销高地的竞争中脱颖而出。
显然，如果说博大酒业本身就具备在名酒大众酒领域专业的运营能力的话，显然随着头二曲先后成功抢占抖音和快手传播新赛道，其内容营销能力和战略布局的前瞻能力更值得关注，因为其并没有陶醉于传统通路里面的先发优势，而是积极拥抱创新，在新的赛道同样乘风破浪，领跑行业！
年味营销内卷化，头曲抖出新天地
提到白酒就避不开春节营销的话题，这是行业里面最能出货的旺季，也是各大头部酒企资源扎堆、争夺最激烈的主战场。过年商超促销、定制化产品、订货会、春晚植入……在这些熟悉的营销套路下比拼到最后变成了资源的比拼，严重的商业资源内卷化竞争使得年味营销越来越难，投入产出比越来越入不敷出。
而泸州老窖头曲之所以能够收割这么大的关注度与流量，背后核心在于抖音这一新赛道的选择，尤其是在其他名酒还没有战略发力布局的时候，泸州老窖头曲其实已经成为一个不折不扣的抖音网红。据了解，早在两年前的2018年，泸州老窖头曲便第一时间入驻抖音平台，同年10月就发起了一场名为#52度温暖你 的抖音挑战赛，实现播放量10亿+，并凭此收割20余万粉丝。
2020年春节，泸州老窖头曲#来和鼠年Duang一个抖音挑战赛以近7亿曝光、2.2万+参与视频数等数据，创造抖音同等级区域挑战赛新纪录。而本次#过年d味道抖音视频挑战赛延续了之前的高参与度与高曝光量，大量优质的UGC内容迅速实现病毒式传播与裂变，创造出新的爆款。
而基于新赛道的同时，泸州老窖头曲能够出圈的关键在于与用户的共鸣与优质人设与内容的打造，显然这是能够在一众企业号中站稳新赛道的关键。其中一个重要的经验就是：给自己贴标签，精准细分市场占据高地。通过流观察泸州老窖头曲的抖音账号，可以清晰地发现“职场商务青年”这样的人设，而这显然也与泸州老窖d系列产品青年商务酒精准的市场定位相契合。
围绕这样的人设，在平时的内容输出与生产中，泸州老窖头曲以商务青年“小卢”职场生活为主线，传递职场正能量，中间穿插情感、家庭等元素，进行短视频内容呈现。通过充满温情和正能量的职场故事，泸州老窖头曲成功构建起与青年商务受众群体的情感通路，在青年商务这一细分市场占据高地。
新赛道背后，9年深耕孵化节庆营销超级IP
如果说在抖音赛道能够获得如此大的参与度与高流量的话，这显然与抖音平台新赛道的优势密不可分，而在新赛道布局与选择的背后，其实“过节的味道”是泸州老窖头曲的一张营销王牌，从2012年切入以来已经坚持了9年，更是成为一个极具泸州老窖符号意义的行业IP。
酒说了解到，自2012年以“过节的味道”为主题切入节庆营销市场起，泸州老窖头曲便通过微信、微博、抖音、头条等多线运作，同时配合线下媒体落地，多维度开发营销触点，将节日与“过节的味道”、泸州老窖头曲进行最亲密的嫁接。而这次之所以能够创造出一个新爆款，背后是：新赛道与超级IP的化学反应。
而在#过年d味道 这个现象级营销事件走红个案的背后，是泸州老窖头曲这个持续打造9年之久的节庆营销IP——泸州老窖·头曲“过节的味道”的又一次爆发搅动。在酒说看来，优质的内容话题与顶级流量的平台结合，产生了病毒式的传播与裂变。聚焦话题本身而言，可谓“天时地利人和”齐聚：
天时上春节本来就应景，再赶上2021年春节因疫情防控需要，各地纷纷发出了“非必要不返乡”、“就地过年”倡议。泸州老窖头曲抓住这一契机，确定了“就地过年，年味不减”的话题基调。在布局春节营销传播的同时，也不忘践行企业的社会担当。话题引发了亿万抖友晒年味的风潮，这个特殊的春节年味不减反增，变得更加浓郁。
地利上“d”符号的植入，泸州老窖头曲d系列产品定位青年商务酒，话题及创意新年签“d”的嵌入形成话题与产品、客群的双向联系，引发互动联想；在内容引发共鸣的同时，也强化了品牌联想与隐性露出；
人和上互动玩法上也做了全面升级：本次挑战赛活动中，泸州老窖头曲从视觉化、听觉化、味觉化三个维度，在创意互动玩法上实现了迭代升级，消费者参与感更强，激发优质内容创作灵感。
在酒说看来，如果说泸州老窖头曲第一时间入驻抖音已经是快人一步的话，显然通过持续人设打造与优质内容输出成为行业网红已经与一般酒企拉开了实质性差距，光是对新赛道的敏感把控与前瞻性布局，已经初步完成了大象跳舞的华丽转身。如果这个壁垒还不够的话，显然随着“过节的味道”这种差异化多年IP的结合与呈现，其已经具备不可复制的系统优势与话题能力。
更为关键的是，其实除了传播层面的占位与消费人群的触达外，抖音平台其实在商业带货领域已经非常成熟，因此可以这么说，在初步完成粉丝积累的基础上，在私域流量的商业价值化探索与布局方面，泸州老窖头曲已经快人很多步了。
用户的时间在哪里？哪里就是主战场。显然对于品牌营销与触达而言，新赛道的优势与风口一定要看见并抢占，这其实是事半功倍与事倍功半的差距，泸州老窖在抖音赛道抢了“头”彩的背后其实本质还是强大区隔性和辨识度的独立品牌认知的树立，至于人设、内容、话题都是服务与落地呈现，只有不同，才能被看见！
